Ce este Maximizarea veniturilor?
Maximizarea veniturilor este maximizarea vânzărilor unei companii utilizând măsuri precum publicitate, promovare a vânzărilor, demonstrații și probe de testare, campanie, referințe etc. pentru a crește veniturile și a capta cote de piață mai mari într-o industrie. Din punct de vedere tehnic, veniturile sunt maximizate într-un punct în care MR (venit marginal) este egal cu 0.
Explicaţie
- Fiecare înființare de afaceri are o viziune de a maximiza bogăția acționarilor. Pentru a atinge acest obiectiv, rolul major este ocupat de Venituri. Creșterea veniturilor duce la maximizarea profitului și, în cele din urmă, la creșterea bogăției acționarilor. În era modernă, este foarte dificil pentru orice organizație să își mărească veniturile. Este o piață orientată către clienți. Dacă un client este satisfăcut la sută la sută, produsul / serviciul va primi atenție și va crește veniturile.
- Compania întâmplătoare nu își poate crește veniturile fără să se gândească la închiderea / pierderile sale. Trebuie să se oprească într-un punct în care venitul marginal derivat din vânzarea unei singure unități ajunge la 0. Chiar și după ce compania își mărește veniturile, va suporta pierderi dacă cantitatea vândută este mai mare decât maximizarea punctului de venituri. Nu trebuie doar să crească veniturile, ci să maximizeze veniturile, ținând cont de sustenabilitatea acestuia.
Exemplu de maximizare a veniturilor
Să luăm în considerare un exemplu de afacere care vinde pixuri. Este nou lansat și dorește să își maximizeze veniturile. Iată tabelul care indică prețul său de vânzare, cantitatea vândută.
Calculați veniturile totale și veniturile marginale.
Soluţie:
- Preț de vânzare = Preț la care se vinde un stilou (scade ca o creștere a cantității vândute)
- Cantitate vândută = Cantitate vândută pe piață
Acum, calculați venitul total așa cum se arată mai jos:
Venit total = Preț de vânzare * Cantitate vândută
- = (180-100) / (2-1)
- = 80
În mod similar, calculați celelalte venituri marginale.
Veniturile sunt maximizate într-un punct în care Venitul marginal = 0
Mai jos este graficul maximizării veniturilor. Punctul în care Venitul marginal este 0 este punctul în care veniturile sunt maximizate. În cazul nostru, este atunci când se vinde 6 cantități. Veniturile totale sunt, de asemenea, ridicate în acest moment. După acest punct, chiar și după creșterea cantității vândute, veniturile nu vor fi maximizate. Veniturile marginale vor scădea.
Beneficii
Trebuie să se țină cont de faptul că veniturile nu trebuie doar să fie mărite, ci să fie maximizate pentru a maximiza bogăția. Fără a determina un moment în care veniturile sunt maximizate, dacă sunt stabilite orbește obiective pentru a maximiza vânzările, lucrurile nu vor merge bine. Beneficiile sunt enumerate mai jos-
# 1 - Creșterea cotei de piață
Când este un start-up, este foarte necesar să construiți o bază de clienți puternică și mare pentru a avea loc pe piață. adică crearea / extinderea cotei de piață. După cum am văzut în exemplul de mai sus, prețul va scădea odată cu creșterea cantității vândute. Acest lucru permite vânzarea unui produs la cel mai mic preț posibil și câștigarea mai multor clienți conducând în cele din urmă la o creștere a cotei de piață.
# 2 - Crearea mărcii
Un nume de marcă bun poate fi creat dacă produsele / serviciile sunt vândute la o rată comparativ mai mică și de o calitate eficientă. Acest lucru va aduce loialitate clienților. În unele cazuri, clienții vor păstra o perioadă mai lungă sau pentru totdeauna.
# 3 - Beneficiul economiilor de scară
Atunci când o companie poate vinde mai multe cantități la un preț mai mic, are avantajul de a produce cantități mari. De exemplu, poate utiliza pe deplin suma plătită pentru costuri fixe. Costul fix pe unitate scade odată cu creșterea cantității vândute / produse. Chiriile, cheltuielile de administrare etc. pot fi utilizate pe deplin. Beneficiile cantității mari vândute pot fi utilizate, ceea ce ajută la creșterea profitabilității
Maximizarea veniturilor vs maximizarea profitului
Pentru a simplifica acest lucru, Maximizarea veniturilor este un moment în care o companie continuă să vândă până când venitul marginal nu scade negativ, iar maximizarea profitului este un punct în care afacerea vinde până în momentul în care costul său marginal nu își mărește veniturile marginale.
| Maximizarea veniturilor | Maximizarea profitului | |
| Cantitatea vândută la un punct în care MR = 0 | Cantitatea vândută la un punct în care MR = MC | |
| Unde MR = Venit marginal | Unde MR = Venit marginal, MC = Cost marginal | |
| Scopul este de a crește baza de clienți și de a capta cote de piață ridicate | Obiectivul este de a crește profitabilitatea unei afaceri | |
| Este potrivit pentru un nou intrat pe o piață sau o afacere existentă care se extinde într-o nouă linie de produse, de exemplu. Reliance Jio | Este potrivit pentru o afacere existentă a cărei reputație este menținută pe piață și are o bază de clienți bine stabilită, care este mai preocupată de calitatea mai bună a produsului / serviciului și nu de reducerea prețului. | |
| Este un obiectiv pe termen lung | Este un obiectiv pe termen scurt | |
| Companiile care au această strategie sunt capabile să profite de orice nouă oportunitate pe piață și să profite de maximul său avantaj | Afacerea devine puțin rigidă și trebuie să piardă câțiva clienți noi în lipsa de flexibilitate a reducerii prețurilor. |
