Diferențe între agentul de asigurări și broker
Un agent de asigurări este cel care ajută un client să obțină cea mai potrivită poliță de asigurare conform așteptărilor și nevoilor lor, ajutând în același timp o companie de asigurări să-și adune și să-și extindă afacerea, obținând client prin contractarea cu potențiali clienți, în timp ce un broker de asigurări este un entitate angajată care lucrează pentru sine mai degrabă decât o companie de asigurări, care lucrează pentru clienții lor pentru a obține asigurări, găsind cel mai bun plan conform nevoilor lor și câștigă comision.
Agenții și brokerii de asigurări sunt, în general, folosiți ca un cuvânt comun pentru o persoană care vinde polițe de asigurare clienților. Deși ambele vând produse de asigurare și câștigă un comision pe baza vânzărilor, există unele diferențe în modul în care industria le percepe pe cele două.
- Un agent de asigurări acționează ca intermediar între compania de asigurare și client și vinde o varietate de produse de asigurare, cum ar fi asigurări de sănătate, asigurări auto, asigurări de viață, etc. în timp ce brokerul de asigurări vinde și negociază compensația asigurării în numele clientului și acționează ca parte independentă între compania de asigurări și client.
- Un broker are o responsabilitate mai mare față de client de a oferi cel mai bun produs financiar care se potrivește nevoilor acestuia.
Agent de asigurări vs Infografie pentru broker de asigurări
Să vedem diferențele de vârf dintre agentul de asigurare și broker.
Diferențe cheie
Diferențele cheie sunt după cum urmează -
- Un agent de asigurări reprezintă o anumită companie, în timp ce brokerii reprezintă clientul.
- Agentul de asigurări vinde un produs al unei singure companii de asigurări, în timp ce brokerii vând produse ale unor companii diferite.
- Agenții de asigurări încearcă să construiască imaginea companiei cu care lucrează, însă brokerii încearcă să vândă cel mai bun produs disponibil care se potrivește nevoilor clientului, indiferent de companie.
- Agenții de asigurări primesc instruire internă de la compania pentru care lucrează, în timp ce brokerii dobândesc cunoștințe din cursuri externe și experiență după ce au lucrat în domeniu.
- Compania de asigurări răspunde pentru produsele vândute de agenții acestora; brokerul răspunde în fața clientului - el ar trebui să vândă produsul care se potrivește cel mai bine nevoilor clientului.
- Agenții de asigurări au cunoștințe aprofundate despre produsele vândute de compania lor, totuși dobândesc anumite cunoștințe despre produsele companiilor concurente pentru vânzări și comparații mai bune. Brokerii au cunoștințe și se presupune că au cunoștințe despre o gamă largă de produse, deoarece au responsabilitatea de a oferi cel mai bun produs disponibil clientului.
- Comisionul agenților de asigurări este de obicei mai mare decât brokerii și pot primi bonusuri de performanță pe baza vânzărilor lor de la compania pentru care lucrează. Comisionul câștigat de brokeri este comparativ mai mic decât agenții de asigurări.
- Agenții de asigurări au de obicei o compensație stabilă, în timp ce veniturile obținute de brokeri pot varia de la o lună la alta
- Agenții au o bază mică de clienți, deoarece sunt limitați la o singură companie, în timp ce brokerii au de obicei o bază mai mare de clienți.
- Agenții pot oferi servicii personalizate clienților, deoarece baza de clienți este mică, însă brokerii ar putea să nu poată oferi servicii personalizate din cauza bazei mai mari de clienți.
Tabel comparativ Agent de asigurări vs Broker
| Baza de comparație | Agent de asigurări | Broker de asigurări | ||
| Reprezentare | Agenții de asigurări vând produse ale unei singure companii și încearcă, de asemenea, să crească imaginea companiei, astfel încât să vândă mai multe produse în procesul de construire a imaginii. | Brokerul nu are loialitate față de o singură companie, vinde produse aparținând unor companii diferite și încearcă să vândă cel mai bun produs disponibil care se potrivește nevoilor clienților. | ||
| Instruire | Agenții de asigurări primesc instruire de la compania pe care o reprezintă. | Brokerii nu sunt instruiți de companie, dar se auto-antrenează din diferite cursuri și experiențe externe. | ||
| Responsabilitate | Compania de asigurări pe care agentul o reprezintă este responsabilă pentru acțiunile agentului. | Aceștia răspund în fața clientului, deoarece lucrează în numele clientului pentru a le oferi cel mai bun produs. | ||
| Cunoştinţe | Agenții de asigurări au cunoștințe aprofundate despre produsele companiei pe care o reprezintă. Cu toate acestea, ei dobândesc cunoștințe despre produsele companiilor concurente, astfel încât să le poată compara cu produsele pe care le vând. | Brokerii au cunoștințe despre diferite produse vândute de diverse companii. Aceștia sunt responsabili pentru informațiile furnizate clienților, prin urmare ar trebui să fie bine versați despre produs înainte de a vinde sau oferi clientului. | ||
| Compensare | Comisionul câștigat de agenți este, în general, mai mare decât brokerii. Întrucât lucrează pentru o singură companie, pot avea de obicei un venit stabil, cu bonusuri / compensații suplimentare, pe baza performanței agentului. | Brokerii câștigă comisioane din produsul pe care îl vând, care sunt în general mai mici decât comisionul agentului. Ei au responsabilitatea de a dezvălui clienților că produsele vândute de aceștia le câștigă comisionul. Brokerii au de obicei venituri variabile pe baza vânzării produsului. | ||
| Servicii furnizate | Agenții au o bază de clienți limitată, prin urmare pot oferi servicii personalizate clienților. De asemenea, cantitatea de servicii depinde de compania pentru care lucrează și vând produsele. | Brokerii oferă un serviciu bun, deoarece au cunoștințe despre numeroase produse disponibile pe piață, totuși, datorită bazei largi de clienți, este posibil să nu poată oferi servicii personalizate clienților după vânzare. | ||
| Volumul afacerilor | Volumul afacerilor pentru agenții de asigurări este de obicei limitat din cauza numărului limitat de clienți și deoarece aceștia vând produse de la o singură companie. | Brokerii au un volum de afaceri mai mare deoarece se ocupă de mai multe produse ale diferitelor companii. |
Gândul final
Agenții și brokerii de asigurări acționează atât ca intermediar între compania de asigurări și clienți. Deși ambele câștigă din comisioanele din vânzarea produselor, există însă diferențe majore între ele, care sunt evidențiate în articol. Ambele au propriile obiective / agende pentru a îndeplini și a câștiga un comision mai mare, cu toate acestea, este responsabilitatea lor să ofere un serviciu bun și să ofere cel mai bun produs care se potrivește clienților.
