Ce este rata de vânzare?
O rată de vânzare este o valoare cheie utilizată în gestionarea stocurilor, care ajută la estimarea cantității de inventar care este vândută într-un anumit interval de timp comparativ cu cantitatea de inventar care a fost primită în același moment. În cuvinte simple, măsoară cât de rapidă și eficientă este o companie în procesul de vânzare a inventarului și, astfel, transformarea acestuia în vânzări.
Explicaţie
Rata de vânzare este un KPI foarte important în domeniul gestionării stocurilor. Acest lucru este utilizat în general într-o mare măsură în industria comerțului cu amănuntul. În general, o companie va încerca întotdeauna să o maximizeze. Un număr mai mare din această valoare înseamnă că o companie este foarte eficientă în conversia inventarului său în vânzări într-un interval scurt de timp. Rata de vânzare înseamnă, în general, măsurarea cantității de inventar vândute față de cantitatea de inventar primită într-un anumit interval de timp. Astfel, în cele din urmă, înseamnă cât de repede compania transformă inventarul în vânzări sau venituri. Un număr mai mare din acest indicator cheie de performanță este întotdeauna de preferat și înseamnă că compania este cu adevărat eficientă în conversia inventarului în venituri și nu va consuma o mulțime de bani în plus pentru stocarea stocului în exces.
Formulă
Într-un cuvânt simplu, este exprimat ca un procent din raportul dintre numărul de unități sau inventar care a fost convertit în vânzări de numărul real de unități care au fost primite anterior pentru un anumit interval de timp.
Exemplu
Să luăm un exemplu de lanț de puncte de vânzare cu amănuntul care vinde tăiței instantanee ca unul dintre produsele lor de vânzare maximă. Proprietarul punctului de vânzare cu amănuntul achiziționează de obicei o cantitate uriașă de pachete instant de tăiței și le stochează astfel încât să nu se confrunte cu niciun fel de limitare a ofertei și, prin urmare, curba cerere-ofertă este îndeplinită corespunzător. El intenționează să facă o gestionare adecvată a stocurilor, deoarece, târziu, descoperă că o mulțime de stocuri sunt acumulate și nu se vând la timp. El trebuie să plătească taxe de depozitare în exces în procesul de reținere a acestor stocuri în exces. Astfel, ia un interval de timp foarte recent pentru calcularea ratei de vânzare a tăiței instantanee din magazinul său. El constată că luna trecută a comandat 5.000 de unități de tăiței instant de la furnizorul său și, din aceasta, au fost vândute 4.000 de unități.
Soluţie
Calculul ratei de vânzare se poate face după cum urmează -
- = (4.000 / 5.000) / 100
- = 80%
O rată de 80% este într-adevăr un număr bun, ceea ce înseamnă că în fiecare lună din tot stocul pe care îl primește pentru tăiței instant, 80% din acesta este convertit în vânzări, lăsând doar 20% din stoc ca stoc de report. Acum, există două modalități de a crește numărul. În primul rând, proprietarul magazinului poate apela la o promovare intensă a produsului pentru a crește rapid vânzările sau altfel poate comanda mai puțin într-o oarecare măsură de la furnizor. Dacă faceți ambele, acest lucru va crește rata de vânzare a tăiței instant pentru punctul de vânzare cu amănuntul.
Cum să îmbunătățiți rata de vânzare?
- Oferind mai multe promoții și reduceri pentru a crește vânzarea unui anumit produs.
- Comandarea de la furnizor a unităților necesare sau minime pentru a evita acumularea
- Transferarea criteriilor de măsurare a performanței către consumatorul final prin punerea la dispoziție a produselor.
- Reducerea stocurilor scumpe care consumă o parte importantă din profit.
- Facerea produselor mai accesibile prin reducerea costului total al produselor la aterizare.
- O strategie poate fi vânzarea mai mult pentru mai puțin și creșterea marjei de profit.
Vânzare prin rată vs. Cifra de afaceri din stoc
Rata de vânzare este, de asemenea, vizată pentru o concentrare pe termen scurt, în cazul în care se dorește să se vadă ce procent din inventar se deplasează pe o perioadă a lunii, în timp ce, cifra de afaceri a inventarului, accentul este, în general, pe termen lung sau perioada luată în considerare este în general un an . Rata de vânzare ne indică cât de eficientă compania și-a vândut inventarul achiziționat de la un furnizor către consumatorii finali într-o perioadă care poate fi la fel de mică ca o lună, în timp ce cifra de afaceri a inventarului măsoară de câte ori este vândut sau utilizat inventarul într-o perioadă de timp. care este în general un an.
Limitări
- Rata de vânzare poate indica o problemă, dar nu va spune cauzele problemei.
- Nu ia în considerare factori precum sezonalitatea, stilul și hype-ul produsului.
- Nu va spune de ce un produs nu vinde unde să obțină răspunsul; trebuie să faci cercetări ample.
- Este mai vizat, având în vedere un accent pe termen scurt.
Concluzie
Rata de vânzare este un KPI foarte important în gestionarea stocurilor și poate fi foarte util pentru a ajuta comercianții cu amănuntul care se confruntă cu probleme de depășire și depășire. Astfel, dacă este utilizat în mod corespunzător, poate avea un impact pozitiv asupra marjei de profit și a rentabilității investiției.
Articole recomandate
Acesta a fost un ghid pentru vânzarea prin rată și definiția acesteia. Aici discutăm formula sa împreună cu exemple, cum să o îmbunătățim și limitările sale. Puteți afla mai multe despre finanțare din următoarele articole -
- Cifra de afaceri de inventar
- Perioada de conversie a inventarului
- Raportul Cifrei de afaceri
- Controlul inventarului
