Ce sunt metodele de prognoză?
Prognoza înseamnă estimarea magnitudinii evenimentelor viitoare incerte și oferă rezultate diferite cu presupuneri diferite. Cele mai bune metode de prognoză includ prognoză calitativă (metoda Delphi, sondaj de piață, aviz executiv, forță de vânzare compusă) și prognoză cantitativă (serii temporale și modele asociative). Nu toate metodele ar servi în mod necesar scopului de prognoză, factorii de decizie ar trebui să înțeleagă ce tip este cel mai potrivit pentru afacere.
Top 6 metode de prognoză
Metodele de prognoză pot fi clasificate în general în:
- Metode calitative - Aceste metode se bazează pe emoții, intuiții, judecăți, experiențe personale și opinii. Aceasta înseamnă că nu există matematică implicată în metodele de prognoză calitativă. Metoda Delphi, Studiul pieței, Opinia executivă, SalesForce Composite fac parte din acest tip de prognoză.
- Metode cantitative - Aceste metode depind în totalitate de modele matematice sau cantitative. Rezultatul acestei metode se bazează în întregime pe calcule matematice. Seriile temporale și modelele asociative fac parte din acest tip de prognoză.
# 1 - Metoda Delphi
Acordul unui grup de experți în consens este necesar pentru a încheia prin metoda Delphi. Această metodă implică o discuție între experți cu privire la o anumită problemă sau situație. O argumentare sau o brainstorming se face pentru a completa cu care toți cei implicați în dezbatere sunt de acord.
# 2 - Sondaj de piață
Într-un sondaj de piață, interviurile și sondajele clienților sunt făcute pentru a înțelege cererea clientului și pentru a atinge tendința cu mult timp în avans pentru a furniza produsul sau serviciul potrivit în funcție de nevoile în schimbare ale clientului.
# 3 - Aviz executiv
După cum sugerează și numele, directorii sau managerii sunt implicați în astfel de prognoze. Această metodă este foarte asemănătoare cu metoda Delphi; cu toate acestea, singura diferență aici este că directorii pot sau nu să fie experți în problema în cauză, deși au experiența de a înțelege problema sau situația și de a formula o metodă de prognoză care ar aduce cel mai bun rezultat posibil.
# 4 - Vânzări compozite
Informațiile și intuiția vânzătorului determină nevoile clientului și estimează vânzările în regiunea sau zona respectivă alocate vânzătorului. Aceste informații sunt vitale în prognozarea nevoilor clientului, care pot fi utilizate pentru a face schimbările necesare în afacere pentru a satisface nevoile clientului și pentru a identifica în prealabil volumul vânzărilor.
# 5 - Modele de serii temporale
Modelele de serii temporale analizează datele istorice și identifică tiparele din datele din trecut pentru a ajunge la un moment în viitor pe baza acestor valori istorice. Deoarece datele istorice au un model, devine evident că datele din viitor ar trebui să aibă și un model, iar această metodă urmărește să spargă modelul în viitor, astfel încât să existe o deviere foarte mică față de calculele reale și rezultatele din lumea reala. Mai jos este exemplul unui model de serie temporală
Exemplu - Metoda liniei drepte
Una dintre cele mai simple metode în prognoză este metoda liniei drepte; Aceasta folosește date și tendințe istorice pentru a prezice veniturile viitoare.
ABC Ltd. urmărește să realizeze o creștere anuală de 6% în următorii trei ani. Într-o metodă liniară, primul pas este de a găsi rata de creștere a vânzărilor utilizate în calculul nostru. Pentru 2019, rata de creștere este de 6%, conform datelor istorice.
Exemplu - Metoda mișcărilor mobile
Mediile mobile sunt medii care se deplasează cu datele subiacente, oferind astfel informații exacte relevante pentru scenariul actual. În exemplul de mai jos, sunt reprezentate vânzările generate pentru anul 2019 pentru ABC Ltd. Mediile mobile pentru bilunar, trimestrial și semestrial sunt calculate mai jos. Excel arată formulele folosite pentru a ajunge la mediile mobile.
# 6 - Modele asociative
Modelele asociative privesc variabila care este prognozată ca fiind legată de alte variabile din sistem, ceea ce înseamnă că fiecare variabilă este asociată cu cealaltă variabilă din sistem. Previziunile prognozate se fac pe baza acestor asociații.
Concluzie
Prognoza permite unei companii să ia măsurile necesare pentru a atinge un anumit obiectiv, oferind informații vitale cu privire la evenimentele viitoare și la apariția și amploarea acestuia. Prognoza poate fi fie calitativă, fie cantitativă, în funcție de informațiile colectate și de natura acestora, de obicei subiectivă sau obiectivă și, ca rezultat, se bazează pe calcule matematice sau nu există deloc calcule matematice. Conducerea decide asupra celei mai bune metode de prognoză care trebuie utilizată în funcție de afacere. Se bazează pe factori interni și externi și dacă factorii externi sunt controlabili sau necontrolabili. Factorii incontrolabili pot fi politicile guvernamentale, strategiile concurenților, calamitățile naturale și așa mai departe. Prognoza cantitativă folosește modele matematice pentru a ajunge la rezultatele prognozei,și, de asemenea, se bazează pe date istorice pentru a susține constatările. Prognoza calitativă folosește emoții, intuiție, experiențe din trecut și valori. Este o procedură esențială în afaceri care îmbunătățește operațiunile comerciale și se asigură că funcțiile pot fi îndeplinite fără probleme în mediul de afaceri în continuă schimbare.
