Lista celor mai importante 10 cărți de negociere din toate timpurile
Prin definiție, negocierea este procesul prin care două părți dialogează între ele și ajung la un rezultat benefic pentru ambele. Mai jos este lista cărților despre negocieri -
- Noțiuni de bază către Da: negocierea acordului fără renunțare (obțineți această carte)
- Negocierea în avantaj: strategii de negociere pentru oameni rezonabili
- Noțiuni de bază cu Da: Cum să obțineți ceea ce vreți cu adevărat (obțineți această carte)
- Nu împărțiți niciodată diferența: negociați ca și cum viața voastră ar depinde de aceasta (obțineți această carte)
- No trecut (Obțineți această carte)
- Obținerea mai mult: cum să negociați pentru a vă atinge obiectivele în lumea reală (obțineți această carte)
- Geniul negocierii: Cum să depășești obstacolele și să obții rezultate strălucitoare la masa de negociere și dincolo (Obține această carte)
- De ce femeile nu întreabă: costul ridicat al evitării negocierilor - și strategii pozitive pentru schimbare (obțineți această carte)
- Pre-Suasion: O cale revoluționară de a influența și convinge (Obțineți această carte)
- Negocierea imposibilului: Cum să spargeți impasurile și să rezolvați conflictele urâte (Obțineți această carte)
Să discutăm în detaliu fiecare dintre cărțile de negociere, împreună cu recenziile și recenziile sale cheie.
# 1 - A ajunge la Da: negocierea acordului fără a renunța
Această carte a fost scrisă inițial acum 35 de ani în 1981. A fost o carte de non-ficțiune cea mai bine vândută, scrisă de Roger Fisher și William L. Ury . De atunci, a fost actualizat de câteva ori. Actualizarea sa din 1991 a fost co-autoră de Bruce Patton, iar cartea a apărut de mulți ani pe lista bestseller-urilor Business Week.
Recenzie de carte:
Această ediție este pentru dvs. dacă sunteți un începător în lumea negocierilor. Vă clarifică conceptele de negociere și vă face să înțelegeți cum gândesc marii negociatori. Această ediție ia exemple pentru a vă conștientiza la ce greșeli ați putea fi predispus în timp ce parcurgeți procesul de negociere. Nu ați uita niciodată să evitați aceste greșeli, deoarece cartea învață aceste lecții oferind exemple din viața reală.
Chei de luat masa
- Această carte discută fiecare lecție de bază pe care orice negociator ar fi învățat-o vreodată.
- Această carte insistă asupra unor lucruri cum ar fi să nu negociezi poziții, să-i păstrezi pe oameni separați de problemă, să se concentreze pe criterii obiective și să facă pe cealaltă parte să joace.
- De asemenea, explică faimoasa idee a celei mai bune alternative la un acord negociat.
- Aceste concepte sunt ilustrate într-un mod atât de simplificat încât, dacă le parcurgi o singură dată, ai fi la fel de bun ca să știi să negociezi. Este o lectură obligatorie!
# 2 - Negocierea în avantaj: strategii de negociere pentru oameni rezonabili
Scris de G. Richard Shell și publicat în asociere cu Penguin House of Publishing în anul 2001.
Recenzie de carte:
Autorul a spus că negocierea depinde de 90% de pregătirea negociatorilor. Au existat multe concepții greșite în jurul conceptului de negociere și negociere, pe care ea a încercat să le abordeze oferind diverse povești și o revizuire generală treptată a procesului de negociere și negociere.
Shell a scris-o extrem de bine și a oferit multe exemple concrete în publicația sa. Mai mult, autorul a stabilit o strategie detaliată și metodică pentru îmbunătățirea abilităților dvs. de negociere și o evaluare amănunțită este furnizată în anexă pentru determinarea propriului stil și preferințe unice.
Chei de luat masa
- Evidențiați de autor asupra modelelor ascunse și a psihologiei oamenilor care le guvernează abilitățile de negociere
- Diferite situații de pericol grav, inclusiv situații de ostatici, tranzacții comerciale la mize mari etc., au fost explicate ca povești pentru a oferi scenariul real al negocierii.
- O revizuire totală a procesului de negociere de la pregătire până la închidere.
# 3 - Noțiuni de bază cu Da: Cum să obțineți ceea ce doriți cu adevărat
Autorul William Ury este destul de renumit pentru că a scris despre arta negocierii. Getting to Yes with Yourself a fost publicat inițial în asociere cu HarperCollins pe 4 octombrie 2016. Această carte este destul de scurtă și include doar 208 de pagini.
Recenzie de carte:
Această carte a fost scrisă de unul dintre cei mai influenți experți în negocieri. A fost recunoscută ca fiind cea mai bine vândută carte de negocieri de către New York Times. În această ediție, autorul spune că nu ar trebui să vă așteptați ca cealaltă parte să se convingă de argumentele dvs., cu excepția cazului în care nu sunteți convinși de aceste argumente. Un mod practic și eficient de a explica lucrurile face ca lectura acestei cărți să fie o experiență minunată și interactivă.
Chei de luat masa
- Trimitere la toate tipurile de experiențe de viață de către oameni distribuiți divers între manageri, oficiali guvernamentali, lucrători, avocați etc.
- Luând din punctul de vedere al autorului exprimat în cărțile sale, autorul a menționat că cea mai bună modalitate de a găsi cauza unui acord nereușit sau a unor relații nesatisfăcătoare este să te chestionezi cu privire la procesul tău de gândire. Ar trebui să încercați să schimbați tendința naturală de a reacționa într-un fel, ceea ce nu vă servește propriul interes adevărat de multe ori. Atacarea și controlul acestei tendințe pot duce la o oportunitate mare.
- El a furnizat o metodă în șapte pași pentru a ajunge la un acord cu cealaltă parte, îmbunătățind dramatic calitatea negocierilor.
# 4 - Nu împărțiți niciodată diferența: negociați ca și cum viața dvs. ar depinde de ea
Aceasta este una dintre cărțile orientate situația practică și este o carte bestseller scrisă de Chris Voss, Tahl Raz. A fost publicat recent în 2017 în asociere cu publicarea Random House.
Recenzie de carte:
Autorul a furnizat cititorilor informații cu adevărat demne de remarcat momentul în care a atins apogeul profesiei sale, fiind principalul negociator internațional al răpirii FBI. Luând inteligența emoțională și intuiția la nivelul următor, Never Split the Difference vă oferă avantajul competitiv în orice discuție.
Chei de luat masa
- Dezvăluind abilitățile care i-au ajutat pe autor și colegii săi în negocieri mai bune.
- Stabilirea a nouă principii, care sunt eficiente pentru a vă face mai convingător atât în viața profesională, cât și în cea personală.
# 5 - Trecerea nr
Scris de William Ury și a fost publicat inițial în 1991. Este publicat în asociere cu Random House Inc și cuprinde aproximativ 189 de pagini.
Recenzie de carte:
Mulți oameni se confruntă cu acea situație incomodă și discreditabilă în care trebuie să asculte NU de la cineva. Ajută cititorii să înțeleagă procesul negocierilor în situații diferite și dificile și ghidează cum să rămâi rece sub situații de presiune.
Chei de luat masa
- Aici puteți cunoaște manevrarea presiunii și înțelegerea importanței negocierii învățării.
- Veți învăța cum să vă ocupați de tactici subestimate, găsind opțiuni agreabile reciproc și ridicându-vă fără a provoca opoziție.
# 6 - Obținerea mai multor: Cum să negociezi pentru a-ți atinge obiectivele în lumea reală
Getting More, scris de Stuart Diamond, a fost publicat inițial în 2010. Această ediție este publicată în asociere cu Penguin și include aproximativ 400 de pagini.
Recenzie de carte:
În Getting More, expert în negocieri, Stuart Diamond dezvăluie adevăratele secrete din spatele obținerii mai mult în orice negociere - orice înseamnă „mai mult” pentru tine. Obținerea mai mult este accesibilă, fără jargon, inovatoare și funcționează!
Chei de luat masa
- Veți găsi trucuri despre cum să faceți față imprevizibilului și cum să luați discuțiile în lumina imprevizibilului.
- În fiecare moment al vieții, vă veți găsi negociați pentru dorințele și plăcerile dvs., iar emoțiile dvs. ar putea afecta abilitatea dvs. de a negocia.
# 7 - Geniul negocierii: Cum să depășești obstacolele și să obții rezultate strălucitoare la masa de negociere și dincolo
Negotiation Genius, scris de Deepak Malhotra și Max H. Bazerman, a fost publicat inițial în 2014 mai. Este publicat în asociere cu Tantor Media, Inc.
Recenzie de carte:
Una dintre cele mai recomandate cărți de experții în negocieri. Autorii au aruncat lumină asupra aspectelor comportamentale ale vieții umane și au reflectat asupra experiențelor sale reale din viața sa cu clienții de afaceri. El și-a folosit experiența pentru a demonstra pregătirea și executarea unei negocieri bine conduse.
Chei de luat masa
- Vă oferă puncte detaliate, în special punctele de vorbire care vor funcționa în lumea reală.
- Cititorul va fi gata cu un plan de acțiune al proceselor de negociere și negociere, va decide cum să reacționeze și ce să facă după ce vor finaliza lectura acestei cărți. Vă va ajuta să vă faceți un expert în negocieri sau un geniu al negocierilor!
- O situație de negociere din poziția de slăbiciune vă oferă un avantaj în scenariile de negociere și negociere.
# 8 - De ce femeile nu întreabă: costul ridicat al evitării negocierilor - și strategii pozitive pentru schimbare
De ce femeile nu întreabă, scrisă de Linda Babcock, Sara Laschever, a fost publicată inițial în 2003. Această carte a fost publicată în asociere cu Piatkus. Cel mai probabil, o femeie care lucrează sau un personaj feminin, care dorește să-și înceapă cariera, ar trebui să citească această carte pentru a înțelege de ce femeile rareori cer și sacrifică un milion de lucruri până la sfârșitul carierei.
Recenzie de carte:
Autorul, care este profesor de economie, facultate în vizită la Universitatea Harvard, a fost un specialist în negocierea situațiilor speciale și soluționarea litigiilor. Această carte, publicată în 2003, a făcut o intrare controversată în lumea experților în negocieri, dar în curând a fost recunoscută pe scară largă de către cititorii săi care au aplaudat observațiile remarcabile ale autorului asupra situațiilor din lumea reală.
Chei de luat masa
- Cercetări detaliate în psihologie, sociologie, economie și comportament organizațional oferă o înțelegere a minților clasei femeilor muncitoare.
- Există diverse situații de interviuri din lumea reală și cazuri în care femeile rareori cer ceea ce au nevoie și vor și merită.
# 9 - Pre-Suasion: o cale revoluționară de a influența și convinge
Scris de Robert B. Cialdini, a fost publicat inițial în 2016, în asociere cu Random House. Stabilirea importanței convingerii în situații de negociere și negociere este principalul obiectiv al acestei cărți.
Recenzie de carte:
Pe baza diferitelor studii de caz, autorul a atras atenția asupra psihologiei umane a negocierii. El a transmis un mesaj cititorilor, unde a dat conexiunea psihologiei umane cu abilitățile de persuasiune și negociere.
Chei de luat masa
- Diferite studii de caz și povești îl ajută pe cititor să intre în pielea observatorului și să înțeleagă modul în care se schimbă psihologia umană din timpul anterior, în timpul și după negociere.
- Persuaderii reușesc în negocierile lor nu numai din cauza a ceea ce spun sau a modului în care reacționează, ci și a ceea ce fac înainte de discuție
# 10 - Negocierea imposibilului: Cum să spargeți impasurile și să rezolvați conflictele urâte
W ritten de Deepak Malhotra , a fost publicat inițial în 2016 august, în asociere cu Harper Collins. Stabilirea importanței convingerii în situații de negociere și negociere este principalul obiectiv al acestei cărți.
Recenzie de carte:
Descompunând mentalitatea unui bun negociator, autorul a descris ce trebuie să facă un bun negociator înainte de a sta la masa negocierilor, cum o persoană ar trebui să gestioneze procesul și să conducă discuția în timp ce cartografiază negocierea și cum să folosească puterea empatiei.
Chei de luat masa
- Mențiunea diferitelor evenimente istorice și poveștile din spatele acestora a fost furnizată în această carte, pentru a oferi în detaliu o imagine a negocierilor fascinante din viața reală.
- Un proces de negocieri nu începe doar atunci când o persoană stă la masă; mai degrabă, începe cu mult înainte de aceasta și modul în care mentalitatea și funcționarea mintii negociatorilor merg în astfel de situații a fost, de asemenea, dat de autor în această carte.
- Aplicând scenarii de viață de zi cu zi unor scenarii de afaceri mai complexe, autorul a demonstrat că, deși nivelul jocului de negociere a crescut, principiile care guvernează negocierea sunt în continuare aceleași.
Cărți recomandate
Acesta a fost un ghid pentru cărțile de negociere. Aici discutăm lista celor mai importante 10 cărți pentru a vă ajuta să stabiliți importanța convingerii în situații de negociere și negociere. Puteți, de asemenea, să aruncați o privire la următoarele articole -
- Cele mai bune cărți de interviu pentru locuri de muncă
- Cele mai bune cărți de consultanță
- Cele mai bune cărți de management
- Cea mai bună carte de afaceri
- Top 10 cele mai bune cărți de Swami Vivekananda
AMAZON ASOCIAȚI DE DIVULGARE
WallStreetMojo este participant la Programul Asociaților Amazon Services LLC, un program de publicitate afiliat conceput pentru a oferi site-urilor un mijloc de a câștiga taxe de publicitate prin publicitate și conectare la amazon.com.
