Ce este ciclul de viață al produsului?
Ciclul de viață al produsului se referă la întregul proces prin care trebuie să treacă un produs din momentul lansării pe piață până în momentul în care este scos de pe piață și este împărțit în patru etape - introducere, creștere, maturitate și declin. Acest concept este utilizat preponderent de profesioniștii din marketing împreună cu echipa de management, deoarece este văzut ca precursorul diverselor strategii de marketing, care include publicitate sporită, reducere de preț, extindere pe noile piețe etc.
Explicaţie
Principiul care stă la baza ciclului de viață al produsului este destul de simplu - pe măsură ce un produs îmbătrânește, tinde să devină mai puțin popular, în timp ce cererea pentru un produs nou și actualizat atrage o cerere mai mare care crește destul de rapid odată ce produsul câștigă acceptarea după lansare. Majoritatea companiilor recunosc conceptul ciclului de viață al produsului și faptul că toate produsele cu care se ocupă au o durată de viață limitată. În consecință, aceste companii fac investiții regulate fie pentru a dezvolta un nou produs, fie pentru a prelungi ciclul de viață al unui produs existent, ceea ce ar asigura că afacerile lor continuă să crească.
Etapele ciclului de viață al produsului
Să analizăm în detaliu cele patru etape majore.
# Etapa 1 - Introducere
În etapa de introducere, un nou produs este lansat pe piață. În această etapă, compania se concentrează pe creșterea din ce în ce mai mare a conștientizării produsului pentru a dezvolta o piață pentru produsul lor. Strategiile utilizate în etapa de introducere sunt:
- Stabilirea mărcii și a nivelului de calitate, împreună cu depunerea drepturilor de proprietate intelectuală, cum ar fi brevete și mărci comerciale.
- Prețuri scăzute pentru a pătrunde pe piață pentru a crește rapid cota de piață.
- Operați prin canale de distribuție limitate până când consumatorii indică acceptarea produsului.
- Promovarea se concentrează asupra adoptatorilor timpurii, despre care se crede că sunt consumatori potențiali.
# Etapa 2 - Creștere
În etapa de creștere, produsul câștigă accept și popularitate în rândul consumatorilor. În această etapă, compania intenționează să construiască marca mai puternic. Strategiile utilizate în etapa de creștere sunt:
- Menținerea calității produsului, împreună cu introducerea de caracteristici suplimentare.
- Prețurile sunt menținute la un nivel relativ mai mare pe măsură ce cererea continuă să crească.
- Se adaugă mai multe canale de distribuție pentru a satisface cererea crescută.
- Accentul activităților promoționale este mutat către publicul mai larg.
# Etapa 3 - Maturitate
În etapa de maturitate, creșterea vânzărilor tinde să încetinească sau să stagneze, marcând punctul de saturație pe piață a produsului. Ca atare, apărarea cotei de piață în timp ce maximizarea profitului devine singurul obiectiv în această etapă. Strategiile utilizate în etapa de maturitate sunt:
- Se poate concentra pe adăugarea de noi funcții produsului existent pentru a rămâne în concurență.
- Recurgeți la prețuri mai mici din cauza pieței competitive.
- Canalelor de distribuție li se oferă stimulente mai mari pentru a prefera produsele lor decât produsele concurente.
- Accentul promovării trece la diferențierea produsului.
# Etapa - 4 Declin
În stadiul declinului, vânzările de produse sunt o scădere semnificativă pe măsură ce cererea pentru produs se deteriorează. Strategiile utilizate în etapa de declin sunt:
- Întineriți cererea de produs adăugând câteva caracteristici noi și identificând noi utilizări.
- Reduceți costurile de producție pentru a îmbunătăți rentabilitatea.
- În cazul în care cei doi pași de mai sus nu reușesc, opriți vânzarea produsului.
Exemple de cicluri de viață ale produselor
- Mașină de scris: introdusă la sfârșitul secolului al XIX- lea, cererea de mașini de scris a cunoscut o creștere semnificativă a popularității datorită tehnologiei îmbunătățite. Cu toate acestea, în cele din urmă a fost înlocuit de computere care marchează sfârșitul etapei declinului.
- DVD: popularitatea crescândă a serviciilor de streaming online a dus la eliminarea treptată a DVD-urilor, care este profund în stadiul declinului. Odată considerate tehnologia revoluționară, DVD-urile găsesc o cerere minimă în zilele noastre.
- Produse AI: AI se află în stadiul cercetării și dezvoltării de ceva timp. Există o presiune continuă pentru a dezvolta noi produse pentru a extinde ciclul de viață al produsului. În consecință, cererea de produse AI a continuat să rămână la un anumit nivel dat.
Managementul ciclului de viata al produsului
Procesul de construire a strategiilor pentru a susține cota de piață și popularitatea unui produs este cunoscut sub numele de managementul ciclului de viață al produsului. Un management puternic al ciclului de viață al produsului poate avea ca rezultat o comercializare mai bună și mai rapidă a produselor, menținerea unei calități superioare a produselor, oportunități de vânzare sporite, siguranță îmbunătățită a produsului și greșeli și pierderi mai mici.
Limitări
- În cazul prea multor fluctuații ale datelor privind vânzările, graficul utilizat pentru construirea ciclului de viață al produsului devine inutil, deoarece nu ar oferi informații utile.
- Întârzierea colectării și analizei datelor de vânzare face, de asemenea, studiul unui astfel de ciclu de viață ineficient.
- Acestea pot varia din cauza condițiilor de piață variate, adică un produs care este popular într-un loc ar putea să nu fie popular în altul.
- Acest concept este valabil numai pentru produse și nu pentru mărci.
Concluzie
Deci, pentru a avea succes, companiile intenționează, de obicei, să aibă mai multe produse în diferite etape ale ciclului de viață al produsului în orice moment. Cu toate acestea, este important ca aceste companii să gestioneze în mod proactiv toate produsele pe parcursul duratei de viață, utilizând resurse adecvate împreună cu strategii eficiente de vânzare și marketing.
