Ce sunt factorii determinanți ai cererii fără preț?
Determinanții non-preț ai cererii se referă la alți factori decât prețul actual care pot influența potențial cererea unui serviciu sau produs și, prin urmare, pot duce la o schimbare a curbei cererii sale. Cu alte cuvinte, acești factori sunt foarte esențiali din punct de vedere economic, deoarece pot avea un impact asupra cererii pentru un serviciu sau produs, indiferent de prețul actual.
Explicaţie
Se vede foarte frecvent că economiștii subliniază de obicei importanța prețului în determinarea cererii pentru un serviciu sau un produs pe piață. În consecință, constatăm că prețul este asociat cu cererea în aproape toate curbele cererii. Dar diferiți alți factori afectează și influența cererii pentru un serviciu sau un produs. Diverse cercetări demonstrează că prețul nu este singura variabilă care poate afecta curba cererii. Curba cererii poate fi, de asemenea, afectată de alți câțiva factori determinanți subiacenți numiți factori non-preț.
Exemple
Exemplul nr. 1
Unul dintre principalii factori non-preț care au impact asupra curbei cererii este venitul. Deci, să luăm un exemplu pentru a ilustra influența veniturilor asupra cererii de legume organice, care este considerat a fi un produs cu cerere elastică.
Pe parcursul unui deceniu, venitul pe cap de locuitor al unei anumite țări a asistat la o îmbunătățire semnificativă care a dus la o schimbare vizibilă a stilului de viață. În consecință, consumul pe cap de locuitor de legume organice a înregistrat, de asemenea, o creștere drastică. Aici putem vedea că venitul (factorul non-preț) a dus la modificarea cererii de legume ecologice.
Exemplul nr. 2
Acum, să ne uităm la un alt factor non-preț (prețul bunurilor complementare) pentru a ilustra conceptul. Să luăm exemplul cererii de vehicule pentru pasageri și a prețului benzinei.
Atunci când există o scădere semnificativă a prețului benzinei, se poate observa că există o creștere a achiziționării de vehicule de pasageri, deoarece oamenii preferă să folosească propriile lor vehicule, mai degrabă decât aranjamente de navetă comune. Aici putem vedea că prețul benzinei (factor non-preț) a dus la schimbarea cererii de vehicule de pasageri.
Graficul factorilor care nu determină prețul
Determinanții non-preț ai cererii pot fi clasificați în patru mari categorii:
# 1 - Prețul așteptat
Când se așteaptă ca prețul unui anumit produs să scadă în curând, atunci este probabil ca cererea pentru acel produs să scadă sau să devină stabilă până când cristalizarea schimbării așteptate. În mod similar, în cazul în care prețul produsului respectiv este de așteptat să crească, atunci cererea acestuia poate crește pe termen scurt, în așteptarea creșterii.
# 2 - Prețul bunurilor conexe
Un alt factor determinant critic al prețului cererii este prețul bunurilor conexe - bunuri înlocuitoare și bunuri complementare.
Bunurile substitutive se referă la acele bunuri a căror schimbare de preț are un impact invers asupra cererii de bunuri conexe. Dacă prețul bunurilor de substituție crește, atunci cererea pentru bunul aferent scade și invers.
Pe de altă parte, bunurile complementare se referă la acele bunuri a căror schimbare de preț are un impact direct asupra cererii de bunuri conexe. Spre deosebire de bunurile înlocuitoare, prețul bunurilor complementare și cererea de bunuri conexe se mișcă în tandem.
# 3 - Venituri
Venitul consumatorului este unul dintre cei mai importanți factori determinanți ai prețului, pentru bunuri normale și bunuri inferioare.
Bunurile normale sunt acele bunuri a căror cerere se mișcă sincronizată cu venitul. Când venitul consumatorului crește, cererea pentru bunuri normale crește, de asemenea, în consecință, în timp ce cererea scade sau încetează în totalitate în cazul unei scăderi a veniturilor.
Bunurile inferioare se referă la acele bunuri pe care consumatorii tind să le evite pe măsură ce veniturile lor cresc. Vă rugăm să rețineți că bunurile inferioare nu sunt întotdeauna de calitate scăzută, dar, în general, cererea pentru astfel de bunuri scade odată cu creșterea veniturilor consumatorilor și invers. Practic, o relație inversă între cerere și venitul consumatorului.
# 4 - Numărul de consumatori potențiali
Numărul potențialilor consumatori indică porțiunea din populație care este cumpărător potențial pe o anumită piață. Când numărul de consumatori potențiali crește, atunci este probabil ca și cererea pentru bunurile, produsele și serviciile disponibile să crească. În mod similar, o scădere a numărului de consumatori potențiali are ca rezultat o scădere a cererii.
Importanţă
Din perspectiva companiilor care intenționează să își comercializeze produsul în mod eficient, factorii determinanți ai prețului care joacă un rol foarte crucial în dezvoltarea strategiilor de promovare și marketing. Acești factori fără preț se pot schimba în orice moment al duratei de viață a unui produs din cauza nenumăratelor lucruri, cum ar fi clima, branding-ul, demografia etc. Ca atare, este atât de important să țineți evidența acestor factori dincolo de prețurile principale factor de comercializare eficientă a produsului.
