Definiția sensibilității la preț - (Formula, exemple) Cum se calculează?

Ce este sensibilitatea la preț?

Sensibilitatea la preț, cunoscută și calculată de Elasticitatea cererii de preț, este o măsură a modificării (în termeni procentuali) a cererii produsului sau serviciului în comparație cu modificările prețului și este utilizată pe scară largă în lumea afacerilor pentru a decide prețul unui produs sau în cazul studierii comportamentului consumatorului.

Explicaţie

Arată care ar fi schimbarea cererii cu o variație a prețului produsului. Acest concept estimează diferența în cererea pentru produs față de schimbarea prețului. Cantitatea cerută ar putea crește, scădea sau rămâne stabilă cu o modificare a costului articolului respectiv.

Cum se calculează sensibilitatea la preț?

Formula pentru calcularea elasticității prețului este în general utilizată pentru a calcula sensibilitatea prețului și este menționată după cum urmează:

Formula sensibilității prețului =% Modificare cantitate /% Modificare preț

Aici,

1. Modificarea cantității indică modificarea cantității achiziționate de către cumpărător.
2. Modificarea prețului înseamnă creșterea / scăderea prețului aceluiași produs în comparație cu prețul său anterior.

Sensibilitatea la preț a unui produs este calculată de elasticitatea prețului la cerere. Pentru a continua mai departe, trebuie să înțelegem și Elasticitatea prețurilor. Este un instrument esențial în economie pentru a obține relația dintre preț și cerere. Conform legii cererii, în economie, dacă toți ceilalți factori relevanți rămân constanți, o creștere a prețului unui produs ar fi completată de o scădere a cererii pentru produs. Înregistrează schimbarea survenită la cerere din cauza modificărilor în costul produsului.

Exemple

Exemplul nr. 1

Calculați sensibilitatea la preț a unui serviciu a cărui cerere a scăzut cu 10% printr-o creștere a prețurilor cu 25%.

Soluţie:

Sensibilitatea prețului =% Modificare cantitate /% Modificare preț

• = - 10% / 25%

• PS = - 40%

Exemplul nr. 2

Deci, este evident că consumatorii sunt sensibili la schimbările de preț, iar un procent din schimbarea prețului ar putea afecta 40% din cererea pentru serviciu. Să presupunem că o companie FMCG schimbă prețul sucului de portocale, pe mărcile sale, de la 50 USD la 75 USD, iar compania observă o scădere a cererii produsului cu 40% pentru trimestrul respectiv. Calculați sensibilitatea la preț a produsului companiei.

Soluție: Pentru a calcula acest lucru, trebuie să aplicăm formula menționată mai jos:

Aici, ni se cere să calculăm% schimbare în cantitate și asta ar fi

(Preț actualizat - Preț anterior) / Preț anterior

• = (75 USD - 50 USD) / 50 USD

• = 50%

Acum, acest lucru ar fi calculat conform formulei:

• PS = -40% / 50%

• PS = - 80%

Deci, putem vedea că consumatorul de produse cu suc de portocale este foarte sensibil la preț și chiar și o modificare mai mică a prețului ar putea modifica cererea pentru produs într-un mod puternic.

De ce este important?

Aceasta este o măsură esențială în stabilirea prețurilor produsului sau serviciilor și înțelegerea comportamentului consumatorului pe piață. Este un instrument crucial pentru a evalua valoarea cerută de client și prețul produsului de către companie. Deci nu face rău niciunei părți. Prețul este cunoscut sub numele de preț de echilibru. Astfel, compania evaluează sau efectuează modificări în prețul produsului pentru a vedea efectele asupra cererii produsului. Prin intermediul acestuia, compania și-ar putea optimiza ofertele și ar putea crește sau păstra baza de clienți.

Factori care afectează sensibilitatea la preț

Sensibilitatea la preț variază de la consumator la consumator și valoarea percepută din achiziție. Unele produse sunt foarte elastice, altele sunt scăzute, deci depinde foarte mult de produsul oferit și de percepția cumpărătorului. Există diferiți factori care ar putea afecta luarea deciziilor clienților atunci când prețul unui produs este în cauză.

Puține dintre cele importante sunt menționate mai jos:

• Unul dintre cei mai semnificativi factori în stabilirea sensibilității la preț a unui produs este valoarea percepută și concurența. Dacă produsul se confruntă cu o concurență intensă prin produsele exacte, similare sau înlocuitoare, atunci va avea cea mai mare sensibilitate. În cazul articolelor conexe, cumpărătorul este extrem de sensibil și continuă să treacă de la un produs la altul. De exemplu, piața de bază a consumatorilor are mai multe mărci și, dacă o companie ar crește prețul, consumatorul ar putea trece la un produs similar.
• Consumatorii sunt insensibili la prețul unui produs, dacă este unic sau foarte diferențiat în comparație cu colegii săi. Produsele unor mărci precum Rolex, Ferrari, Louis Vuitton etc. sunt relativ scumpe decât concurenții săi, dar totuși atrage mai mulți cumpărători. Acest fenomen este destul de vizibil la mărcile de lux de top din întreaga lume.
• Puține produse precum benzina sunt de mare necesitate, iar creșterea sau scăderea prețului petrolului nu ar afecta în mare măsură cererea produsului. În mod similar, produsele care creează dependență sau plasate mai mult în obiceiurile consumatorului sunt, de asemenea, mai puțin sensibile la preț și am putea lua țigări sau alcool ca exemple.
• Un fenomen mai larg observat este percepția cumpărătorului asupra calității produsului în raport cu prețul plătit. Dacă un consumator sau cumpărător percepe calitatea produsului ar fi mai bună, în cazul unor rate mai mari, sensibilitatea unui astfel de produs ar fi mai mică. În cazul telefoanelor mobile, unde oferta de funcții crește odată cu prețul, ar putea fi un exemplu potrivit.
• În afară de cei menționați mai sus, alți factori notabili ar putea fi efectul costurilor partajate; beneficiile finale oferite, factorii de încredere, cuantumul cheltuielilor etc. Deci, există mai mulți constituenți care ar putea afecta sensibilitatea la preț a unui produs.

Concluzie

În concluzie, acest concept este destul de popular și util în lumea afacerilor datorită delimitării relației dintre cerere și preț pentru a înțelege comportamentul consumatorului, sensibilitatea și crearea de valoare și pentru a ajuta companiile să lanseze sau să modifice prețurile produselor sau să creeze un produs valoros. sau serviciu pentru a se potrivi perfect în matricea cererii și prețurilor.