Diferențele dintre integrarea orizontală și verticală
Integrarea orizontală se referă la strategia de extindere adoptată de corporații care implică achiziționarea unei companii de către o altă companie în care ambele companii se află în aceeași linie de activitate și la același nivel de aprovizionare cu lanțul valoric, în timp ce integrarea verticală se referă la strategia de extindere adoptată corporații în care o companie achiziționează o altă companie care se află la un nivel diferit, de obicei la nivelul inferior al procesului său de aprovizionare cu lanțul valoric.
Atunci când o afacere începe pe piață, are ca scop creșterea bazei sale de clienți și, de asemenea, are capacitatea de a oferi clienților cele mai bune produse și servicii. Dar mai ușor de spus decât de făcut, acest lucru nu a fost niciodată un sprint, ci un maraton.
Astfel de extinderi în lumea afacerilor necesită o mulțime de resurse în termeni de finanțe, capital uman și, cel mai important, o strategie de extindere a afacerii. Există multe strategii pe care companiile le utilizează pentru a-și stabili locul printre colegii săi pe piață, dar la un nivel ridicat, acestea pot fi grupate în două, și anume Integrare orizontală și verticală.
Ce este integrarea orizontală?
Integrarea orizontală este un tip de strategie de extindere a afacerii, care cuprinde o companie care achiziționează alte companii din aceeași linie de activitate sau la același nivel al lanțului valoric, astfel încât să diminueze concurența.
- Datorită concurenței mai reduse, există un mediu de consolidare și monopol în industrie. Cu toate acestea, poate crea și un oligopol dacă există încă unii jucători independenți pe piață.
- De asemenea, compania își poate diversifica produsele și serviciile. Atunci când o companie se extinde utilizând integrarea orizontală, realizează o creștere a dimensiunii operaționale și a economiilor de scară datorită nivelului crescut de producție.
- Acest lucru ajută compania să își extindă aria de acoperire către o bază și o piață mai largă de clienți. Integrarea orizontală ridică adesea preocupări antitrust, deoarece firma combinată va avea o cotă de piață mai mare decât oricare dintre firme înainte de fuzionare.
- Câteva exemple recente pentru a cita o astfel de strategie în acțiune ar fi achiziția de către Walt Disney Company a 7,4 miliarde de dolari a Pixar Animation Studios în 2006.
Ce este integrarea verticală?
Integrarea verticală este un tip de strategie de extindere a afacerii, care cuprinde o companie care achiziționează diverse entități angajate în diferite etape ale lanțului valoric.
- În Integrare verticală, două firme care fac afaceri pentru același produs, dar care se află în prezent la niveluri diferite ale procesului lanțului de aprovizionare, se unesc într-o singură entitate, care optează pentru continuarea afacerii pe aceeași linie de produse ca înainte de integrare.
- Integrarea verticală este o strategie de extindere utilizată pentru a obține controlul asupra întregii industrii. Există în principal două forme de integrare verticală, și anume, integrarea înainte și integrarea înapoi.
- O situație de fuziune în care compania dobândește controlul asupra distribuitorilor săi, atunci este denumită integrare în aval sau în avans, în timp ce atunci când compania dobândește controlul asupra furnizorului său, atunci este integrare în amonte sau înapoi.
Infografie de integrare orizontală vs. verticală
Diferențe cheie
- Integrarea orizontală are loc între două firme care sunt similare în operațiuni, în ceea ce privește produsul și nivelul de producție, în timp ce în Integrarea verticală, cele două firme care urmează să fie fuzionate operează în etape diferite ale lanțului de aprovizionare.
- Integrarea orizontală aduce sinergie, dar nu autosuficiență, pentru a opera independent în lanțul valoric, în timp ce integrarea verticală ajută compania să câștige sinergie cu autosuficiența.
- Integrarea orizontală ajută la obținerea controlului asupra pieței, dar integrarea verticală ajută la obținerea controlului asupra întregii industrii.
- Exemplu
- Fuziunea Heinz și Kraft Foods este un exemplu de integrare orizontală, deoarece ambele produc alimente procesate pentru piața de consum.
- Un magazin precum Target, care are propriile mărci de magazine, este un exemplu de integrare verticală. Deține producția, controlează distribuția și este comerciantul cu amănuntul, oferind produse la un preț mult mai mic prin tăierea intermediarului.
Tabel comparativ
| Bază pentru comparație | Integrare orizontală | Integrare verticala |
| Direcția de fuziune | Firmă A Firmă B Firmă C | Firma A
Firma B Firma C |
| Proiecta | Firmele care fuzionează au aceleași activități operaționale sau similare în ceea ce privește produsul | Firmele care fuzionează operează la diferite niveluri ale lanțului valoric |
| Obiectiv | Acesta își propune să crească dimensiunea afacerii | Acesta își propune să consolideze lanțul de aprovizionare |
| Rezultat | Rezultă în eliminarea concurenței și maximizează cota de piață | Rezultă în reducerea costurilor și a risipei |
| Control | Strategia ajută la obținerea controlului asupra pieței | Strategia este utilă pentru a obține controlul asupra industriei |
Aplicarea integrării orizontale și verticale
Strategia de integrare este utilizată în principal de firme pentru:
- minimizați concurența prin preluarea concurenților
- crește cotele lor de piață
- să devină mai diversificat în prezența operațională
- eliminați costul dezvoltării unui nou produs și punerea acestuia la dispoziția pieței
Integrarea orizontală se poate dovedi o strategie de succes atunci când:
- concurenții nu sunt în măsură să meargă pentru o competiție frontală mult timp din cauza limitării resurselor de care dispun
- o companie concurează într-o industrie în creștere
- economiile de scară sau situația de monopol sunt benefice pentru toți factorii interesați ai afacerii
Deși integrarea orizontală, așa cum s-a explicat mai sus, poate părea o strategie promițătoare, este posibil să nu funcționeze în toate situațiile. Depinde de propunerea de valoare a companiei, precum și de resursele și capacitățile acesteia. Modelul oferă o rețetă excelentă pentru succes și pârghie, dar este limitat la factori precum sinergia creată prin integrarea orizontală pentru a promova produsele și serviciile la noile niveluri de producție extinse și depinde, de asemenea, de locul pe care compania îl deține în întregul lanț valoric.
Integrarea verticală ajută o companie în:
- creșterea barierelor de intrare pentru noii intrați
- absorbind atât profiturile în amonte, cât și în aval
- netezirea lanțului de aprovizionare
Dar integrările verticale pot provoca, de asemenea:
- scăderea calității bunului din cauza lipsei de concurență
- companiile să se concentreze mai puțin pe competențele lor de bază și mai mult pe companiile nou achiziționate
- reducerea flexibilității pentru creșterea sau scăderea nivelurilor de producție
Concluzie
Decizia de a alege între aceste diferite strategii anorganice trebuie să implice luarea în considerare atât a obiectivelor de creștere pe termen scurt, cât și pe termen lung. În timp ce atât fuziunile de integrare pe orizontală, cât și pe cele verticale reprezintă beneficii semnificative, o companie trebuie să rețină că o astfel de tranzacție are succes doar dacă noua companie este integrată strategic și fără probleme. Deci, fuziunea ar trebui să creeze o anumită valoare în termeni de sinergie, leadership pe piață sau leadership în materie de costuri, care s-ar putea traduce imediat în profituri, promițând o bază de clienți pe termen lung și un mediu de afaceri durabil.
Decizia de a utiliza integrarea orizontală și verticală are o influență pe termen lung asupra strategiei de afaceri a unei companii.
