Venituri din vânzări (definiție, formulă) - Cum se calculează?

Definiția veniturilor din vânzări

Veniturile din vânzări se referă la veniturile generate de orice entitate comercială prin vânzarea bunurilor lor sau prin furnizarea serviciilor pe parcursul desfășurării normale a operațiunilor sale și sunt raportate anual, trimestrial sau lunar, după caz, în contul de profit și pierdere a entității comerciale.

Este prima dată în linie disponibilă în contul de profit și pierdere. În cazul companiilor producătoare, este un calcul prin înmulțirea numărului de unități vândute sau produse cu prețul mediu de vânzare pe unitate a articolului respectiv.

Formula veniturilor din vânzări

Formula veniturilor din vânzări = Numărul de unități vândute * Prețul mediu de vânzare pe unitate

Pentru companiile cu servicii, veniturile sunt exprimate ca un produs al numărului de clienți care au primit un preț mediu al serviciului, care este reprezentat ca,

Formula veniturilor din vânzări = Numărul de clienți deserviți * Prețul mediu al serviciului

Cu toate acestea, este important să rețineți că veniturile înregistrate nu înseamnă neapărat că întregul venit din vânzări a fost primit în numerar. O anumită parte din acest venit poate fi plătită în numerar, în timp ce partea rămasă poate fi achiziționată cu credit, prin termeni precum creanțe.

În plus, veniturile pot fi împărțite în venituri brute și nete. Vânzările brute includ, în principiu, toate încasările și facturările realizate din vânzarea de bunuri sau servicii, dar nu deduce niciun randament de vânzare și alocații. Pe de altă parte, vânzările nete deduc toate veniturile și alocațiile din vânzări brute.

Pași pentru calcularea veniturilor din vânzări

Pașii în determinarea veniturilor din vânzări (venitul brut pentru o unitate de producție) sunt următorii trei pași:

• Pasul 1 - În primul rând, să stabilim numărul de unități fabricate și vândute într-o anumită perioadă, să zicem anual.
• Pasul 2 - Acum, întrucât numărul de unități produse acționează în funcție de cerere, care stă la baza funcției pentru preț, să evaluăm prețul mediu de vânzare pe unitate.
• Pasul 3 - În cele din urmă, venitul este un calcul prin înmulțirea numărului de unități vândute (pasul 1) și prețul mediu de vânzare pe unitate (pasul 2).

Exemple de venituri din vânzări

Exemplul nr. 1

Să luăm în considerare exemplul unui producător de anvelope, care a produs 25 de milioane de anvelope pe diferite segmente de vehicule în anul 20XX. Acum, pe tot parcursul anului, compania a vândut 10 milioane de anvelope la un preț mediu de 80 USD, 10 milioane de anvelope la un preț mediu de 125 USD și 5 milioane de anvelope la prețul mediu de 200 USD pe diferite segmente de vehicule. Determinați veniturile pentru companie.

Vânzări = Numărul de unități vândute * Prețul mediu de vânzare pe unitate

• Venituri totale = 3.050.000.000 USD sau 3.05 miliarde USD

Exemplul nr. 2

Să presupunem că există o companie de producție mobilă în care volumul lunar de vânzări a crescut de la 1.500 la 6.500 în cele 12 luni care se încheie în noiembrie 2018. Funcția de preț în fiecare lună este guvernată de funcția (7000 - x) în care 'x 'este numărul de telefoane mobile vândute în cursul lunii.

Vă rugăm să rețineți că, în luna martie 2018, numărul de vânzări pe mobil a fost de 2.900. Calculați vânzările în martie 2018 și noiembrie 2018.

Acum, pe baza informațiilor disponibile, veniturile lunare din vânzări pot fi calculate după cum urmează.

• Vânzări lunare = x * (7000 - x)
• Vânzări lunare = 7000x - x ²

Vânzările de dispozitive mobile s-au ridicat la 2.900 de unități în luna martie 2018, apoi vânzările totale lunare din martie 2018 pot fi calculate ca,

• Venituri lunare _{martie 2018} = 7.000 * 2.900 - (2.900) ²
• Venituri lunare _{martie 2018} = 11.890.000 dolari sau 11.89 milioane dolari

Din nou, vânzările de dispozitive mobile au crescut la 6.500 de unități în luna noiembrie 2018, apoi vânzările lunare noiembrie 2018 pot fi calculate ca,

• Venituri lunare _{noiembrie 2018} = 7.000 * 6.500 - (6.500) ²
• Venituri lunare _{noiembrie 2018} = 3.250.000 USD sau 3,25 milioane USD

Relevanță și utilizări

Deși profitul ar putea fi principalul obiectiv al entităților de afaceri mai mici, există un alt termen financiar care este la fel de important. Măsurarea vânzărilor poate oferi informații practice despre afacere, care nu sunt captate doar de profitabilitate. Se pot extrage beneficiile maxime din informațiile comerciale recunoscând importanța măsurării veniturilor.

Ajută la examinarea tendințelor vânzărilor pe o perioadă de timp, ceea ce le permite proprietarilor de afaceri să înțeleagă afacerea lor mult mai bine. Unele dintre beneficiile urmăririi veniturilor sunt precum analiza tendințelor zilnice de vânzări pentru a înțelege dacă există un anumit tipar în comportamentul clienților. Mai mult, un proprietar de afacere poate observa și veniturile lunare din tendințele vânzărilor pentru a stabili o relație între volumul vânzărilor și sezonalitate. În cele din urmă, pe baza acestei tendințe de venituri, conducerea poate lua anumite decizii pentru a crește producția sau pentru a susține prețul de vânzare pe unitate gestionând volumul vânzărilor în funcție de profilul clientului, sezonalitate etc.