Ce este linia de produse?
Linia de produse se referă la colecția de produse conexe care sunt comercializate sub o singură marcă, care poate fi marca emblematică pentru compania în cauză. De obicei, companiile își extind ofertele de produse adăugând noi variante la produsele existente cu așteptarea ca consumatorii existenți să cumpere produse de la mărcile pe care le cumpără deja.
Explicaţie
Conceptul se învârte în jurul ideii de a valorifica conștientizarea mărcii și loialitatea clienților. De obicei, oamenii sunt direcționați către produsele acelor mărci pe care le-au folosit în trecut, deoarece consideră că pot avea încredere în orice produs nou sub acea marcă. Deci, este recomandabil să adăugați o nouă variantă de produs sub o linie de produs sau marcă existentă.
Unele dintre companiile mai mari au mai multe linii de produse comercializate sub diferite mărci, ceea ce reprezintă o strategie de diferențiere a produselor între ele, astfel încât companiile să poată viza segmentul de clienți necesar cu ușurință pentru fiecare marcă.
Cum funcționează linia de produse?
Linia de produse este considerată una dintre cele mai bune strategii de marketing pe care companiile le folosesc adesea pentru a extinde acoperirea pe piață prin captarea vânzărilor clienților care sunt deja cumpărători fideli ai mărcii. Așa cum s-a explicat deja mai sus, principiul de funcționare al acestei strategii de marketing este acela că consumatorii răspund afirmativ la mărcile pe care le știu deja și, ca atare, sunt mai predispuși să cumpere noile produse pe baza experienței lor pozitive de marcă sau ceva adiacent rechemării mărcii .
De exemplu, o companie de panificație poate avea diverse produse sub diferite mărci, unele vizând consumatorii sensibili la preț, iar altele pentru consumatorii care apreciază calitatea mai mult decât prețul, alături de alte linii obișnuite de produse.
Exemple de linie de produse
Unele dintre primele exemple sunt discutate mai jos -
- Amul oferă o mulțime de linii de produse care sunt strâns legate între ele, dar totuși diferite. Produsul său include lapte, lapte aromatizat, ciocolată, unt, caș, iaurt, ghee etc.
- PepsiCo, ca marcă globală, are multe alte sub-mărci care se adresează diferitelor segmente de produse, cum ar fi Frito Lay, Quaker Oats, Gatorade și Tropicana.
- Microsoft Corporation oferă o serie de produse pentru diferite segmente. Vinde mai multe linii de produse bine recunoscute, care includ MS Office, Windows și Xbox.
Extensia liniei de produse
Termenul „extensie de linie de produse” se referă la situația în care o companie introduce un produs nou, care este oarecum diferit de gama existentă de produse a companiei. Ideea din spatele acestei strategii este de a extinde numărul de opțiuni disponibile pentru un client sub o singură marcă. Unele dintre beneficiile majore ale extensiei sunt următoarele -
- Reduce riscul introducerii de noi produse pe piață. Clienții existenți care sunt familiarizați cu vechiul set de produse devin consumatorul noului produs.
- Ajută la extinderea opțiunilor oferite clienților care duc la o cotă de piață mai mare. Alegerile pot fi în ceea ce privește versiunile cu prețuri mai mari și mai mici, care să răspundă diferitelor cerințe și segmente ale clienților.
Avantaje
- Poate ajuta la dezvoltarea afacerilor prin valorificarea bazei de clienți stabili și loiali.
- Relațiile de lungă durată cu comercianții cu amănuntul și furnizorii susțin comercializarea.
- Datorită expertizei existente, rezultă un cost de producție scăzut, care se datorează și parțial economiilor de scară.
- Ajută la satisfacerea diverselor nevoi ale consumatorilor.
Dezavantaje
- Orice fel de greșeală în extensia liniei de produse poate duce la pierderea rechemării mărcii și a fiabilității.
- Noua variantă poate genera implicații dăunătoare pentru produsul original, care poate fi catastrofal pentru întreaga marcă.
- Există șanse de eșec în cazul în care extensia liniei de produse nu are niciun avantaj competitiv față de mărcile sale rivale din categoria în cauză.
Concluzie
Deci, se poate observa că profesioniștii din marketing consideră că linia de produse oferă companiei un avantaj competitiv față de rivalii săi. Ca atare, companiile continuă să adauge noi produse sau să extindă cele existente pentru a-și îmbunătăți mixul de produse pentru a construi un puternic avantaj competitiv. Cu toate acestea, este la fel de important să mențineți fiecare linie eficient; în caz contrar, poate avea un impact negativ asupra reputației companiei.
