Ce sunt vânzările în același magazin?
Vânzările în același magazin sau vânzările în magazine comparabile sau vânzările similare în magazin sunt o metodă adoptată de conducere pentru evaluarea creșterii financiare prin evaluarea modificării cifrei de afaceri a unui punct de vânzare existent în momentul curent prin compararea cu cifra anului trecut generat în timpul aceeași perioadă.
Explicaţie
În general, companiile au o creștere relativ pozitivă a cifrei de afaceri totale generate de companie în comparație cu cifrele de anul trecut. Se întâmplă de obicei, deoarece companiile tind să-și mărească numărul de puncte de vânzare și magazine, ceea ce duce la o creștere a cifrei de afaceri a companiei. Totuși, o astfel de cifră nu arată performanța companiei, deoarece nu oferă suficiente date pentru calcularea performanței punctelor de vânzare deja existente. Această metodă este o metrică utilizată în mod obișnuit pentru a evalua performanța punctelor de vânzare deja existente prin compararea cifrei de afaceri generate în perioada curentă cu cifra de afaceri generată în aceeași perioadă a anului precedent, ceea ce face ca comparația să fie fundamentală și ușor de înțeles.
Formula de vânzări în același magazin
Formula este dată mai jos
Unde,
- Vânzări totale (în anul curent) = Vânzări înregistrate în perioada luată pentru anul curent pentru un anumit punct de vânzare;
- Vânzări totale (în anul precedent) = Vânzări înregistrate în aceeași perioadă, dar în anul precedent pentru același punct de vânzare și;
- Modificarea procentuală a vânzărilor arată creșterea sau scăderea vânzărilor totale înregistrate de priză în curent.
- An comparativ cu vânzările totale înregistrate în anul precedent.
Exemplu
Pentru a înțelege mai bine conceptul, să luăm un exemplu;
De exemplu, o companie ABC Inc. este o companie producătoare și are zece puncte de vânzare în tot statul. Conducerea dorește să evalueze performanța celor mai vechi două puncte sale, „P” și „Q”, prin evaluarea vânzărilor înregistrate în februarie și martie.
Următoarele sunt cifrele de vânzări disponibile pentru puncte de vânzare, evaluați performanța punctelor de vânzare prin aceeași metodă de vânzare în magazin:
Soluţie
Să evaluăm performanța Outlet - P & Outlet - Q utilizând această metodă pentru ambele perioade „februarie” și „martie” -
Performanța Outletului - P pentru luna „februarie” -
Variație procentuală în vânzări = ((20000/18000) - 1) * 100 = 11,11%
Performanță Outlet - Q pentru luna „februarie” -
Variație procentuală în vânzări = ((22500/17500) - 1) * 100 = 28,57%
În mod similar, performanța pentru luna martie ar putea fi evaluată; iar rezultatul ar fi;
Performanța Outletului - P pentru luna „martie” -
Modificare procentuală în vânzări = ((17000/21000) -1) * 100 = -19,05
Variație procentuală în vânzări = - 19,05% (negativ, deoarece volumul vânzărilor a scăzut)
Performanța Outlet - Q pentru luna „martie” -
Variație procentuală în vânzări = ((17500/20000) -1) * 100 = - 12,50% (negativ deoarece volumul vânzărilor a scăzut)
Interpretare
Această metodă utilizează cifrele echivalente care sunt comparabile pentru a evalua procentul de schimbare și performanța unei piese, a unui magazin sau a unui punct de vânzare al organizației. În exemplul de mai sus, putem evalua faptul că cifrele aceluiași punct de vânzare au fost comparate cu cifrele aceleiași perioade în ambii ani fiscali, ceea ce face mai favorabilă o comparație echivalentă. În cazul comparării cifrelor pentru punctele de vânzare P & Q din februarie, există o creștere cu 11,11% și 28,57% a vânzărilor totale ale ambelor puncte de vânzare, respectiv în anul 2020, în timp ce, în martie, există o scădere a vânzărilor totale cu 19,05 % în cazul Outlet P & 12.50% în cazul Outlet Q. Prin urmare, acest lucru ajută organizația să țină evidența performanței sale totale în ceea ce privește vânzările și să identifice în același timp punctul forte și zonele slabe.
Diagramă
Graficul de vânzare la același magazin ar putea fi, de asemenea, formulat pentru exemplul de mai sus:
Arată variația procentuală a cifrelor de vânzări pentru perioada în care se calculează același. Ajută la evaluarea frecvenței fluctuațiilor și la obținerea stabilității în activitatea unității sau punctului de vânzare în cauză.
Importanța vânzărilor în același magazin
Același magazin de vânzare este un concept esențial pentru lanțul de magazine cu amănuntul. Utilizând același concept sau metrică de magazin de vânzare, conducerea poate analiza performanța magazinului. Prin utilizarea acestei valori, conducerea poate analiza creșterea unui magazin, dacă vânzarea magazinului a crescut în comparație cu ultima perioadă. Dacă vânzările au crescut, care poate fi motivul? Indiferent dacă acel magazin a atras clienți noi sau clienții existenți au achiziționat mai multe produse. De asemenea, conducerea poate identifica motivul vânzărilor refuzate ale unui magazin. Prin utilizarea acestei valori, conducerea ar putea lua decizia de a deschide un nou magazin într-o locație nouă.
Magazinul Same Sale ajută conducerea, investitorul și analistul de piață să analizeze performanța viitoare a unui magazin și dacă cererea de produs crește pe piață.
Avantaje
Aceeași valoare a magazinului de vânzare este utilă pentru management pentru luarea deciziilor cu privire la continuarea magazinelor cu amănuntul existente și deschiderea de noi magazine cu amănuntul. Dacă un magazin nu funcționează bine, atunci conducerea poate decide închiderea magazinului respectiv. Acest concept oferă o imagine clară a creșterii unui lanț de vânzare cu amănuntul, indiferent dacă magazinul funcționează și crește, sau câteva acțiuni corective necesare pentru menținerea creșterii. Investitorii preferă să vadă o creștere semnificativă într-o firmă sau companie, această valoare oferă această comparație, iar investitorii pot analiza dacă un lanț de retail este sau nu o firmă în creștere.
Concluzie
Aceeași metodă a magazinului de vânzare utilizează cifra pentru vânzările magazinului sau unității sau punctelor de vânzare deja existente ale unei companii pentru aceeași perioadă în doi ani fiscali diferiți. Evaluarea acestora ajută compania să țină evidența performanței mai bune a unității lor și a unității cu performanțe mai slabe și joacă astfel un rol crucial în procedura de luare a deciziilor pentru ca managementul să se concentreze asupra zonelor mai vulnerabile și astfel să mențină funcționalitatea și performanța generală al companiei.
