Exemple de analiză SWOT
Următoarele exemple de analiză SWOT oferă o schiță a celei mai comune analize SWOT. Este imposibil să se furnizeze un set complet de exemple care să abordeze fiecare variație în fiecare situație, deoarece există mii de astfel de situații în care s-ar putea face această analiză. Fiecare exemplu (de afaceri sau personal) prezintă subiectul, motivele relevante și comentarii suplimentare, după cum este necesar).
Exemplu # 1 - Analiza SWOT a unei afaceri (Apple Inc)
Puncte tari
- Fiecare utilizator al unui dispozitiv Apple se mândrește cu deținerea acestuia datorită imaginii sale puternice de marcă, a popularității și a performanțelor care au fost încredințate de-a lungul anilor. Este unul dintre cele mai puternice și apreciate mărci din lume.
- Furnizarea de dispozitive premium pe toate liniile de produse are un preț care permite o marjă de profit mai mare pe dispozitiv.
- Inovația în fiecare dispozitiv nou lansat face ca produsul să fie cel mai căutat.
Puncte slabe
- Dispozitivele Apple au un preț semnificativ mai mare decât concurenții lor; iPhone-urile costă peste 1 marime. Deși dependența de vânzare se situează între categoriile de venituri medii și mari, clienții din categoriile de venituri mai mici sunt ținute la distanță datorită prețurilor sale ridicate.
- Apple nu are o rețea de distribuție lăudabilă. Compania selectează toți vânzătorii autorizați pentru produsele sale și, ca urmare, nu sunt mulți la nivel internațional. Prin urmare, acoperirea pe piață este limitată la un număr de vânzători autorizați.
- Deoarece produsele Apple sunt vândute la un preț mai ridicat, baza de clienți este limitată la categoriile de venituri medii și ridicate, restrângând astfel clienții din categoriile de venituri mici, care formează majoritatea populației.
Oportunități
- Apple este cel mai căutat brand în segmentele de telefoane mobile și laptopuri. Cererea în creștere pentru telefoane mobile va contribui la creșterea volumelor de vânzări.
- Rețeaua de distribuție poate fi îmbunătățită și mărită. Apple trebuie să introducă mai mulți vânzători autorizați din întreaga lume pentru a permite tot mai mulți clienți să ia în considerare cumpărarea unui dispozitiv Apple, deoarece există un vânzător autorizat în apropiere.
- Apple trebuie să pună mâna pe noi linii de produse. Toate produsele sale actuale sunt un succes pe piață, iar adăugarea de noi produse la gama ar da un impuls veniturilor sale, precum și o creștere a capitalului de marcă.
Amenințări
- În primul rând - competiția. Piața are astăzi o concurență redusă în ceea ce privește tehnologia și serviciile post-vânzare oferite. Concurenții oferă aproape aceeași tehnologie clienților la o rată foarte economică. Pachetul cu venituri mici, care cuprinde cea mai mare parte a pieței, tinde să meargă pentru ceea ce concurenții au de oferit la un preț economic.
- Însușirea inovației de către mărcile locale care copiază designul și aspectul produselor Apple;
- O creștere a costului forței de muncă pe tot globul a dus la profituri restrânse, care la rândul lor au declanșat o creștere a prețului de vânzare.
Exemplul # 2 - Analiza SWOT personală
Să presupunem că Steve Rogers este director de marketing pentru o firmă de marketing de vârf. Steve se descurcă excelent în rolul său actual, dar simte că performanța lui poate fi mai bună. Cum ar arăta o analiză SWOT?
Puncte tari
- Creativitatea este ceva cu care mă pot lăuda. Obiceiul meu de a privi imaginea mai largă mă ajută să concep diferite perspective cu privire la îmbunătățirea mărcii oricărui client.
- Am o abilitate de a comunica deopotrivă cu echipa mea și cu clienții.
- Abilitatea de a gândi și de a pune întrebări mă ajută să identific cea mai bună strategie de marketing.
- Atitudinea centrată pe client a dus la succesul tuturor sarcinilor anterioare, câștigând astfel încrederea și credința clienților.
Puncte slabe
- Când am prea multe în farfurie, tind să mă grăbesc să îmi șterg lista de „lucruri de făcut”, deoarece vreau ca totul să fie livrat înainte de termen. De obicei, rezultă un compromis în calitatea muncii mele.
- Prioritizarea sarcinilor mele este un lucru pe care trebuie să-l îmbunătățesc, deoarece ori de câte ori există lucruri care au același nivel de urgență, nu sunt în măsură să prioritizez ce sarcină să îndeplinesc mai întâi și ce să fac ultima.
- Datorită obișnuinței mele de a livra înainte de timp, mă stresez din cauza volumelor de muncă și a timpului limitat.
Oportunități
- Un concurent major a suferit daune reputaționale ca urmare a serviciilor lor slabe pentru clienții mai mici.
- Voi participa la una dintre cele mai așteptate conferințe de marketing din industria de marketing. Va fi o oportunitate pentru mine să cunosc oameni noi și să-mi îmbunătățesc rețeaua.
- Șeful de marketing urmează să primească concediul de maternitate în curând. Ar fi o oportunitate de învățare pentru mine să-i înțeleg munca și să-mi preiau sarcina cât timp este în concediu.
Amenințări
- Colegul meu Bucky Barnes are un stil de livrare mult mai bun în ceea ce privește comunicarea. Bucky este în competiție cu mine pentru următorul nivel.
- Performanța afacerii în întreaga industrie nu este favorabilă din cauza situației economice globale actuale. A dus la creșterea lentă a afacerii, ceea ce are ca rezultat întreruperea personalului de către întreprinderi. Multe companii, inclusiv firma mea, planifică alte concedieri.
- Datorită disponibilizărilor, există o sarcină de lucru crescută, ceea ce mi-a afectat negativ creativitatea.
Această analiză îl ajută pe Steve să înțeleagă situația actuală și se încurajează să se apropie de colegul său Bucky despre concediul de maternitate al șefului de marketing aflat la colț. Steve sugerează că amândoi ar putea acoperi atribuțiile șefului lor. Bucky este de acord cu ideea lui Steve și recunoaște că, deși are avantajul când vine vorba de prezentarea unei idei, creativitatea lui Steve este cea care l-a impresionat cel mai mult pe Bucky.
Acest act de lucru în echipă i-a făcut să-și servească clienții mai mici în mod eficient și impresionant. La rândul său, le oferă un avantaj față de defectele concurentului lor în serviciul pentru clienți.
Concluzie
- Este un instrument puternic care ne ajută să identificăm punctele tari, să lucrăm asupra punctelor slabe, să valorificăm oportunitățile și să diminuăm amenințările.
- Analiza SWOT de mai sus oferă o imagine clară a afacerii și a situațiilor personale.
