Ce este analiza incrementală?
Analiza incrementală se referă la analiza financiară întreprinsă de companie pentru a evalua opțiunile disponibile, cu scopul de a îmbunătăți rentabilitatea prin optimizarea utilizării capacității și a forței de muncă a afacerii.
În majoritatea cazurilor, companiile utilizează analize incrementale pentru a alege între comenzi în bloc și noi oportunități de afaceri. Oportunitățile de afaceri suplimentare sunt primite în contul prețului de vânzare mai mic decât cel normal al produsului companiei. Deoarece comenzile sunt primite în bloc, cumpărătorul ar pretinde o rată mai mică.
Exemple
Exemplul nr. 1
XYZ Ltd. produce un anumit produs (rulează la o capacitate de ~ 70%) și vinde la o marjă de profit net de 20%. Cu toate acestea, XYZ ltd a primit o comandă prin care se spune că compania va putea obține o marjă de profit net de 10%. Cu toate acestea, dacă compania cu capacitatea sa maximă poate furniza produsul, aceasta poate duce la o marjă mai mare decât cea prevăzută ~ 10%.
Acest lucru se datorează faptului că cheltuielile fixe vor rămâne aceleași și, după fabricarea unei anumite unități, afacerea nu va necesita cheltuieli suplimentare. Astfel, s-ar putea transforma într-o propunere de valoare, în timp ce o analiză corectă a costurilor incrementale trebuie făcută de către managerul financiar.
Exemplul nr. 2
O companie producătoare produce un produs la 5,5 USD pe unitate și se vinde la 7,5 USD pe unitate. Compania a primit o comandă în bloc în cazul în care compania va primi o comandă în bloc de 5000 de bucăți dacă se vinde la 7 USD pe unitate. Managerul financiar a calculat că va atinge marja companiei, deoarece compania rulează la capacitate maximă.
Cu toate acestea, dacă externalizează întreaga comandă, cu excepția părții de ambalare, compania își va putea păstra marja. Astfel, managerul financiar trebuie să ia un apel pe baza unei analize incrementale, dacă ar accepta sau nu apelul?
Dacă compania preia comanda și externalizarea simultan, compania va obține câștiguri mai mari, ceea ce ar crește în cele din urmă rezervele, iar compania își va putea extinde capacitatea pe baza condițiilor pieței și a carnetului de comenzi.
Avantajele analizei incrementale
- Ajută la determinarea costurilor afacerii pe baza resurselor disponibile ale companiei. Cea mai bună utilizare a resurselor disponibile și pentru a îmbunătăți valorile rentabilității se realizează prin analize incrementale.
- Ajută la utilizarea excesului de capacitate, care rămâne neutilizat în cazul procesului normal de afaceri. Costul fix rămânând același, afacerea beneficiază de venitul suplimentar, care este câștigat de companie, ceea ce ajută la o rentabilitate îmbunătățită.
- În cazul produselor de valoare ridicată, deciziile decurg din analiza incrementală ajută la adăugarea unei marje pentru afacere pe termen lung. Între două opțiuni Planul A și Planul B, compania va alege care dintre acestea ar oferi un profit mai mare, împreună cu marje mai mari.
Dezavantaje ale analizei incrementale
- Situația analizei incrementale apare atunci când există o creștere în carnetul de comenzi, în afară de comenzile normale. Cu toate acestea, carnetul de comenzi în exces are un preț pentru producător. Producătorul trebuie să fie afectat de marja, în timp ce volumul afacerii tinde să crească.
- În mai multe cazuri, afacerea alege opțiunea de externalizare ieftină pentru a-și păstra relația cu clientul. Astfel, calitatea originală a produsului poate diferi de unitatea reală produsă de șantierul de fabricație. Astfel, poate împiedica bunăvoința afacerii.
- În cazul unei presupuneri greșite, întreaga comandă poate da înapoi afacerea și procesul său și poate împiedica afacerea normală. Managerul financiar trebuie să fie foarte alert în timp ce alege cele mai bune alternative aparent disponibile companiei.
- O creștere a costurilor de producție poate afecta negativ procesul de producție și, de asemenea, afacerea. Cu toate acestea, în majoritatea cazurilor, compania nu poate transfera costul suplimentar către client, ceea ce duce la câștiguri mai mici și la o marjă de profit mai mică pentru companie.
