Ce este EDLP?
EDLP (Everyday Low Price) este o strategie de stabilire a prețurilor adoptată de comercianții cu amănuntul și lanțurile de retail care promite consumatorului sau clientului să le furnizeze bunurile lor la un preț redus sau la un cost relativ mai mic comparativ cu piața în mod continuu, în loc să le furnizeze pentru o anumită perioadă ceea ce poate fi spus și ca eveniment de vânzare.
Explicaţie
Strategia zilnică de prețuri scăzute este o strategie în care produsele sunt furnizate consumatorilor la un cost mai mic sau la un preț redus pe o perioadă mai lungă de timp la o rată constantă, în loc să lanseze evenimente de vânzare, astfel încât numai atunci aceleași produse să poată fi cumpărate pret redus. Acești comercianți cu amănuntul și lanțuri de vânzare cu amănuntul furnizează produse la magazinul lor la un preț continuu mai mic pentru toate produsele lor, concentrându-se astfel pe calitatea produsului lor în loc să comercializeze produsele lor.
Cum functioneazã?
În strategia de preț redus de zi cu zi, magazinele își stabilesc produsele la un preț corect și mențin același preț al produselor lor pentru o perioadă mai lungă de timp. Ajută prin simplificarea luării deciziilor consumatorilor, deoarece consumatorul nu trebuie să se gândească la momentul în care va veni vânzarea; în schimb, și-ar putea cumpăra produsele la preț corect oricând vor. Acest lucru ajută magazinul să se concentreze asupra produselor lor în loc să se concentreze pe comercializarea produselor care necesită o sumă substanțială de fonduri și timp pentru a oferi avantaje substanțiale pe piață.
Exemplu de EDLP
Mulți mari comercianți cu amănuntul precum „Walmart”, „Trade Joe’s”, „Avenue Supermarket (D-Mart)” etc. urmează modelul EDLP. Walmart este un cunoscut retailer gigant care oferă produse la prețuri mici în fiecare zi. Acest lucru poate duce la o marjă de profit mai mică pentru comercianții cu amănuntul, dar creează volum, astfel încât comercianții cu amănuntul să câștige prin volumul pe care îl vând. Walmart își are sucursalele în multe țări și are milioane de consumatori din întreaga lume.
Temeiul EDLP
Ideea strategiei de preț redus de zi cu zi derivă din următoarele considerente -
- Fluctuația cererii: În timpul evenimentelor promoționale, comercianții cu amănuntul înregistrează o creștere uriașă a cererii pentru produsele care cresc costul de mișcare și activitatea pentru comercianții cu amănuntul. Prin EDLP, comercianții cu amănuntul doresc să realizeze o cerere continuă și profitabilă pentru produsele lor.
- EDLP se concentrează pe reducerea eforturilor și costurilor clientului pentru căutarea evenimentului promoțional pentru vânzarea de produse la prețuri mai mici și se concentrează pe simplificarea procedurii de luare a deciziilor pentru consumatori.
Prețuri scăzute zilnice față de prețuri scăzute
Următoarele sunt diferențele-cheie dintre prețurile zilnice scăzute și prețurile scăzute -
- Strategia de stabilire a prețurilor ridicate și scăzute se concentrează pe evenimentul promoțional și de vânzare pentru creșterea temporară a vânzării acestora prin reducerea prețurilor produselor lor, în timp ce strategia de prețuri reduse de zi cu zi se concentrează pe furnizarea produselor lor la un preț corect pentru o perioadă mai lungă de timp.
- Evenimentele cu prețuri ridicate-scăzute durează foarte puțin și pot apărea de prea multe ori într-un interval de un an, în timp ce prețul scăzut zilnic rulează pentru o perioadă mai lungă de timp și nu depinde de niciun eveniment special pentru reducerea prețurilor lor pentru produse.
- În strategia de prețuri High-Low, prețurile produselor comercianților cu amănuntul sunt menținute relativ scăzute în comparație cu prețurile produsului în cazul unei strategii zilnice de prețuri mici.
- În cazul strategiei de stabilire a prețurilor ridicate, comercianții cu amănuntul suportă costuri relativ foarte mari pentru publicitatea evenimentului și produsele lor, comparativ cu costuri relativ mici pentru reclamă în cazul strategiei EDLP.
Avantaje
- EDLP creează un flux relativ constant de clienți, adică cererea de produse de către consumatori, deoarece clienții nu trebuie să aștepte niciun eveniment de vânzare pentru prețul scăzut al produselor.
- Magazinul cu amănuntul își economisește fondurile și prețurile în ceea ce privește creșterea bruscă a mișcării și îndeplinirii produselor în caz de evenimente de vânzare, iar magazinele își economisesc fondurile, nefiind nevoiți să ofere mai multă forță de muncă sau personal peste colțul concentrat unde ar avea loc evenimentul de vânzare.
- EDLP ajută magazinele să se concentreze asupra calității produselor lor și nu necesită ca magazinele să își introducă special fondurile pentru publicitatea produselor lor, care urmează să fie suportate în cazul evenimentelor de vânzare.
- Cererea constantă a produselor ajută la prognozarea cererii produsului relativ apropiată de acuratețe și simplificarea acesteia și, astfel, o reducere a irosirii stocurilor, deoarece magazinele ocupă doar cantitatea relativă de produse pe care se așteaptă să le solicite. .
Dezavantaje
- EDLP oferă prețuri mai mici, rezultând astfel o rată de marjă mai mică pentru comercianții cu amănuntul, care poate fi neglijată numai dacă comerciantul cu amănuntul are suficient cu amănuntul produselor în cantitate și menținerea cererii și ofertei produsului nu este o sarcină ușoară.
- Reducerea prețului produselor poate determina concurența de preț din partea clienților, ceea ce poate duce la rău pentru afacerea retailerului, precum și pentru economia pieței.
- Retailerul care optează pentru EDLP nu poate introduce niciun eveniment de vânzare, deoarece va crea neîncredere în clientul retailerului, deoarece clientul va ajunge să creadă că prețurile zilnice ale magazinului de retail sunt mai mari decât prețul așteptat în cazul vânzării, ceea ce ar putea duce la într-o imagine proastă a comerciantului cu amănuntul.
Concluzie
Strategia de preț redus de zi cu zi oferă produsele sale consumatorilor lor la un preț mai mic în comparație cu prețul de piață al produsului furnizat de alți comercianți cu amănuntul de pe piață. Și urmează același regim pentru o perioadă mai lungă de timp. Pentru adoptarea aceleiași strategii, comerciantul cu amănuntul ar trebui să aibă cunoștințe comerciale bune, capacitatea de a gestiona în orice moment cererea produsului ar trebui să aibă o bună relație de lucru cu furnizorii lor și nu ar trebui să-și agraveze concurenții de pe piață pentru a iniția războaie de preț. Strategia generală EDLP oferă o mai durabilă și mai stabilă afacerilor comercianților cu amănuntul.
