Definiția avantajului competitiv
Avantajul competitiv se referă la un avantaj folosit de o companie care a rămas cu succes în depășirea concurenților săi care aparțin aceleiași industrii prin proiectarea și implementarea unor strategii eficiente care permit același lucru în oferirea de bunuri sau servicii de calitate, cotarea prețurilor rezonabile clienților săi, maximizarea bogăției a părților interesate și așa mai departe și, ca urmare, compania este capabilă să obțină mai multe profituri, să construiască o reputație pozitivă a mărcii, să realizeze mai multe vânzări, să maximizeze rentabilitatea activelor etc.
Explicaţie
Avantajul competitiv nu este ceva ce poate fi dobândit, ci poate fi câștigat numai prin muncă grea, dedicare și performanță etică a unei organizații. Nu vine ușor și o organizație ar putea avea nevoie să dedice ani și uneori zeci de ani pentru a obține acest avantaj față de rivalii săi care aparțin aceleiași industrii. Cheia pentru câștigarea acestuia este o performanță etică excelentă și nu poate fi obținută la fel prin degradarea sau defăimarea companiilor rivale care operează în același domeniu.
Tipuri de avantaje competitive
- Cost Avantaj - Acesta este un tip în care produse similare pot fi vândute la prețuri mai mici. Aici, compania alege să-și vândă produsele sau serviciile la un preț similar concurenților săi, dar, în același timp, va culege marje de profit mai mari din cauza costurilor mai mici de producție. Companiile care caută avantaje în materie de costuri se vor concentra pe urmarea unei strategii de conducere a costurilor.
- Avantajul diferențierii - Acest tip poate fi realizat numai prin oferirea de produse sau servicii care sunt unice și, astfel, companiile pot percepe un preț exclusiv pentru furnizarea unor astfel de produse sau servicii. Companiile care doresc să urmărească avantajul diferențierii sunt mai susceptibile să se concentreze pe aspecte precum publicitatea, brandingul, calitatea, proiectarea și dezvoltarea unui nou produs.
- Avantaj comparativ - Poate fi definit ca abilitatea unei organizații de a produce în mod eficient bunuri sau servicii mai bine decât în comparație cu concurenții săi și acest lucru rezultă în cele din urmă din marje de profit mai mari pentru companie și, în cele din urmă, deschide calea către companie pentru a obține un avantaj comparativ.
Cum functioneazã?
Avantajul competitiv permite unei organizații să genereze cu ușurință o valoare mai mare pentru ea și pentru deținătorii de acțiuni. O organizație cu un avantaj durabil își poate depăși cu ușurință concurenții, în timp ce celor din urmă le va fi cu adevărat dificil să neutralizeze punctele forte ale primei.
Exemple de avantaj competitiv
- Forță de muncă înalt calificată
- Obținerea accesului exclusiv la resurse
- Obținerea accesului exclusiv la noile tehnologii
- Obținerea accesului exclusiv la tehnologii proprietare
- Strategia de conducere a costurilor
- Oferirea de produse sau servicii unice
- Recunoașterea imaginii de marcă și așa mai departe.
Strategii
- Companiile pot urmări o strategie de conducere a costurilor prin care pot oferi produse similare la prețuri similare în comparație cu concurenții, dar în același timp câștigă mai multe profituri datorită costului de producție mai mic.
- Strategia de diferențiere poate fi utilizată și de companii oferind produse sau servicii unice pe care niciunul sau doar câțiva dintre concurenții săi le oferă și, în acest fel, poate stabili prețuri premium pentru produsele sau serviciile lor și poate obține mai multe marje de profit.
- Companiile pot folosi chiar și alte strategii, cum ar fi avantajul informației, adaptabilitatea, avantajul competitiv bazat pe tehnologie, strategia de eficacitate operațională și strategia inovatoare.
Cum să obțineți un avantaj competitiv?
O companie poate obține un avantaj competitiv urmând fie toate, fie câteva mecanisme în care poate alege să vândă produsul similar la un preț mai mic posibil și asta, fără a compromite calitatea aceluiași produs sau serviciu diferit și unic cu diferite și atribute unice, punerea în comun a resurselor prin alianță strategică, utilizarea maximă a resurselor, angajarea de forță de muncă înalt calificată, proiectarea și implementarea strategiilor defensive și așa mai departe.
Importanţă
Obținerea unui avantaj competitiv nu înseamnă neapărat că același lucru va rămâne pe tot parcursul vieții, întrucât compania va trebui să lucreze la menținerea acestuia pe întreaga durată de viață. Importanța este discutată mai jos-
- Ajută companiile să își îmbunătățească marjele de profit. Acest lucru este întreg datorită faptului că clienților le vor plăcea produsele sau serviciile pe care companiile cu avantaj competitiv le pot oferi și vor dori cu ușurință să cumpere mai mult de la ei, fără să se îndoiască. Dacă le plac produsele sau serviciile oferite de companie, vor continua și vor recomanda produsul în contactele lor, ceea ce înseamnă o creștere a vânzărilor și, cu aceasta, va exista și o creștere a profiturilor.
- Permite unei organizații să își valorifice semnificativ cifrele de vânzări.
- Având acest avantaj va permite companiei să aibă numele de marcă pentru a fi recunoscută în industrie.
- O organizație își poate dicta propriile prețuri după ce a obținut un avantaj competitiv pentru produsele sau serviciile sale.
- O organizație poate avea un ROA sau o rentabilitate mai mare a activelor din industrie.
- O organizație poate chiar să maximizeze bogăția acționarilor săi.
Concluzie
Avantajul competitiv poate fi aplicat și unei companii, țări sau persoane fizice. Este în principal de trei tipuri - avantaj comparativ, avantaj de cost și avantaj de diferențiere. Strategiile cu care poate câștiga o organizație sunt avantajul informațional, strategia de conducere a costurilor, adaptabilitatea, strategia de diferențiere, strategia de eficacitate operațională, avantajul competitiv bazat pe tehnologie și strategia inovatoare.
