Venitul incremental se referă la valoarea veniturilor suplimentare ale companiei în perioada analizată dacă există o modificare a cantității de vânzări în companie și venitul incremental este calculat prin împărțirea modificării veniturilor unei anumite perioade la modificarea cantității vândut.
Definiția veniturilor incrementale
Venitul incremental se referă la veniturile suplimentare generate de o cantitate suplimentară de vânzări. Venitul incremental este utilizat pentru a analiza și compara veniturile generate de două strategii diferite. Se stabilește un nivel de venituri de bază și se măsoară pe baza acestui venit de bază. Un nivel de venit de bază este un punct de referință care ar stabili efectele bugetare ale modificărilor pasivelor și veniturilor.
Formula veniturilor incrementale
Formula este reprezentată ca mai jos,
Venituri incrementale = numărul de unități x prețul pe unitateExemple de venituri incrementale
Exemplul nr. 1
Pebble Technology Corporation se află în etapa finală a dezvoltării ceasului său inteligent de ultimă oră. Ceasul este unul dintre genurile sale și este obligat să fie un succes pe piață datorită specificațiilor sale care îl fac special printre rivalii săi. Deși Pebble este sigur că îl va face mare, odată lansat, trebuie să calculeze veniturile incrementale.
Pebble ar trebui mai întâi să ajungă la un nivel de venituri de bază. Acest exemplu nu ia în considerare factorii de amortizare și impozite. Pebble estimează o vânzare de 40.000 de unități. Prețul de vânzare pe ceas este de 200 USD, iar costul fabricării unui ceas este de 90 USD.
Calculul veniturilor incrementale ar fi după cum urmează,
= 40.000 x 200 USD
Venituri incrementale = 8.000.000 USD
Calculul costului incremental va fi -
Cost incremental = numărul de unități x costul pe unitate
= 40.000 x 90 USD
Cost incremental = 3.600.000 USD
În acest caz, prognoza de vânzări de 40.000 de unități ar fi profitabilă pentru Pebble, ceea ce ar aduce venituri de 4.400.000 de dolari.
Cu ajutorul acestei analize, Pebble poate decide apoi cât de mult din vânzări ar rezulta într-un profit și cât de mult trebuie cheltuit în mod obligatoriu pentru activități de marketing pentru a ajunge la maximum de oameni care, în cele din urmă, s-ar dovedi a fi clienți datorită activităților de marketing.
Exemplul nr. 2
Campaniile de retargeting sunt exemple perfecte de venituri incrementale. Cumpărăturile online au căpătat ritm, iar noi toți am adăugat cel puțin o dată ceva în coș și ne-am gândit să-l cumpărăm la un moment dat în viitor. Cumva uităm de coș și produsul pe care urma să îl cumpărăm.
Site-urile de cumpărături online valorifică acest lucru! Acestea trimit e-mailuri și notificări ale articolelor pe care le-ați lăsat în coș. Au creat acest mecanism pentru a vă reaminti despre produsul pe care ați dorit să îl cumpărați odată, dar din cauza motivelor dvs. ați ajuns să nu îl cumpărați.
Majoritatea dintre noi ajung să cumpere produsul căzând pradă eforturilor de reorientare depuse de aceste site-uri web. Coșul pe care l-ai abandonat odată te-a făcut să fii client fără știrea ta. Mai mult, trimit și vouchere în timp util pentru produsele specifice din coș (accesorii speciale / electronice / îmbrăcăminte / cupoane de reducere la sfârșitul sezonului). S-ar asigura că cumpărați produsul ca produsul care a fost odată scump, pare a fi mai ieftin după cuponul de reducere.
Aceste cupoane de reducere și eforturile de retargeting sunt rezultatul veniturilor incrementale. Odată ce suma de bani care trebuie cheltuită pentru astfel de campanii de marketing este identificată, companiile pot merge cu drepturi depline pentru a obține acel profit suplimentar.
Avantajele veniturilor incrementale
- Acestea oferă dovada rentabilității investiției făcute în campaniile de marketing.
- Are un mare potențial în identificarea cât de mult ar trebui cheltuit pentru activități de marketing și alte activități publicitare pentru a genera venituri suplimentare datorate acestor activități.
- Veniturile suplimentare sunt un factor decisiv în ceea ce privește volumul vânzărilor și campaniile de marketing care trebuie făcute pentru ca afacerea să câștige profituri.
Concluzie
- Veniturile incrementale ajută conducerea să analizeze și să ajungă la o decizie dacă adoptă sau nu un plan de afaceri alternativ pentru a crește vânzările.
- Acestea oferă o imagine clară cu privire la modul în care o creștere a vânzărilor ar aduce venituri sau ar duce la costuri mai mari.
- Spre deosebire de venitul marginal, care se concentrează pe veniturile generate pe unitate de creștere a vânzărilor, veniturile incrementale se concentrează pe veniturile generate din vânzările suplimentare (nu depinde de pe unitate. De exemplu, o vânzare suplimentară de 500 de unități).
- Întreprinderile nu se bazează doar pe venituri marginale pentru luarea deciziilor, dar acordă o importanță egală inferenței la care au ajuns veniturile incrementale.
- În timp ce lansează un nou produs pe piață, companiile trebuie să prognozeze vânzările care trebuie realizate pentru ca produsul să aibă succes pentru care trebuie formulate strategii de marketing. Veniturile incrementale oferă o imagine clară despre cât să cheltuiți pentru campaniile de marketing și cât să vindeți.
- Dacă este mai mare decât costul incremental de fabricație sau cumpărare a unui produs, afacerea ar obține un profit și invers.
- Veniturile suplimentare sunt veniturile obținute datorită unei campanii de marketing care a fost realizată pentru a promova produsul.
