Ce este prețul psihologic?
Prețul psihologic este o strategie de preț care afectează mintea subconștientă a consumatorului, care include prețul bunurilor și serviciilor puțin mai mic decât un număr întreg. De exemplu, în magazinul cu amănuntul, să presupunem că prețul unei mărfuri este de 99 USD în loc de 100 USD. Deși prețul este ușor mai mic, totuși pentru consumator, acesta este în două cifre și nu în trei. Prin urmare, va fi mai atractiv pentru consumatori dacă se vor percepe 99 USD pentru produsul dat și nu 100 USD.
Cum functioneazã?
În stabilirea prețurilor psihologice, cea mai obișnuită strategie este prețul farmecului, unde vânzătorii nu își rotunjesc prețurile. Consumatorul tinde să creadă că prețurile sunt relativ mai mici pe măsură ce îl procesează de la stânga la dreapta, astfel încât să poată ignora ultimele numere ale prețului de vânzare. De asemenea, cu această strategie, prețul este menținut în parantezele de preț definite, adică cu câteva puncte (0,01 sau 0,1) mai mici decât numărul întreg. Acest lucru face ca prețul să fie mai accesibil în fața consumatorilor, atrăgând astfel mai mulți clienți.
Exemple
Să luăm exemplul unui magazin cu amănuntul. Prețuiește toate produsele sale la un preț cu 0,01 USD mai mic decât prețul cifrei sale rotunde. adică, dacă vreun produs se vinde la 10 USD pe piață, comerciantul cu amănuntul l-ar preța la 9,99 USD. Diferența de sumă este de doar 0,01 USD, dar în funcție de prețurile psihologice, aceasta ar atrage clientul, deoarece acesta va tinde să ia în considerare un preț din cifra sa din stânga și să ignore suma zecimală.
Strategii de stabilire a prețurilor psihologice
Următoarele sunt diferitele strategii care pot fi utilizate -
# 1 - Cumpărați unul și primiți unul gratuit
Sub această sumă se plătește pentru un produs pentru care un alt produs sau serviciu este oferit gratuit. Această strategie are un efect psihologic asupra clientului, deoarece acesta are tendința de a face achiziții pentru a obține un articol gratuit. De exemplu, retailerul a adoptat strategia de a cumpăra unul și de a primi două gratuit.
# 2 - Strategia de prețuri pentru prestigiu
Este o practică de a menține prețurile mai mari decât cele normale, deoarece această strategie funcționează în atragerea clienților care leagă prețuri mai mari de calitatea superioară a produselor. Această strategie funcționează în principal pentru produsul care atrage anumiți clienți. De exemplu, utilizarea acestei strategii de către marca de îmbrăcăminte de lux pentru a prezenta imaginea în minte a clienților lor despre calitatea excelentă a produselor.
# 3 - Constrângeri de timp artificiale
Conform acestei strategii, există o constrângere cu privire la limita de timp a vânzărilor. Acesta va atrage clienții să cumpere produsele în termenul limită pentru a beneficia de avantajele vânzării. De exemplu, oferta de vânzare de 1 zi pentru produsele selectate.
# 4 - Prețul farmecului
Magazinele pot folosi în principal această strategie pentru a atrage clienți prezentând prețuri mai mici. Aceste prețuri stabilite sunt în așa fel încât să fie chiar sub numărul întreg. De exemplu, în loc de 9 USD, produsul are un preț de 8,99 USD.
Avantajele prețurilor psihologice
- Benzi de preț - Dacă un client are un buget sau o mentalitate predeterminată cu privire la achiziție, prețurile fracționate ale produsului pot uneori să se încadreze în bugetul lor; le-ar fi mai ușor să ia o decizie. În acest fel, ar ajuta la creșterea vânzărilor.
- Control - De asemenea, acționează ca o măsură de control, deoarece ar deveni dificil pentru casier sau alt personal să calculeze și să fure numerar din suma fracțională.
- O barieră pentru concurenți - vizează acei consumatori care sunt mai sensibili la costul produsului sau al serviciului în cadrul oricărui segment al unei piețe specifice. Ajută la eliminarea presiunii de control al costurilor și acționează, de asemenea, ca o barieră în ceea ce privește produsele competitive în viitorul apropiat.
- Prețul cu reducere - Această tehnică de stabilire a prețurilor poate fi utilizată pentru stabilirea prețului unui produs în reducere și cartografiere cu un preț care se termină cu o cifră specificată, astfel încât să fie mai ușor să identificați produsele cu reducere.
Dezavantaje ale prețurilor psihologice
- Nivel de cerere consecvent - Eficacitatea sa poate fi atinsă numai atunci când există o cerere constantă pentru un astfel de produs sau serviciu pe piață. Dacă din cauza cererii reduse prețul este redus, acesta poate avea un impact negativ, deoarece clienții pot aștepta o reducere suplimentară a prețului.
- Calcul - Calculul prețurilor poate fi un pic confuz pentru casier și poate comite unele erori neintenționate care duc la pierderi monetare pentru organizație.
- Diluează fondul comercial - Se poate întâmpla ca prețul ofertei afișat la momentul confirmării să difere de suma plătibilă finală din cauza unor taxe de expediere, taxe etc. Acesta ar putea lăsa clientul să se simtă înșelat și ar putea crea o impresie greșită pentru compania.
Concluzie
Prețul psihologic este una dintre strategiile de marketing prin care prețurile produsului sunt păstrate în așa fel încât să atragă mai mult consumatorii produsului sau serviciilor. Poate ajuta compania să atragă mai multă atenție din partea consumatorilor și, prin urmare, să crească vânzările globale ale companiei. De asemenea, îi ajută pe consumatori să ia rapid decizia cu privire la achiziție. Pe de altă parte, ar putea avea un impact negativ dacă este luat în mod greșit de către clienți. Mai mult, nu este nici o garanție de vânzare pentru companie. În schimb, este doar o strategie.
