Ce este raportul de rentabilitate a vânzărilor?
Rentabilitatea vânzărilor este un raport financiar care arată cât de eficient este o companie capabilă să genereze profit din exploatare din veniturile sale. Este folosit pentru a măsura performanța companiei, analizând ce procent din venituri rezultă în cele din urmă în profit pentru companie, mai degrabă decât să fie cheltuit pentru plata costurilor de funcționare ale companiei.
- De asemenea, poate fi folosit pentru a oferi informații despre cât de mult se obține profit pe dolar din vânzări. Randamentul vânzărilor (ROS) este, de asemenea, cunoscut sub numele de marjă de profit operațional, deoarece oferă o idee despre eficiența operațională a companiei.
- Aceasta implică dacă operațiunea companiei funcționează la potențialul optim sau nu.
- În consecință, acest raport formează o parte crucială a procesului de evaluare a unei companii care nu este utilizat doar în scop intern, ci în principal pentru creditori și investitori care explorează marje de profit mai bune.
Cum se calculează rentabilitatea vânzărilor?
Calculul randamentului raportului de vânzări se face prin împărțirea profitului operațional la vânzările nete ale perioadei și este reprezentat matematic ca,
Randament pe vânzări = Profit operațional / Vânzări nete * 100%Trebuie să se asigure că profitul din exploatare nu include niciunul dintre veniturile sau cheltuielile neoperante, cum ar fi impozitul pe venit, cheltuielile cu dobânzile etc.
Următorii cinci pași simpli pot fi utilizați pentru calcularea rentabilității vânzărilor unei companii:
Pasul 1: În primul rând, colectați cheltuielile de funcționare, cum ar fi chiria, echipamentul, costurile de inventar, marketing etc. din contul de profit și pierdere.
Pasul 2: Apoi, colectați vânzările nete și din contul de profit și pierdere.
Pasul 3: scade acum cheltuielile operaționale din vânzările nete pentru a găsi profitul operațional al companiei.
Profit operațional = Vânzări nete - Cheltuieli operaționale.
Pasul 4: Acum, împărțiți profitul operațional la vânzările nete pentru a găsi porțiunea din fiecare dolar pe care compania îl păstrează ca profit.
Pasul 5: În cele din urmă, înmulțiți rezultatul de mai sus cu 100% pentru calculul randamentului raportului de vânzări ca procent.
Randament pe vânzări = Profit operațional / Vânzări nete * 100%
Exemple de raport privind rentabilitatea vânzărilor
Să luăm în considerare un exemplu de calcul al randamentului raportului de vânzări pentru o companie numită PQR Limited. PQR Limited se ocupă de producerea de patine cu role personalizate atât pentru patinatori profesioniști, cât și pentru amatori. La sfârșitul anului financiar 20XX, QPR Limited a câștigat 150.000 USD din vânzări nete totale, împreună cu cheltuielile corespunzătoare.
- Vânzări nete: (+) 150.000 USD
- Salarii: (-) 50.000 $
- Chirie: (-) 20.000 USD
- Cheltuieli cu dobânzile: (-) 10.000 USD
- Cheltuieli de amortizare: (-) 25.000 USD
- Impozite: (-) 4.000 USD
- Venit net: 41.000 USD
Pe baza informațiilor date, profitul operațional al PQR Limited la sfârșitul exercițiului financiar 20XX poate fi calculat ca,
Profit operațional = Vânzări nete - Salarii - Chirie - Cheltuieli de amortizare
(Cheltuielile cu dobânzile și impozitele nu sunt incluse deoarece acestea sunt cheltuieli neoperative)
Calculul formulei de rentabilitate a vânzărilor se poate face ca,
Randament pe vânzări = Profit operațional / Vânzări nete * 100%
Prin urmare, Raportul de rentabilitate al vânzărilor companiei pentru anul 20XX a fost de 36,67
Relevanță și utilizări
- Fiecare proprietar de afacere are câteva obiective definite, iar unul dintre principalele obiective este acela de a obține profit. O afacere are nevoie de bani pentru a opera și, prin urmare, este esențial ca afacerea să obțină un profit adecvat, astfel încât să poată investi mai mulți bani în afacere pentru a face din ea un proces continuu. Ca atare, ROS este utilizat pentru a înțelege dacă cifra de afaceri se transformă sau nu în profit real și dacă realizează profit, atunci cât procent din cifra de afaceri este profitul real după scăderea tuturor cheltuielilor.
- Rentabilitatea vânzărilor este un raport financiar foarte important, deoarece diferiți actori ai unei companii, cum ar fi investitorii, creditorii și alți deținători de datorii, au încredere în acest raport de eficiență, deoarece transmite cu precizie procentajul profitului operațional pe care o companie îl realizează din veniturile sale totale din vânzări. În consecință, oferă informații despre potențialul câștig, potențialul de reinvestire și capacitatea de deservire a datoriilor companiei. O rentabilitate mai mare a raportului de vânzări pentru o companie înseamnă că compania are performanțe mai bune, deoarece păstrează mai mulți bani ca profit. Mai mult, o ROS în creștere arată că compania crește eficient, în timp ce o tendință de scădere a raportului ar putea fi un indiciu al dificultăților financiare care se apropie.
- ROS este utilizat în comparația performanței perioadei curente cu cea a perioadelor anterioare. În cele din urmă, permite companiei să efectueze analize de tendință care ajută la compararea performanței interne a eficienței în timp. De asemenea, este util în compararea procentului de rentabilitate al vânzărilor unei companii cu cel al unei alte companii concurente, indiferent de amploarea operațiunii. În acest fel, un analist poate găsi fezabil să compare și să evalueze performanța unei companii mici față de o companie mare, cum ar fi o companie Fortune 500.
- Raportul randamentului vânzărilor ar trebui utilizat numai în comparația companiilor din aceeași industrie, deoarece raportul variază semnificativ în funcție de industrii. De exemplu, un lanț de comerț cu amănuntul are o marjă mult mai mică în comparație cu o companie de tehnologie și aceeași tendință poate fi observată și pentru ROS pentru aceste industrii și, ca atare, nu sunt comparabile.
