Definiția pieței verticale
Piața verticală se referă la o piață în care vânzătorul furnizează bunuri și servicii specifice unei anumite industrii, afaceri sau alte seturi de persoane care au nevoi specifice. Vânzătorii care operează pe o astfel de piață nu răspund în general nevoilor pieței generale și se ocupă de un singur tip selectat de industrie sau grupuri de afaceri.
Caracteristici
- Concurența va fi limitată la vânzătorii care operează pentru aceeași industrie și, prin urmare, concurența va fi foarte redusă.
- Vânzătorii de pe o anumită piață verticală sunt implicați în produse sau servicii similare.
- Vânzătorii participanți se ocupă de o anumită industrie, grup de afaceri sau persoane cu nevoi specifice.
Tipuri de piață verticală
Există trei tipuri -
# 1 - Sistem corporativ
Într-un astfel de sistem, toate funcțiile de producție și distribuție sunt realizate de o singură companie. Astfel de companii nu trebuie să depindă de alte persoane pentru funcțiile legate de producție și vânzări și sunt autosuficiente în acest sens.
# 2 - Sistem contractual
Într-un astfel de sistem, există un acord contractual între diferitele niveluri de producție și distribuție pentru finalizarea funcției generale. Participanții la un astfel de sistem se bucură de economiile de scară.
# 3 - Sistem administrat
Într-un sistem administrat, un membru al canalului de producție și distribuție este dominant și toate funcțiile unei piețe verticale sunt îndeplinite de către aceștia într-un mod informal. Cele dominante sunt cele care au dimensiuni mai mari.
Exemplu de piață verticală
Să luăm în considerare un exemplu de companie de dezvoltare software care dezvoltă software exclusiv pentru sectorul de retail. Se poate spune că o astfel de companie face parte dintr-o piață verticală, deoarece se ocupă doar de un anumit grup de clienți.
Diferența dintre piața verticală și orizontală
O piață verticală este un fel de piață în care clienții aparțin unei anumite industrii. Astfel, pe o piață verticală, nu veți găsi vânzătorii care se ocupă cu diferite tipuri de industrii. Vânzătorii operează între ei, care se ocupă într-o anumită industrie. Se ocupă de baza selectată de clienți.
Pe de altă parte, în cazul unei piețe orizontale, produsele create de participanți nu se limitează la utilizarea unei industrii specifice, ci răspund nevoilor diferitelor industrii. Ei sunt preocupați de piața generală și nu depind de un anumit grup de clienți pentru profiturile lor.
Avantaje
- Vânzătorii participanți se pot concentra pe acel produs sau serviciu specific în care au un avantaj comparativ față de ceilalți.
- Baza de clienți a vânzătorilor pe o astfel de piață este foarte limitată. Aceasta înseamnă, de asemenea, că nevoia de publicitate este limitată, iar cheltuielile pentru marketing vor fi, de asemenea, limitate.
- Cu o bază de clienți limitată, strategiile de marketing pot fi mai concentrate, ceea ce se va dovedi eficient pentru vânzător.
- Operatorii pieței verticale vor putea să-și dezvolte marca, deoarece accentul va fi pus pe anumite tipuri de clienți.
- Atunci când participanții își concentrează și își utilizează energiile într-o anumită industrie, vor putea să înțeleagă mai bine industria și pot veni cu câteva sugestii și îmbunătățiri noi și pot rezolva provocările cu care se confruntă companiile care lucrează în acea industrie specială. .
Dezavantaje
- Piața verticală poate conduce doar la anumite întreprinderi care controlează piața respectivă, ceea ce va reduce concurența la un nivel minim.
- Calitatea produselor este probabil să fie slabă în astfel de cazuri, deoarece nivelul de concurență este scăzut și clienții au alegeri limitate.
- Vânzătorii vor fi în măsură să solicite prețuri mai mari pentru produsele lor, deoarece există puțini vânzători pe piață.
- Produsele vor lipsi de inovație, deoarece nu va exista motivație sau nivel de concurență pentru a proiecta și dezvolta produsele cu tehnici și caracteristici îmbunătățite.
Concluzie
Tipurile de piață pot fi diferite, dar operațiunile unei întreprinderi pot fi denumite piețe verticale și orizontale în unele scenarii. Dacă analizează ce tip de piață se potrivește bine afacerii lor, își pot conduce resursele și energiile în consecință.
