Formula pentru a calcula vânzările echilibrate
Formula de vânzări echilibrată = FC / (ASP-AVC)Break-Even Sales este utilizat pentru a calcula suma totală a nivelului de venituri la care există o valoare zero a profitului pentru afacere și se calculează prin împărțirea cheltuielilor fixe totale ale companiei la procentul de marjă de contribuție.
Unde,
- FC este costul fix
- ASP este Prețul mediu de vânzare pe unitate
- AVC este costul variabil mediu pe unitate
Este foarte util pentru firmele producătoare.
- Numeratorul ecuației este Cost fix, care va fi suportat indiferent dacă o singură unitate este vândută sau nu și, prin urmare, costul trebuie recuperat înainte ca firma să poată începe să obțină profituri.
- Numitorul ecuației este contribuția pe unitate, care reprezintă o diferență în prețul de vânzare pe unitate și costul mediu variabil pe unitate. Deoarece costul variabil este acel cost care este suportat numai atunci când firma vinde unitățile și, prin urmare, restul ar fi contribuția și care va fi utilizat pentru recuperarea costului fix.
Exemple de calcul pentru formula de vânzări echilibrată
Exemplul nr. 1
Să presupunem că vânzările pe unitate sunt de 550, iar costul variabil pe unitate este de 350. Costul fix total al firmei este de 600.000. Vi se cere să calculați vânzările echilibrate în unități pe baza informațiilor de mai sus.
Soluţie
- Prețul mediu de vânzare pe unitate: 550,00
- Cost variabil mediu pe unitate: 350,00
- Contribuție pe unitate: 200,00
- Cost fix (FC): 600000,00
Calculul vânzărilor echilibrate se poate face ca,
= 600000 / (550-350)
Exemplul nr. 2
Thomas și Thomas se gândesc să lanseze unul dintre cele două produse de mai jos, deoarece capitalizarea lor pe piață a fost afectată de concurență și acum se uită înapoi pentru a reveni pe piață prin introducerea de noi produse și creșterea valorii acționarilor prin creșterea profitabilității firmei.
Mai jos sunt detaliile celor două produse pe baza cercetării și estimării pieței.
| Detalii | Produsul X | Produsul Y |
| Prețul mediu de vânzare pe unitate | 20.00 | Ora 15.00 |
| Cost material pe unitate | 10.00 | 3.00 |
| Costul forței de muncă pe unitate | 9.00 | 6,90 |
| Variabilă pentru fiecare unitate | - | 4.14 |
| Cost fix (în 000) | 74880,00 | 74880,00 |
Întrucât doresc să adauge valoare acționarilor cât mai curând posibil, vor să selecteze produsul care va reduce în mod comparativ vânzarea de unități pentru a recupera costul.
Vi se cere să calculați vânzările echilibrate în unități și să informați ce produs ar trebui lansat?
Soluţie:
Aici ni se cere să analizăm două produse, iar cel care necesită un număr mai mic de unități de vânzare pentru a recupera costul va fi selectat pentru moment.
Acum, putem calcula BES în unități pentru ambele produse:
Calculul vânzărilor echilibrate ale produsului X se poate face ca,
Produsul X va fi -
Calculul vânzărilor echilibrate ale produsului Y se poate face ca,
Produsul Y va fi -
Pe baza comparației de mai sus, se pare că produsul X ar trebui lansat întrucât este nevoie de un număr mai mic de unități pentru a vinde pentru a recupera costul fix al firmei.
NOTĂ
În acest exemplu, ignorăm marja de profit brut. În cazul în care se ia în considerare marja de profit, firma ar putea alege altfel produsul Y.
Exemplul nr. 3
Veronica a început o nouă afacere de vânzare de hot dog singuri. Și-a dat seama că cea mai mare parte a costurilor este variabilă, iar singurul cost fix pe care îl va suporta este vehiculul mobil, pe care îl va folosi pentru a face afaceri. După ce și-a desfășurat activitatea pentru acest an, a ieșit cu detaliile de mai jos:
- Vânzări în perioada: 1000000
- Costul pâinii folosite la câinii fierbinți: 400000
- Costul spread-urilor utilizate: 300000
- Costul legumelor: 200000
- Întreținere anuală: 75000
- Asigurare anuală: 35000
- Profitul net al anului: -10000
Ea a observat că a suferit o pierdere de 10.000 după ce a contabilizat toate cheltuielile, iar preluarea acasă a fost zero și, de fapt, a trebuit să introducă 10.000 în valoare de fonduri de acasă.
Dorește să câștige 50.000 de profit net anul viitor, dar înainte de asta, vrea să știe cât de mult are nevoie să vândă pentru a nu suporta pierderi anul viitor. Să presupunem că anul trecut a vândut 10.000 de unități.
Vi se cere să calculați Break-Even Sales, presupunând că costul rămâne același și anul viitor.
Soluţie
În primul rând, trebuie să calculăm vânzările și costul variabil pe unitate, precum și costul fix total.
Preț de vânzare pe unitate
= 1000000/10000
- Preț de vânzare pe unitate = 100
Costul variabil mediu pe unitate
= 900000/10000
- Costul variabil mediu pe unitate = 90
Cost fix total care trebuie recuperat
= 75000 + 35000
- Cost fix total = 110000
Calculul se poate face ca,
Vânzările echilibrate vor fi -
Prin urmare, vânzările minime totale necesare anul viitor vor fi de 11.000 x 100, adică 11.00.000
Relevanță și utilizare
Există mai multe modalități de a utiliza acest concept important în domeniul finanțelor. Directorii de producție și managerii trebuie să fie conștienți de nivelul lor de vânzări și de cât de departe sau aproape sunt de a recupera costul variabil și fix de fiecare dată. Acesta este motivul principal pentru care acești manageri continuă să încerce să modifice acele elemente cheie din formule pentru a reduce sau crește numărul de unități de produs conform situației și, prin urmare, a menținut profitabilitatea firmei. Mai mult, este demn de remarcat faptul că firmele pot evita costurile fixe fără numerar, cum ar fi deprecierea, pentru a calcula vânzările anticipate de rentabilitate a numerarului.
