Ce este războiul prețurilor?
Un război al prețurilor este o competiție între concurenții întreprinderii în reducerea prețului produselor lor pentru a obține un avantaj față de concurenții lor în preț și pentru a capta o cotă de piață mai mare. Este folosit ca una dintre strategiile de creștere a veniturilor firmei și pentru creșterea cotei de piață.
Explicaţie
- Se efectuează un război al prețurilor pentru a elimina concurenții de pe piață sau pentru a obține un avantaj față de aceștia prin vânzarea de produse și servicii la un preț mai mic decât cel al concurentului. Atunci când prețul mărfurilor se reduce, clienții ar prefera să achiziționeze la un preț mai mic, ceea ce la rândul său ar crește veniturile firmei. Clienții sunt beneficiați în timpul acestui proces, deoarece ar plăti mai puțin pentru produse.
- Este posibil ca firmele de afaceri care intră în războiul prețurilor să nu se bucure prea mult de profituri sau chiar să suporte pierderi pentru perioada inițială când reduc prețurile. Aceasta ar putea fi o strategie pe termen scurt pentru a obține un avantaj sau poate fi una pe termen lung pentru captarea completă a pieței. Atunci când un concurent reduce prețul, celălalt este obligat să-și reducă prețul pentru a-l susține în afaceri și pe piață.
- Firmele de dimensiuni mici pot suferi mult timp în acest război, deoarece nu pot conduce afaceri cu profituri mai mici sau deloc. Poate fi gestionat sau poate fi declanșat doar de firmele de afaceri care pot reuși să rămână pe piață chiar și după reducerea prețurilor.
Exemplu de război al prețurilor
Războiul prețurilor în industria aeriană:
Prețul perceput de S Airlines pentru a zbura de la Chicago la Londra este de 560 USD. S Airlines concurează cu Xone Airlines care percepe 550 USD pentru aceeași călătorie. Pentru a atrage clienții, S Airlines a intrat într-un război al prețurilor și i-a redus substanțial prețul și a scăzut prețul la 500 USD pe călătorie. Pentru a susține pe piață, Xone Airlines și-a redus prețul la 490 USD pe călătorie. Acest mecanism determină companiile aeriene să suporte pierderi, iar clienții sunt beneficiați din cauza prețurilor mai mici.
Cazul A: În cazul în care S Airlines beneficiază de un fundal financiar puternic:
S Airlines își va reduce și mai mult prețul la 470 USD, deoarece este susținută de un sistem financiar puternic, iar Xone Airlines nu poate reduce prețul, deoarece are deja pierderi. Dacă acest lucru continuă, Xone Airlines va ieși de pe piață, deoarece nu se poate susține în războiul prețurilor, ceea ce, la rândul său, reduce concurența sănătoasă pe piață și, în timp, S Airlines va începe din nou să crească prețul.
Cazul B : Dacă Xone Airlines are o propunere de vânzare unică:
Deși S Airlines și-a redus prețul, Xone Airlines poate păstra în continuare aceeași structură de prețuri dacă are caracteristici și facilități unice decât cele ale S Airlines. Poate fi evitat dacă diferențierea produsului poate fi stabilită și clienții sunt beneficiați de adăugarea de valoare.
Cauzele războiului prețurilor
- Pe o piață extrem de competitivă și existența unor bunuri comparabile declanșează războiul prețurilor prin reducerea prețului pentru a câștiga un avantaj față de concurenții săi.
- Este una dintre modalitățile prin care cota de piață poate fi mărită, care la rândul său va crește veniturile afacerii.
- Se introduce atunci când afacerea dorește să pătrundă pe piața stabilită și oferă un preț mai mic decât cel al jucătorilor existenți pe piață.
- O afacere care se apropie de stadiul falimentului poate intra într-un război al prețurilor prin reducerea prețului produselor, care la rândul său va îmbunătăți lichiditatea.
Efecte
- Afacerile care intră în război trebuie să renunțe la profituri pentru a obține un avantaj față de concurenți.
- Poate fi evitat prin strategia de piață corectă; Rețea adecvată și înțelegere a concurenților și a pieței.
- Jucătorii mari de pe piață reduc drastic prețurile pentru a eradica concurenții, care la rândul lor pot avea un impact asupra consumatorilor, deoarece rămân cu opțiuni mai mici de a alege.
- Dacă afacerea intră în război al prețurilor, șansele ca numele mărcii să fie deteriorate sunt mari și, de asemenea, odată ce prețurile sunt reduse, nu este atât de ușor să o creșteți din nou.
Avantaje
- Clienții sunt beneficiați, deoarece prețul produselor este redus.
- Companiile au avantajul de a obține mai mulți clienți pentru produsele lor.
Dezavantaje
- Poate provoca un impact serios asupra performanței financiare a companiei și aduce un impact mare asupra pieței și a clienților.
- Firmele mici de afaceri nu pot susține acest lucru ca și ceilalți jucători mari de pe piață, în timp și-ar închide afacerea.
- Odată ce piața este capturată în procesul de război al prețurilor, jucătorii mari se bucură de cota de piață și vor începe din nou creșterea prețurilor.
- Elimină concurența sănătoasă pe piață.
- Deoarece prețurile sunt reduse, salariile angajaților pot fi reduse, iar orele suplimentare, atunci când concurența se reduce pe piață și oportunitățile de angajare, se vor reduce, de asemenea.
- Cu o strategie de prețuri reduse, afacerea nu poate obține poziția celui mai bun produs disponibil pe piață.
Concluzie
Războiul de prețuri se declanșează numai atunci când produsele sunt comparabile cu aspecte similare, dacă produsele oferă mai multă valoare, clienții vor alege automat cele mai bune. (De exemplu) Audi Car peste Tata Car.
Deși prețul Audi Car este mai mare, totuși clienții îl aleg văzând valoarea derivată din acesta. Este întotdeauna mai bine să faceți produsele unice pe piață, mai degrabă decât să reduceți prețurile și să intrați în războaie de prețuri. O concurență sănătoasă este necesară pe piață și poate provoca probleme pe termen lung atât pentru clienți, cât și pentru afaceri.
Este bine dacă este o strategie pe termen scurt în care beneficiază atât întreprinderile, cât și clienții. Fiecare afacere ar trebui să aibă propunerea sa de vânzare unică (USP) pentru a se menține pe piață pentru o perioadă mai lungă de timp.
