Definiție prețuri prestige
Prețul de prestigiu este o strategie de marketing și de stabilire a prețurilor în care prețurile sunt păstrate în mod conștient mai mari decât în mod normal, recunoscând că prețurile mai mici vor inhiba vânzările și că cumpărătorii vor asocia un preț ridicat pentru produs cu o calitate superioară. Cu alte cuvinte, este o strategie de stabilire a prețurilor fiziologice care este stabilită de companie pentru produsele de lux la așteptările clasei de nișă a clienților care plătesc un preț ridicat pentru aceste produse în schimbul calității ridicate ca și pentru acestea, asocierea lor cu acelea imagini de calitate se leagă de percepția lor despre valoarea de sine.
Explicaţie
Este o strategie în care companiile evaluează prețul produsului lor pentru a crea percepția că vând un produs de înaltă calitate. Acesta este prețul imaginii care are potențialul de a manipula mintea umană incredibil, deoarece prețurile mai mici vor afecta mai degrabă așteptările potențialului client decât să ajute vânzările și de aceea este numită și prețuri premium și prețuri de imagine.
Cum funcționează strategia de prețuri Prestige?
Se afirmă că unii dintre clienții de pe piață vor plăti o sumă ridicată a prețurilor pentru o imagine a produsului și nu vor investiga în continuare despre valoarea produsului în ceea ce privește prețul pe care îl plătesc. Deci, această strategie poate oferi un avantaj de marketing psihologic companiei, deoarece prin aceasta, ei pot convinge că există o valoare adăugată pentru costul pe care îl plătesc.
Exemple de strategii de prețuri Prestige
De exemplu, Nike este un exemplu perfect de companii care folosesc o strategie de stabilire a prețurilor. Nike își prețuiește produsele pe baza imaginii sale. Pentru a-și promova marca, angajează și susținători de vedete. Numai pentru imaginea și logo-ul său, o persoană plătește suma mai mult decât suma pentru care poate obține același tip de produs de la alte mărci.
Aplicații
Poate fi aplicat în cazul unor produse de calitate și de renume ale căror substanțe nu sunt disponibile. Unele dintre domeniile în care se aplică includ:
# 1 - Industria companiilor aeriene
În industria companiilor aeriene, multe companii oferă servicii de transport aerian. Dar companiile aeriene stea vizează directori de top și oameni de clasă business cu mai puține locuri și cele mai bune servicii. Prin urmare, prețul său de rezervare este de aproape 200% din zborurile obișnuite și, deoarece oamenii de afaceri și de clasă de vârf doresc cele mai bune servicii fără griji de preț; prin urmare, preferă companiile aeriene stea chiar și cu prețuri de prestigiu.
# 2 - Ceasuri
Deoarece există multe mărci de ceasuri pe piață, dar oamenii cu clasă înaltă preferă ceasul Rolex chiar și cu prețul său ridicat, deoarece există asigurarea calității și arată bogăția financiară a consumatorului și clasa din care fac parte.
# 3 - Diamante
Industria diamantelor este, de asemenea, o aplicație a unor astfel de prețuri, deoarece diamantele pot fi oferite de puțini oameni și arată statutul și clasa lor financiară și sunt de calitate superioară.
# 4 - Îmbrăcăminte și echipamente sportive
Există multe mărci de haine și echipamente sportive, dar Nike este marca cu o calitate superioară, cu prețurile sale de prestigiu. Prin urmare, cei care aparțin clasei de înaltă societate preferă mărcile Nike în loc de alte mărci.
# 5 - Industria auto
În industria automobilelor, există multe mașini precum Toyota, TATA, Santro etc., dar mașina care produce cu numele său de marcă în cantitate limitată datorită calității sale superioare și care oferă unei companii avantajul său de cost este mașina Lexus.
# 6 - Industria telecomunicațiilor
În industria telecomunicațiilor, Apple își vinde telefoanele mobile cu prețuri de prestigiu și calitate superioară. Prin urmare, este acceptat ca un brand de top și superior în industria telecomunicațiilor.
Acest tip de preț se aplică dacă produsul este unic, fără înlocuitor și care reprezintă clasa cu produse de calitate superioară și de lux.
Avantaje
- Marje de profit ridicat: oferă avantajul de stabilire a prețurilor în industrie, deoarece vizează persoanele cu clasă și care au poziția financiară de top. Prin urmare, menținerea prețului rezonabil nu este necesitatea de bază a companiilor producătoare. Prin urmare, păstrează prețul produsului ridicat în comparație cu alte produse din industrie. Prin urmare, acest lucru le oferă mai multe marje de profit.
- Îmbunătățește valoarea mărcii: este păstrat pentru mărfurile de marcă fără un substitut apropiat și se concentrează mai degrabă pe calitate decât pe preț și cantitate. Motivul principal din spatele calității superioare este satisfacția clienților și o credință îmbunătățită, care crește automat valoarea mărcii.
- Produse unice: prețurile Prestige sunt posibile numai pentru produsele care nu au un substitut apropiat. Prin urmare, se concentrează pe unicitatea produsului, astfel încât să poată ieși din restul mulțimii.
- Alte avantaje include
- Bunăvoință crescută a companiei producătoare
- Șanse mai mici de defecte ale produsului
- Produse și mărci foarte fiabile
- Un avantaj de piață față de ceilalți
Dezavantaje
- Baza de clienți limitată: aici, producătorul se concentrează pe calitate în loc de cantitate și vizează numai persoanele cu poziție financiară ridicată sau aparțin clasei de top, cum ar fi vedete etc., prin urmare, baza de clienți este limitată.
- Cheltuieli mari pentru marketing: companiile vizează directori de top și oameni cu clasă înaltă. Prin urmare, ei numesc persoane cu un statut social ridicat pentru a-și face publicitate produselor. Și percep o cantitate foarte mare de publicitate. Prin urmare, companiile trebuie să cheltuiască mult pe marketing.
- Concurență: aceste strategii pot crea o problemă pentru industriile cu concurență dură, iar concurenții sunt foarte competitivi în crearea înlocuitorilor într-un timp limitat, astfel încât să poată captura piața.
- Alte dezavantaje includ:
- Oamenii din clasa superioară pot fi, de asemenea, sensibili la preț.
- Restricțiile legii privind concurența și prețurile
- Este posibil ca prețurile prestige să nu funcționeze pentru toate produsele și serviciile
- Cheltuieli mari pentru verificarea și asigurarea calității
- Sunt necesare mai multe conformitate cu legislația și certificare.
Concluzie
Prețul Prestige înseamnă prețul premium care trebuie perceput pentru produsele cu calități superioare și pentru cei care nu sunt înlocuitori. Se adresează clienților cu poziții financiare ridicate sau cu un statut social ridicat. Este posibil doar pentru produsele de marcă cu faimă mare pe piață, cum ar fi ceasurile Rolex, telefonul Apple, etc. Dezavantajul pot fi concurenții competitivi care pot crea înlocuitori într-un timp limitat. Companiile care percep prețuri de prestigiu cheltuiesc prea mult pe marketing și asigurarea calității.
