Ce este integrarea înapoi?
Integrarea inversă este o formă de integrare verticală prin care Compania își integrează operațiunile cu furnizorii sau partea de aprovizionare a afacerii. Compania câștigă controlul asupra furnizorilor de materii prime prin integrarea acestora cu activitatea lor în desfășurare.
Compania face acest lucru pentru a menține un avantaj competitiv în afaceri și pentru a crește barierele de intrare. Compania își poate reduce costurile prin fuzionarea cu furnizorii săi și menține standardele de calitate.
Exemple de integrare înapoi
Exemplul nr. 1
Să presupunem că există o companie auto, XYZ, care obține o mulțime de materii prime, cum ar fi fierul și oțelul pentru fabricarea mașinilor, cauciucul pentru scaune, pistoane, motor etc. de la diferiți furnizori. Dacă această companie auto fuzionează / achiziționează furnizorul de fier și oțel, aceasta va fi numită integrare înapoi.
Exemplul nr. 2
Un alt exemplu ar fi un producător de ketchup de roșii care achiziționează o fermă de roșii, mai degrabă decât să cumpere roșii de la fermieri.
Avantajele integrării înapoi
# 1 - Control sporit
Prin integrarea înapoi și fuzionarea cu furnizorii, companiile își pot controla lanțul de aprovizionare într-un mod eficient. Vor controla producția de materii prime până la producerea produsului final. Prin aceasta, ei vor avea un control mai mare asupra calității materiei prime care urmează să fie folosită în producție. De asemenea, Compania se asigură cu furnizarea de materiale. Se va asigura că Compania primește aprovizionări adecvate când și când este necesar, fără a se îngrijora de faptul că materiile prime sunt vândute concurentului sau nu sunt produse / fabricate de furnizori.
# 2 - Reducerea costurilor
În general, integrarea înapoi se face pentru a reduce costurile. Într-un lanț de aprovizionare, există întotdeauna o majorare atunci când mărfurile sunt vândute de la o parte la alta. Lanțul de aprovizionare implică diverși furnizori, distribuitori, intermediari. Prin integrarea afacerii cu producătorul materialului, Compania poate elimina acești intermediari din lanțul de aprovizionare și poate reduce costurile de majorare, transport și alte costuri inutile implicate în întregul proces.
# 3 - Eficiență
În timp ce compania va reduce costurile, integrarea inversă oferă, de asemenea, o eficiență mai bună în întregul proces de fabricație. Cu controlul asupra ofertei lanțului, Compania poate controla când și ce material să producă și cât să producă. Cu o eficiență îmbunătățită, Compania își poate economisi costul pentru materialul care este risipit inutil din cauza achiziției excesive.
# 4 - Avantaj competitiv și crearea de bariere la intrare
Uneori, companiile, pentru a menține concurența în afara pieței, pot achiziționa furnizorul. Luați în considerare un scenariu în care un furnizor important furnizează materiale către două companii, dar una dintre ele îl achiziționează pe furnizor, astfel încât să poată opri livrările de bunuri către concurent. În acest fel, Compania încearcă ca concurentul existent să iasă din afaceri sau să caute un alt furnizor și să creeze bariere de intrare pentru noii Concurenți. De asemenea, uneori Compania se poate integra înapoi pentru a obține accesul și controlul tehnologiei, brevetelor și altor resurse importante care erau deținute doar de firma furnizoră.
# 5 - Diferențierea
Companiile se integrează înapoi pentru a menține diferențierea produsului lor de concurenții lor. Va avea acces la unitățile de producție și lanțul de distribuție și, astfel, se poate comercializa diferit față de concurenții săi. Integrarea înapoi va spori capacitatea Companiei de a satisface cererea clientului și o poate ajuta, de asemenea, să furnizeze produse personalizate, deoarece acum deține capacitatea de producție intern decât să o furnizeze de pe piață.
Dezavantaje ale integrării înapoi
# 1 - Investiții uriașe
Integrarea, fuzionarea sau achiziționarea producătorului va necesita investiții uriașe. Va fi o povară suplimentară pentru bilanțul companiei, care poate fi sub formă de datorii sau reduceri de numerar și echivalente de numerar.
# 2 - Costuri
Nu întotdeauna costurile vor fi reduse în integrarea înapoi. Lipsa concurenței furnizorilor poate reduce eficiența și poate duce la costuri mai mari. Mai mult, va fi o povară suplimentară pentru Companie dacă aceasta nu ar putea realiza economiile de scară pe care furnizorul le poate realiza individual și poate produce bunuri la un cost mai mic.
# 3 - Calitate
Lipsa concurenței poate duce la mai puține inovații și, prin urmare, la o calitate scăzută a produselor. Dacă nu există sau mai puțină concurență pe piață, Compania va deveni mai puțin eficientă / mai puțin motivată în ceea ce privește inovația, cercetarea și dezvoltarea, deoarece știe că poate vinde orice produce. Prin urmare, acest lucru ar putea avea un impact asupra calității produselor. În plus, dacă Compania dorește să dezvolte o varietate diferită de bunuri, poate avea un cost semnificativ pentru dezvoltarea internă sau poate suporta costuri ridicate pentru trecerea la alți furnizori.
# 4 - Competențe
Este posibil ca Compania să fie nevoită să adopte noi competențe față de cele vechi sau poate exista o ciocnire între vechile și noile competențe care provoacă ineficiență în cadrul Companiei.
# 5 - Birocrație înaltă
Achiziționarea furnizorului va însemna și dobândirea forței de muncă a furnizorului. Acest lucru va crește dimensiunea Companiei, aducând astfel noi politici pentru angajați și ducând la o cultură birocratică în Companie.
Concluzie
Integrarea inversă se referă la strategia companiei de integrare verticală cu partea sa de ofertă sau furnizor în cazul în care compania fie fuzionează cu furnizorii, fie achiziționează afacerea furnizorului care furnizează materii prime companiei și, de asemenea, în cazul în care compania decide să își stabilească propria aprovizionare internă unitate.
Compania trebuie să efectueze due diligence înainte de a se integra înapoi. Ar trebui să analizeze diferiți factori, cum ar fi - costul investiției și costul financiar vor fi mai mici decât beneficiile pe termen lung pe care le va avea prin achiziționarea furnizorilor? Compania ar trebui să verifice cu diligență echipamentele, procesele, forța de muncă, brevetele etc. ale furnizorului / producătorului care urmează să fie achiziționat și dacă o astfel de achiziție o va ajuta să aibă un lanț de aprovizionare mai bun și mai eficient.
