Definiția liniei de sus
Linia de sus este venitul obținut de companie prin vânzarea de bunuri sau servicii și este raportat în contul de profit și pierdere pentru o perioadă determinată (lunar, trimestrial, semestrial sau anual). Mai mult, este calculat după deducerea reducerilor acordate clientului și, de asemenea, net din vânzările inversate în cursul anului.
Explicaţie
Pentru orice entitate sau părțile interesate ale acesteia, cel mai critic element din întregul set de situații financiare este vânzările totale. Nu este numărul de bunuri vândute, ci „suma” veniturilor totale generate din activitatea entității. Venit înseamnă cantitatea înmulțită cu prețul perceput pe unitate.
Creștem creșterea vânzărilor ca pe o linie de top. Alte venituri obținute nu sunt legate de activitatea principală și, prin urmare, nu sunt incluse.
Vă rugăm să consultați mai jos câteva dintre companiile de top ca exemple și ce formează linia lor de top.
Cum se analizează și se calculează linia de sus?
Să avem un exemplu:
Situația veniturilor: Suma în milioane de dolari
Putem calcula linia de sus astfel:
Explicaţie
- Linia de sus a entității este doar „Venit brut” și nu „venitul total”. Alte venituri pot include reduceri câștigate de la furnizori, venituri din dobânzi la depozite fixe, restituirea provizioanelor etc. Alte venituri sunt
- Vânzările cresc, pe măsură ce crește utilizarea capacității centralei. De asemenea, prețul de vânzare pe unitate crește constant.
- Profitul net (profitul net) este în creștere, după cum se reflectă în creșterea marjei de profit net de-a lungul anilor.
- Costul major al companiei este dedicat costurilor angajaților și costurilor de marketing. În plus, profiturile în numerar cresc, de asemenea, în conformitate cu o creștere a liniei superioare.
De ce contează Top Line?
- Linia de top conduce afacerea. Vânzările mai mici înseamnă scara mai mică a afacerilor și vânzările mai mari înseamnă o scară mai mare a afacerii. Comparăm această scară cu ceea ce realizează concurenții.
- Totul din situațiile financiare este legat de linia de sus. Mai mulți angajați care lucrează într-o companie se bazează pe cantitatea de afaceri care trebuie gestionată. Salariile lor depind din nou, dependente de afacere.
- Companiile mențin prețurile materiei prime relativ scăzute pentru a asigura marje brute mai mari. De asemenea, mențin alte cheltuieli generale directe scăzute pentru a asigura profituri brute suficiente.
- Cheltuielile indirecte sunt gestionate astfel încât să se asigure o marjă de profit din exploatare suficientă (adică marja EBITDA). EBITDA este o cifră importantă pentru o entitate, ceea ce înseamnă câștiguri înainte de dobândă, impozite, amortizare și amortizare.
- Creșterea vânzărilor ar trebui să reflecte creșterea EBITDA. În cazul în care marja EBITDA este constantă și nu crește de-a lungul anilor, înseamnă că o companie a atins stadiul de maturitate al ciclului de afaceri. În acest stadiu, inovațiile vor ajuta afacerea să supraviețuiască doar pe termen lung.
- Diferite rapoarte sunt legate de linia superioară, cum ar fi marja brută, marja netă, rapoartele de eficiență, raportul EBITDA, raportul EBIT, raportul Cash, etc. Toate aceste rapoarte reflectă creșterea entității de-a lungul anilor.
