Diversificare a produselor Semnificație
Diversificarea produselor este o strategie de afaceri care implică producerea și vânzarea unei noi linii de produse sau diviziune de produse, servicii sau diviziuni de servicii care implică seturi de cunoștințe, abilități, utilaje etc. identice sau complet diferite, întreprinse de obicei cu motivul de a asigura supraviețuirea sau creștere și expansiune.
Explicaţie
Diversificarea produselor poate avea loc la diferite niveluri de afaceri sau la nivel corporativ. Este o strategie implicată de o organizație de a se extinde într-un nou segment în care compania operează deja la nivel de afaceri, în timp ce, la nivel corporativ, se referă la aventurarea într-un nou segment care depășește sfera organizației. produse existente.
Se mai numește uneori diferențierea produsului. Este o parte a deciziilor din linia de produse și poate apărea fie la nivel orizontal, fie vertical.
Obiective
- Pentru a face o utilizare profitabilă și fructuoasă a oportunităților de marketing. Există multe resurse disponibile pe piață care ar putea fi utilizate pentru extinderea unei afaceri. Se oferă o utilizare optimă a facilităților de producție și piață.
- Pentru a asigura stabilitatea câștigurilor și creșterii unei organizații. Prin urmare, maximizând vânzările produsului și servind nevoile consumatorilor de la o firmă.
- Dacă piața suferă un proces de saturație, diversificarea produselor ajută la suportarea și reducerea riscului afacerii.
- Pentru a maximiza profitul firmei, oferind și producând diferite tipuri de produse pe piață și ajutând în căutarea noii oportunități pe piață.
- Creează concurență pe piață și contribuie în continuare la supraviețuirea acestei concurențe cu ușurință.
- Ajută la reducerea cheltuielilor generale și se ridică astfel la reducerea cheltuielilor indirecte în ansamblu.
- Pentru a satisface cererea unor comercianți cu amănuntul diversificați și a reduce cheltuielile pieței.
Caracteristici
- Reambalare - Produsul produs de o companie poate fi modificat sub formă de ambalaj și poate fi revândut ca produs pentru utilizare diferită. De exemplu, un agent de curățare pentru uz casnic poate fi reambalat de companie pentru utilizarea automobilelor de curățare.
- Reprețuire - Cu motivul vânzării printr-un nou canal de distribuție, prețul produsului poate fi ajustat împreună cu alte îmbunătățiri pentru a-l poziționa spre vânzare. De exemplu, un producător de ceasuri își poate introduce carcasa într-un produs din platină în loc de un aspect sportiv pentru a-l vinde prin intermediul magazinelor de bijuterii.
- Rămase - Un produs existent ar putea fi redenumit împreună cu ambalaje diferite pentru a-l vinde pe piața offshore și în diferite țări, cu intenția de a rămâne autentic cu scopul original al produsului, dar schimbând produsul în funcție de cultura locală a comunității.
- Redimensionare - Produsul ar putea fi reambalat în diferite dimensiuni în funcție de nevoile unui individ de pe piață. De exemplu, un produs vândut ca o singură unitate poate fi vândut într-o unitate de 10 sau 100 după redimensionare.
Exemplu de diversificare a produselor
Unele povești foarte faimoase despre diversificarea produselor sunt cele ale General Electric, Disney, Tata Group. GE și-a diversificat produsele de la a fi o companie legată de electricitate în segmente precum aviația, asistența medicală, industria digitală, capitalul de risc și finanțele etc. În mod similar, compania Walt Disney și-a diversificat activitatea de la a fi o industrie de animație la un parc de distracții producție de film și televiziune industrie. TATA Group s-a aventurat inițial în industria producției de oțel și a diversificat-o în alte segmente, cum ar fi ospitalitatea, aviația, automobilele, energia electrică etc.
Risc
- Competențele necesare pentru conducerea entității diversificate pot fi un concept cu totul diferit și pot fi diferite de entitatea mamă, care are o provocare asupra abilităților manageriale și a aspirațiilor managerilor.
- Implică un risc de decizie care implică alegerea produsului și a pieței pentru ca produsul să meargă prost.
- Noul produs fabricat de companie trebuie să corespundă standardelor etice și de guvernanță ale produsului-mamă.
- Este implicat și riscul implementării, cum ar fi structura, talentul, conducerea, procesele și sistemele care s-ar putea să nu se dovedească a fi adecvate.
- Randamentul acționarilor din companie poate fi redus considerabil din cauza riscului financiar implicat.
Diversificarea produselor vs. Diversificarea pieței
Ambele sunt strategiile de piață pe care organizațiile le folosesc pentru a-și extinde afacerile, deși au semnificații diferite. Diversificarea pieței înseamnă extinderea ofertei de afaceri către o piață nouă care nu a fost vizată anterior, în timp ce diversificarea produselor este adăugarea de noi servicii și produse la o afacere existentă pentru extinderea acesteia pe piețele existente.
Diversificarea pieței se face adesea pentru a provoca un concurent și pentru a găsi surse suplimentare de venit. Atunci când afacerea se răspândește pe mai multe segmente de piață, reduce riscul eșecului afacerii. Provocările implicate în diversificarea pieței sunt cercetarea și planificarea, publicitatea, marketingul și activitățile necesare pentru a vinde un produs unui nou segment. În diversificarea produselor, gestionarea și dezvoltarea suplimentară a produselor reprezintă o provocare majoră.
Avantaje
- Diversificarea produselor ajută la maximizarea utilizării resurselor disponibile.
- Ajută la investiții multiple, ceea ce ajută la absorbția pierderilor suportate de orice altă investiție.
- Mulți factori economici duc la scăderea anumitor industrii pentru un anumit interval de timp. Diversificarea ajută la asigurarea mișcării departe de astfel de activități care creează declin.
- Diversificarea în diferite industrii sau linii de produse ajută la crearea stabilității companiei în timpul scenariilor de schimbare economică.
Dezavantaje
- O companie care este larg diversificată nu va fi în măsură să răspundă rapid la diferitele schimbări ale pieței. Accentul pe funcționarea companiei și inovațiile sale va fi limitat.
- Vor fi solicitate noi seturi de abilități; diversificarea și lipsa acestei expertize se vor dovedi un obstacol pentru companie.
- Sectoarele vechi și noi ale entității vor suferi din cauza lipsei de atenție și a surselor insuficiente.
- Investițiile limitate într-un anumit segment vor face ca entitatea diversificată să piardă oportunitatea de creștere, reducând astfel maximizarea profitului.
