Ce sunt alianțele strategice?
O alianță strategică este un tip de acord între două companii pentru a profita reciproc de beneficiile unui anumit proiect, în care ambele sunt de acord să împartă resursele și, astfel, să ducă la o sinergie pentru executarea proiectului, rezultând astfel o marjă de profit mai mare. În plus, ambele companii își păstrează independența în afara scopului proiectului.
Exemple
- Starbucks și TATA în India.
- Maruti și Suzuki
- Spotify și Uber
- Google și Luxottica
Tipuri de alianțe strategice
Este de trei tipuri: fiecare este listat și explicat cu un exemplu mai jos:
# 1 - Joint Venture
Se spune că două companii care se reunesc pentru a forma o alianță strategică sunt o societate mixtă atunci când alianța are ca rezultat o nouă companie copil. Să presupunem că două companii X și Y se combină pentru a forma o alianță, rezultând o nouă companie XYZ. Se spune că este un JV. În funcție de parteneriatul din alianță, JV poate fi 50-50 JV sau o întreprindere deținută majoritar.
Exemplu: Google și NASA dezvoltând împreună Google Earth, TATA și SIA împreună s-au aventurat împreună în formarea companiilor aeriene Vistara în India, Mahindra-Renault a format, de asemenea, JV nu atât de popular și de succes în sectorul auto.
# 2 - Capitaluri proprii
Alianța strategică de capital este atunci când o companie cumpără o cantitate semnificativă de capitaluri proprii într-o altă companie. Să presupunem că compania cumpără 45% din capitalul propriu al unei companii țintă, iar această tranzacție va conferi companiei achizitoare o influență semnificativă în compania țintă. Se spune că ambele companii au format o alianță strategică de capital.
Exemplu: Panasonic, în colaborare cu motoarele Tesla (2009) pentru utilizarea bateriilor în mașină, Walmart a investit în gigantul indian de comerț electronic Flipkart.
# 3 - Non-capital
O alianță strategică fără capital este un tip de alianță atunci când două companii sunt de acord să împartă resurse pentru a rezulta în sinergie.
Exemplu: parteneriat între Starbucks și Kroger, alianța Maruti-Suzuki în India.
Motive
- Formarea unei alianțe strategice se dovedește a fi profitabilă, deoarece are ca rezultat economii de scară dacă este planificată și executată corespunzător.
- De multe ori pentru a concura cu cel mai bun jucător din industrie, oricare dintre ceilalți doi jucători se va alia.
- Într-o industrie în care riscul este ridicat datorită naturii afacerii, alianța formată din doi jucători pentru a atenua riscul. Este cea mai potrivită strategie atunci când o companie dorește să intre pe o piață nouă.
- Ele produc adesea sinergie și îmbunătățirea tehnică a abilităților care vor îmbunătăți procesul de afaceri.
- Pe o piață în care concurența este redusă sau foarte mare, alianța strategică va ajuta companiile să facă față competitivității.
- Creșteți gradul de conștientizare a mărcii utilizând bunăvoința oricăreia dintre companiile deja consacrate.
Riscuri asociate Alianței strategice
Formarea unei alianțe are propriile contra / riscuri asociate; sunt enumerate mai jos.
- Există adesea costuri ascunse care pot să nu fie vizibile inițial, ceea ce va împiedica profitabilitatea sau pot exista dificultăți financiare.
- Este dificil să gestionezi entitatea nou formată, deoarece vor exista diferențe instituționale și culturale.
- Orice acțiune întreprinsă în afara acordului poate afecta relația și, astfel, încrederea companiilor care formează alianța.
- Confidențialitatea datelor este expusă riscului, deoarece ambele companii participante vor împărtăși informații sensibile și pot fi ușor utilizate în mod abuziv.
- O companie care a comandat într-o alianță își poate folosi abuziv poziția și deviază astfel de scopul real al alianței.
- Pot exista probleme de calitate legate de producția de bunuri dintr-o alianță formată eficient.
- Datorită alianței, o companie cu un cuvânt mai bun de spus într-un anumit proces poate pierde controlul operațiunii în fața companiei mai puternice din alianță.
Provocări
- Diferența culturală poate fi dificil de conținut în noua entitate formată.
- De obicei, este o sarcină dificilă pentru angajați să stabilească obiectivele reale ale parteneriatului într-o alianță.
- Doi parteneri într-o alianță ar putea recunoaște că reciproc nu sunt potrivirea ideală pentru a forma o alianță.
- Pot exista diferențe de opinie între parteneri cu privire la deciziile de afaceri.
Avantaje
- Sinergia rezultată din alianțe poate produce un mod eficient de fabricație și poate crește profitabilitatea operațională.
- Alianța poate economisi o mulțime de fonduri care ar putea apărea din cauza cercetării unui produs sau a altor cercetări legate de producție.
- Partajarea resurselor poate duce la optimizarea resurselor, lăsând astfel mai puține sau deloc resurse inactive.
- Pentru a intra pe o nouă piață în care gradul de cunoaștere a mărcii este mai redus, alianța va fi utilă și își are importanța,
- Ori de câte ori o companie nu are expertiză tehnică, o alianță poate ajuta la obținerea aceluiași lucru de la o altă companie.
- Alianța poate fi rentabilă datorită utilizării optime a resurselor și strategiei adecvate a planului de afaceri.
Dezavantaje
- Datorită partenerilor puternici ai unei alianțe, o altă companie își poate pierde controlul operațional asupra afacerii.
- Planificarea ineficientă a alianței poate duce la pierderi mai mari decât pierderea reală fără alianță și, astfel, poate afecta profitabilitatea.
- Este o provocare să mențineți obiectivele alianței actualizate pe o perioadă de timp.
- Va exista o discrepanță de conducere datorată executivilor din ambele firme partenere.
- Alocarea optimă a resurselor este un pas crucial. Dacă nu este executat corect, aceasta va împiedica profitabilitatea.
Concluzie
O alianță strategică constă în două companii care se reunesc pentru a face afaceri eficient și ambele beneficiază de același lucru. Există diferite tipuri de alianțe care sunt discutate mai sus și fiecare are utilizarea și importanța sa. Întreprinderile ar trebui să fie conștiente în mod corespunzător de aceste alianțe și să aleagă între opțiunile disponibile.
Părțile implicate într-o alianță vor beneficia de aceasta în ceea ce privește procesul de afaceri eficient sau intrarea pe o piață nouă sau utilizarea optimă a resurselor. Astfel, este un avantaj în conducerea unei afaceri, iar o companie ar trebui să fie conștientă atât de argumente pro, cât și de dezavantaje înainte de a finaliza și de a reduce la zero strategia alianței.
Obiectivele alianței ar trebui definite clar. În afară de aceasta, firma trebuie să fie selectivă în alegerea partenerului care se uită la imaginea de ansamblu, astfel încât, într-o perioadă de timp, totul să funcționeze fără probleme și afacerile să nu fie afectate.
