Marja vs Markup - Top 6 diferențe (cu infografice)

Diferența dintre marjă și marcaj

Diferența cheie între marjă și marjă este că marja se referă la suma derivată prin scăderea costului bunurilor vândute ale companiei pe parcursul unei perioade contabile cu vânzările totale ale acesteia, în timp ce marjarea se referă la suma sau procentul profiturilor obținute din companiei asupra prețului de cost al produsului.

Primul și cel mai important pas în determinarea profitabilității unei firme este definirea structurilor de prețuri ale produselor sale. Poate fi realizat prin înțelegerea marjei și a majorării, deoarece aceste numere joacă un rol important în determinarea veniturilor și a rezultatului în situațiile financiare.

• Marja (mai popular cunoscută sub numele de marjă brută) în termeni simpli este venitul minus COGS. De exemplu, dacă un produs se vinde cu 500 USD și costă 400 USD pentru a produce, marja sa va fi calculată ca 100 USD. Dacă este exprimat în termeni procentuali, procentul de marjă va fi de 20% (calculat ca marjă brută împărțită la vânzările totale, adică 100/500).
• Markup este suma care ar trebui adăugată la costul de fabricație al unui produs pentru a obține prețul la care ar trebui vândut. Continuând cu exemplul nostru de mai sus, o majorare de 100 USD din prețul de cost de 400 USD produce prețul de 500 USD. Sau, indicat ca procentaj, procentul de majorare este de 25% (calculat ca suma de majorare împărțită la costul produsului, adică 100/400).

Așa cum se ilustrează în exemplul de mai sus, ambii sunt termeni contabili diferiți care oferă două perspective diferite de a privi profitul afacerii. Când este exprimat ca procent din vânzări, se numește profit-marjă, dar dacă este exprimat ca procent din cost, se numește Markup. Acestea sunt ca două fețe ale unei monede - diferite și totuși strâns legate.

Infografie Marja vs. Markup

Să vedem diferențele de vârf dintre marjă și marcare.

Diferențe cheie

Diferențele cheie sunt după cum urmează -

# 1 - Cum sunt ele diferite?

La fel ca analogia că paharul este pe jumătate plin sau pe jumătate gol, marja și marcajul sunt două perspective diferite asupra relației dintre preț și cost. O marjă este mai mare în ceea ce privește vânzările, în timp ce aceasta din urmă este mai mare în ceea ce privește o valoare derivată din costul de fabricație. Ambele își au semnificația în analiza situațiilor financiare.

• Markup vă asigură că obțineți profituri și cuantificați acest profit de fiecare dată când vindeți un produs.
• Markup-ul este esențial în fazele inițiale ale activității, deoarece vă ajută să înțelegeți intrările și ieșirile de numerar. Poate ajuta la identificarea punctelor eficiente și a blocajelor din afacere.
• O marjă este un mod fiabil și precis de a calcula profiturile și evidențiază în mod clar impactul pe care îl au vânzările dvs. pe linia de jos.

# 2 - Perspectivă

În termeni absoluți, ambele se referă la aceeași valoare numerică. Cu toate acestea, perspectiva le face pe toate împreună cu un concept diferit. Consultați diagrama de mai jos pentru exemplul nostru anterior:

Atunci când este privită din punctul de vedere al vânzătorului, valoarea de 100 USD este o marjă, dar atunci când este privită din punctul de vedere al unui cumpărător, același 100 $ este marjă. Cu toate acestea, în termeni procentuali, cele două cifre sunt destul de diferite.

# 3 - Relație

Aceste concepte pot fi confuze în timp ce stabilesc prețurile și, dacă nu sunt investigate corect, vă pot afecta rentabilitatea. Deoarece referința pentru calcularea majorării este prețul de cost, acesta va fi întotdeauna mai mare decât marja, a cărei bază este întotdeauna o valoare mai mare - prețul de vânzare. Ca regulă generală, procentul de marcare trebuie să fie întotdeauna mai mare decât procentul de marjă, altfel faceți pierderi în companie.

Calculul de marcare are mai multe șanse să aibă impact asupra modificărilor prețurilor în timp decât un preț bazat pe marjă. Deoarece costul pe care se bazează numărul de marcare poate diferi în funcție de timp sau calculul acestuia poate varia, rezultând costuri diferite, ceea ce ar duce, prin urmare, la prețuri diferite.

Următoarele puncte ilustrează diferențele și relațiile dintre procentele de marjă și markup la intervale distincte:

Marja	Markup
10%	11,10%
20%	25,00%
30%	42,90%
40%	80,00%
50%	100,00%

Pentru a obține un procentaj general de marcare, expresia ar fi următoarea:

Marja dorită ÷ Costul bunurilor

De exemplu, dacă costul de producție al unui produs este de 100 USD și doriți să câștigați o marjă de 20 USD pe acesta, calculul procentului de majorare este:

Marja de 20 $ ÷ 100 $ Preț de cost = 20%

Dacă înmulțim acest preț de cost de 100 USD cu 1,20, ajungem la un preț de 120 USD. Diferența dintre prețul de vânzare de 120 USD și prețul de cost de 100 USD este marja dorită de 20 USD.

# 4 - Care este de preferat?

Ei încearcă să prezinte o perspectivă diferită asupra aceluiași statut financiar. Cu toate acestea, în orice moment, majorarea este întotdeauna mai mare decât marja brută și, prin urmare, supraevaluează profitabilitatea firmei. Din acest motiv, marcajul este cel mai adesea preferat ca mecanism de raportare de către departamentul de vânzări și operațiuni. Pentru orice persoană cu un background nefinanciar, se va părea că o tranzacție obține un profit mai mare dacă li se prezintă numere de marcare decât numerele de marjă corespunzătoare.

Tabel comparativ Marja vs. Markup

BAZĂ		MARGIN		MARKUP
Semnificaţie		Din punct de vedere tehnic, este o marjă de profit care măsoară rentabilitatea unei firme. Este proporția venitului care a rămas în afacere după ce costul de producție a fost plătit din venituri.		Markup se referă la valoarea adăugată de un vânzător la prețul de cost care acoperă costurile și profiturile sale de producție, pentru a ajunge la prețul la care poate fi vândut un produs finit.
Ce este?		Numeric, este un procent din prețul de vânzare.		Numeric, este un multiplicator de costuri.
Definit ca o funcție a		Vânzări		Cost
Exprimat din perspectiva		Vânzător		Cumpărător
Formula matematică		(Preț de vânzare - Preț de cost) / Preț de vânzare		(Preț de vânzare - Preț de cost) / Preț de cost
Relaţie		Marja = 1 - (1 / markup)		Markup = 1 / (1 - marjă brută)

Concluzie

Înțelegerea relației dintre marjă și markup este vitală pentru o afacere. Faceți calculul greșit și puteți ajunge să pierdeți bani fără să vă dați seama. Pe de altă parte, dacă se face corect, vă poate ajuta în planificarea și implementarea inițiativelor strategice pe termen lung și scurt, cum ar fi planificarea unei penetrări mai mari pe piață sau vânzarea încrucișată către clienții dvs. existenți.