Diferența cheie între marja de contribuție și marja brută este că marja de contribuție este diferența dintre vânzările totale ale companiei și costul variabil total al acesteia, ceea ce ajută la măsurarea eficienței întreprinderii și gestionarea producției sale și la menținerea nivelurilor scăzute ale costurilor variabile, în timp ce Formula marjei brute este utilizată pentru a cunoaște starea financiară și performanța companiei și se calculează prin împărțirea profitului brut al acesteia la vânzările sale nete.
Diferențele dintre contribuție și marja brută
Marja brută indică profitabilitatea companiei, în timp ce contribuția indică profitul contribuit de fiecare dintre produsele companiei.
Ce este marja brută?
- Marja brută este venitul minus costul bunurilor vândute împărțit la venituri. Costul bunurilor vândute include numai costurile de producție, adică costurile fixe și costurile variabile ale produsului.
- Costul bunurilor vândute este foarte specific, deoarece include doar acele cheltuieli care sunt direct asociate cu producția bunului. Nu include alte cheltuieli administrative precum salariile, chiria.
- Marja brută este importantă, deoarece măsoară rentabilitatea preliminară a unei companii înainte de a scădea costurile generale și de a calcula ulterior venitul operațional și venitul net.
Putem ilustra marja brută folosind declarația de rezultate de mai jos:
Declarația de profit și pierdere a companiei ABC pentru anul încheiat în decembrie 2017
Prin urmare, profitul brut / marja brută este primul pas pentru a analiza valoarea inițială a vânzărilor înainte de a deduce celelalte cheltuieli de funcționare, cum ar fi publicitatea și alte cheltuieli, cum ar fi impozitele și dobânzile la împrumuturi. Pentru a evita pierderile, Marja Brută trebuie să fie ridicată pentru a acoperi cheltuielile de exploatare.
Ce este marja de contribuție?
- Marja de contribuție este prețul de vânzare al produsului minus costul variabil pe produs. Marja de contribuție ia în considerare profitul individual al fiecărui produs. Pentru a calcula marja de contribuție sunt utilizate numai costurile variabile și nu costurile fixe, care sunt asociate cu producția.
- Marja de contribuție ajută, de asemenea, la analiza punctului de rentabilitate a vânzărilor, adică a momentului în care putem genera profituri. Cu cât este mai mare marja de contribuție, cu atât mai rapid putem genera profituri, deoarece o cantitate mai mare de vânzare a fiecărui produs se îndreaptă spre acoperirea costurilor fixe.
- Costurile fixe rămân aceleași, indiferent de numerele de vânzare ale companiei. De exemplu, chirie, salarii fixe ale angajaților, impozite. Cu toate acestea, costurile variabile sunt direct proporționale cu vânzările. Crește atunci când vânzările cresc și invers. Exemple de costuri variabile sunt comisioanele de vânzare, care sunt direct legate de volumul vânzărilor.
Exemplu
O companie a avut vânzări nete de 450.000 USD în cursul anului 2016. Inventarul bunurilor a fost de aceeași cantitate la începutul și la sfârșitul anului. Costul mărfurilor vândute a constat din 130.000 USD din costuri variabile și 200.000 USD din costuri fixe. Cheltuielile sale de vânzare și administrative au fost de 30.000 dolari variabile și 150.000 dolari cheltuieli fixe.
- Marja brută a companiei este: Vânzări nete de 450.000 USD minus Costul mărfurilor vândute de 330.000 USD (COGS: 130.000 USD + 200.000 USD) pentru un profit brut de 120.000 USD (450.000 USD - 330.000 USD). Marja brută sau procentul de profit brut este profitul brut de 120.000 dolari împărțit la 450.000 dolari (vânzări nete) sau 26,66%.
- Marja de contribuție a companiei este: Vânzări nete de 450.000 USD minus costurile variabile ale produsului de 130.000 USD și cheltuielile variabile de 30.000 USD pentru o marjă de contribuție de (450.000-130.000-30.000 USD) = 290.000 USD. Raportul marjei de contribuție este de 64,4% (290.000 USD împărțit la 450.000 USD).
Marjă de contribuție vs. Infografie cu marjă brută
Tabel comparativ
| Baza de comparație | Marja brută | Marja de contribuție | ||
| Sens | Este vânzările minus costul mărfurilor vândute. | Este prețul de vânzare minus costurile variabile totale, unde costurile directe includ materialul, forța de muncă și cheltuielile generale. | ||
| Importanţă | Indică dacă vânzările sunt suficiente pentru a acoperi costurile de producție. | Este utilizat pentru decizii de stabilire a prețurilor. Marjele de contribuție scăzute sau negative indică faptul că linia de produse ar putea să nu fie profitabilă. | ||
| Formule | = (Venituri - COGS) / venituri | = (vânzări - costuri variabile) / vânzări | ||
| În ceea ce privește rentabilitatea metrică | Este util pentru analiza valorii profitului total. | Se utilizează pentru analiza valorii profitului pe articol. | ||
| Luarea în considerare a costului variabil și a costului fix | Include atât costurile fixe, cât și variabile asociate cu producția de bunuri în timpul calculului. | Include numai costuri variabile în timpul calculului. | ||
| Cerere | Este utilizat pentru calcule istorice sau proiecții cu valoare specifică a vânzărilor. | Este util pentru analiza scenariilor multiple. |
Gânduri finale
Ambele aceste marje reprezintă rate importante de rentabilitate. Raporturile ne permit să luăm decizii de creștere a profitului prin analizarea diferiților factori, cum ar fi alegerea celei mai bune linii de produse în care să investim, analiza campaniei de marketing care a fost cea mai profitabilă și optimizarea prețului produsului. Marja brută indică profitabilitatea companiei, în timp ce contribuția indică profitul contribuit de fiecare dintre produsele companiei.
Companiile cu profit brut mare au avantajul față de ceilalți concurenți din industrie. În mod similar, companiile cu o marjă de contribuție ridicată pot acoperi costurile de producție a bunurilor și pot lăsa în continuare o marjă de profit. Dar marja de contribuție ar trebui comparată între ele, deoarece depinde în mare măsură de tipul industriei, deoarece unele industrii ar putea avea mai multe costuri fixe de acoperit decât celelalte.
