Definiția veniturilor auxiliare
Veniturile auxiliare reprezintă venitul suplimentar câștigat (sau se așteaptă să fie realizat) din surse de venit, în afară de sursa principală de venit pentru o anumită firmă, instituție sau orice organism financiar sau persoană fizică și servește pentru a fi eligibil pentru deducerea impozitului conform legislației fiscale relevante pentru vânzarea acelui produs.
Tipuri de venituri auxiliare
Următoarele sunt diferitele tipuri de venituri auxiliare.
# 1 - Servicii suplimentare
Un serviciu suplimentar poate însoți un anumit serviciu oferit clientului și se pot obține venituri suplimentare din acest serviciu. Exemplele includ proiectarea serviciilor furnizate de un tâmplar, în afară de furnizarea de servicii de construcție de mobilă. Pentru proiectarea mobilierului, tâmplarul poate percepe un cost suplimentar pentru client. Uneori, astfel de servicii sunt mai scumpe decât serviciul primar necesar.
# 2 - Vânzări sezoniere
Veniturile auxiliare pot fi obținute prin vânzarea produselor sezoniere terțiare, în afară de vânzarea produsului principal. Prin urmare, acest venit servește să fie suplimentar venitului primar. De exemplu, amenajarea unui stand de bomboane la un târg de Crăciun. Este posibil ca bomboanele să nu fie produsul principal pentru vânzător, dar veniturile generate pot fi ca un venit suplimentar pentru aceștia.
# 3 - Chioșcuri și distribuitoare automate
Permițând acea zonă mică necesară pentru un chioșc sau o structură similară, proprietarul acelei zone poate genera venituri suplimentare. O astfel de zonă poate fi amenajată în mai multe locuri din sediile unei companii, din care compania își generează veniturile auxiliare. Astfel de aranjamente beneficiază nu numai din punct de vedere al veniturilor, ci și de serviciile oferite de acești furnizori.
# 4 - Scheme suplimentare
Un tip de acțiune de marketing, schemele oferite ocazional de companii se dovedește a genera venituri auxiliare pentru acestea. De exemplu, o umbrelă fără iarnă poartă chiar înainte de ierni. Se poate adăuga la venituri pentru vânzătorul de umbrele, vânzătorul de îmbrăcăminte de iarnă și pentru alți comercianți care oferă spațiu de marketing pentru astfel de produse.
Exemple de venituri auxiliare
Mai jos sunt câteva exemple de venituri auxiliare.
Exemplul nr. 1
ABC Corp este o stație de benzină care are alte magazine, cum ar fi un magazin alimentar, un magazin de dolari și o florărie. Deși aceste servicii nu sunt direct legate de alimentarea cu mașini, veniturile din închirieri obținute din astfel de spații servesc drept venituri auxiliare pentru ABC Corp.
Exemplul nr. 2
Produsul principal vândut de Best Textiles este firul de bumbac. Cu toate acestea, odată cu fabricarea unor astfel de fire, există unele substanțe chimice eliberate ca produse secundare, care pot fi utilizate ca îngrășăminte pentru culturi. Prin urmare, Best Textiles își vinde produsele de bye pe piață.
Veniturile obținute reprezintă un venit suplimentar generat din restul deșeurilor sale și, prin urmare, numit venituri auxiliare.
Exemplul nr. 3
Luxury Hotel este un hotel de 3 stele într-un oraș primordial. Câștigă veniturile sale primare din închirieri de camere de hotel și din unele servicii de spitalizare pe care le oferă clienților săi. Luați în considerare faptul că un client Jake face check-in și optează pentru camera de bază, care percepe 1.000 USD pe noapte.
În afară de astfel de servicii, mai jos sunt servicii suplimentare plătite furnizate de aceștia:
- Serviciu de spălătorie intern la 3,00 USD pe îmbrăcăminte
- Frigider în cameră cu băuturi răcoritoare în interior de 1,00 USD per articol
- Servicii de cabină pentru deplasarea în și în jurul orașului la 500 USD pe zi timp de 10 ore.
- Noaptea de cină trece pentru un cuplu la 700 USD pentru 1 noapte cu mâncare și băuturi nelimitate.
Jake dorește să opteze pentru un sejur de o noapte aici și servicii suplimentare, inclusiv spălătorie pentru 4 articole de îmbrăcăminte și servicii de taxi pentru o zi.
Un alt client, Joe, verifică pentru o cameră similară pentru 1 noapte, cu toate acestea, optează pentru un abonament de cină. Puteți calcula care sunt veniturile auxiliare câștigate de Luxury Hotel de la acești clienți?
Soluţie:
Venituri obținute de la Jake:
- Închiriere cameră: 1.000 USD
- Serviciu de spălătorie: 12 USD = 3,00 USD * 4
- Serviciu de taxi: 500 USD
- Venit primar total: 1.000 USD
Venit total accesoriu: 512 USD = 500 USD + 12 USD
Venituri obținute de la Joe:
- Închiriere cameră: 1.000 USD
- Abonamente la cină: 700 USD
- Venit primar total: 1.000 USD
- Venit total accesoriu: 700 USD
Veniturile auxiliare totale obținute de la Jake și Joe: 512 USD + 700 USD = 1.212 USD.
Avantajele veniturilor auxiliare
- Sursa veniturilor suplimentare, în afară de venitul primar pentru vânzători.
- Veniturile pot fi, de asemenea, generate din produse secundare, care sunt altfel deșeuri pentru producător.
- Acesta generează domeniul de muncă.
- Crește veniturile pentru alți producători sau servicii care susțin produsul sau serviciul auxiliar;
- La furnizarea de servicii auxiliare, compania își poate îmbunătăți și reputația pe piață.
- Îmbunătățește bilanțul firmei și creează bogăție pentru o mai bună utilizare sau rezerve.
- Uneori acționează pentru a compensa prețurile mai mari ale produselor. De exemplu, în cazul de mai sus, luați în considerare Hotelul de lux are o cameră de închiriat mai mare decât alte hoteluri similare din acel oraș. Dar serviciile auxiliare pe care le oferă pot fi sau nu deservite de alte hoteluri. În ceea ce privește acestea, Hotelul de lux acționează ca un pionier, iar prețurile mai mari nu par să-și abată clienții către alte hoteluri.
Dezavantaje ale veniturilor auxiliare
- În unele cazuri, taxele auxiliare pentru clienți nu sunt standard. Acesta lasă domeniul de îndoială în rândul clienților cu privire la validitatea unui astfel de serviciu și a furnizorului de servicii.
- Așteptarea veniturilor auxiliare poate fi riscantă, deoarece acest lucru depinde în mare măsură de probabilitate. Un client poate opta sau nu pentru un astfel de serviciu suplimentar. Prin urmare, acest venit ar trebui întotdeauna tratat ca o sursă suplimentară și nu ca sursă primară de venit.
Limitări
- Planurile viitoare pentru creșterea unor astfel de servicii sau produse suplimentare pot să nu fie distrate, deoarece acestea sunt doar pentru beneficii suplimentare pentru clienți.
- Veniturile auxiliare, în majoritatea cazurilor, nu pot concura cu veniturile primare în ceea ce privește suma.
Concluzie
Veniturile auxiliare sunt în mare parte expuse de industria serviciilor, în special de hoteluri și companii aeriene. Serviciile din companiile aeriene includ actualizarea locurilor, alegerea hranei la zbor, cazare la hotel, călătorie, asistență pentru persoanele cu dizabilități ale clienților etc.
Cu toate acestea, conceptul poate fi aplicat unui număr variat de produse și vânzătorilor acestora. Fiecare vânzător încearcă să-și maximizeze veniturile din resursele disponibile, iar veniturile auxiliare le oferă cu succes un domeniu nelimitat de a crea un surplus pentru ei și firma lor.
