Diferența dintre licențiere și francizare
Licențierea se referă la un acord între licențiator și licențiat, în cazul în care ultima parte ar dobândi dreptul de a utiliza produse și bunuri în cazul în care proprietatea rămâne a licențiatorului, în timp ce franciza se referă la un acord între francizator și francizat, în cazul în care acesta din urmă se va bucura de proprietatea unei afaceri în numele francizatorului în locul unei taxe în cazul în care procesele sunt controlate îndeaproape de francizor, prin urmare, se vede în general că licențierea este pentru produse și bunuri, în timp ce modelul de franciză este utilizat mai mult în industria furnizării de servicii.
Aceste două jargoane sunt de obicei utilizate în mod sinonim în timpul comercializării sau vânzării unui produs a cărui valoare a mărcii nu este de obicei deținută de vânzător; cu toate acestea, există o linie foarte mică de diferență între aceste două moduri de afaceri. Astăzi încercăm să înțelegem diferențele dintre licențiere și franciză.
Ce este licențierea?
Pentru a înțelege licențierea, să luăm exemplul Walt Disney. Este proprietarul înregistrat al personajelor de desene animate precum Mickey Mouse, Duck Donald etc., aceste personaje nu sunt altceva decât rezultatul imaginației unui artist care este acum popular în întreaga lume. Există multe mărfuri care poartă aceste personaje; cum ar fi pungi, cani, sticle etc .; acum Walt Disney nu este singurul producător al acestei mărfuri. Prin urmare, oricine, în afară de Walt Disney, care produce aceste produse, încheie un acord cu primul pentru a obține dreptul de a utiliza aceste personaje pe marfa sa pentru o anumită considerație și pentru a vinde același lucru. Acest tip de aranjament este denumit licențiere.
Ce este franciza?
Acum, să presupunem că ai chef să mănânci o pizza, spre deosebire de o pizza de casă oferită de mama ta; alegerile evidente care îți vin în minte sunt Pizza Hut, Dominos etc. Motivul pentru care vrei să ai pizza la aceste puncte de lucru poate fi; sunt cunoscuți pentru că vând o varietate și o calitate uimitoare a pizza, și-au pus amprenta în industrie prin vânzarea exclusivă de pizza, au propriile feluri de mâncare pe care niciun alt magazin de pizza de pe piață nu le poate oferi, se bucură de o reputație pe piață atunci când vine vorba la pizza.
Aceste caracteristici sunt chiar motivul pentru care Pizza Hut / Dominos nu poate încheia un acord de licențiere cu o parte interesată și le permite să își folosească numele pentru a-și vinde propria rețetă de pizza. Valoarea mărcii construită după ani de luptă este în joc pentru aceste companii de nișă. Prin urmare, ei încheie un acord de franciză; în care permit altor persoane să nu își folosească doar numele, ci și să învețe cunoștințele tehnice, arta, abilitățile și cunoștințele de a face produsul exact în același mod în care ar avea ei în schimbul redevenței.
Acest lucru, în schimb, asigură Pizza Hut că poate pătrunde pe diferite piețe fără compromisuri în ceea ce privește calitatea serviciilor, iar francizatul este, la rândul său, beneficiat de economiile de scară care vin cu un brand deja stabilit.
Prin urmare, punând cele de mai sus într-o perspectivă mai strânsă, putem defini termenii ca
- Franciză: este un acord între două părți în care, o parte (denumită în continuare francizor), permite unei alte părți (denumită în continuare francizat) să-și folosească numele de marcă sau modelul de afaceri pentru o taxă pentru a desfășura activitatea ca o ramură independentă a francizorului.
- Licențierea : este un acord între două părți în care, una dintre părți (denumită în continuare Licențiator), vinde unei alte părți (denumită în continuare Licențiat) drepturile de utilizare a proprietății sale intelectuale sau de fabricare a produselor licențiatorului în schimbul redevenței .
Licențiere vs Infografică de franciză
Diferența cheie între licențiere și francizare
Ge Asociația neral
- Licențierea se ocupă de produse și bunuri, cum ar fi tehnologiile brevetate de software etc.
- Franciza este în mare parte legată de întreprinderi de servicii precum lanțuri alimentare, centre de service pentru automobile etc.
Gradul de control
- Deținătorul licenței este guvernat de condițiile de utilizare ale licențiatorului, astfel cum sunt prescrise în acordul de licențiere pentru produsul autorizat. Cu toate acestea, licențiatorul nu are autonomie asupra activității licențiatorului
- Francizorul exercită un control enorm asupra afacerii francizatului în ceea ce privește calitatea serviciilor oferite, strategiile de marketing și vânzare etc.
Proces
- Licențierea este guvernată de un acord de licențiere, care implică un transfer unic de proprietate sau drepturi contra cost. În majoritatea cazurilor, nu există asistență tehnică sau asistență oferită de licențiator.
- Franciza este guvernată de un acord elaborat care specifică responsabilitățile și obligațiile ambelor părți implicate. Francizorul ajută la înființarea furnizorului de servicii cu abilități și cunoștințe adecvate pentru a emana marca către clienți
Tabel comparativ
| Bază | Licențierea | Francizarea | ||
| Model de afaceri | Oferte cu produse și bunuri | Se ocupă cu furnizarea de servicii | ||
| Proprietate | Dreptul de proprietate asupra produsului final revine titularului licenței, acesta cumpără doar dreptul de a utiliza un anumit produs brevetat / original al licențiatorului în schimbul redevenței | Proprietatea companiei este la francizat, acesta cumpără dreptul de a conduce aceeași afacere în numele francizorului în schimbul taxelor | ||
| Reglementări legale | Acord standard reglementat de legea contractelor între părți | Cerințe mai stricte de conformitate, reglementate de legile companiilor și alte legi federale ale afacerilor internaționale (dacă aveți de-a face cu o parte din afara țării) | ||
| Avantaje | Licențiatorul primește integrare verticală pe piață fără investiții mari de capital și își mărește valoarea de marcă Licențiatul are acces pe piață bazându-se pe un brand puternic și eliminând concurența | Francizorul are acces la piața diversificată geografic fără a compromite valoarea mărcii. Francizatul primește sprijin continuu din partea francizorului pentru a extinde o afacere deja de succes. | ||
| Dezavantaje | Licențiatorul nu deține controlul asupra utilizării finale a drepturilor sale de proprietate intelectuală. | Investiția inițială grea a francizatului pentru a îndeplini standardele de calitate ale francizorului. Gradul de autonomie este foarte redus pentru francizat în problemele operaționale ale afacerii |
Concluzie
Deși ambele au aceleași avantaje, licențierea poate fi numită un subset al francizei; adică un acord tipic de franciză ar implica numeroase acorduri de licențiere pentru a transfera utilizarea drepturilor de proprietate intelectuală. Franciza este un concept mult mai larg, deoarece implică un grad mai mare de control de către francizor.
Ce formă este cea mai bună ar depinde de obicei de natura produsului / serviciului în cauză, de apetitul la risc al licențiatului / francizatului, de existența concurenței pe piață și de potențialul de a intra și de a susține piața de către un nou jucător, de valoarea investiția implicată etc.
În general, ambele forme sunt un mod destul de sigur și legitim de a face afaceri, deoarece este construit pe baza solidă a valorii mărcii atașate produsului și pot fi utilizate ca Launchpad de către orice potențial nou intrat pentru a avea acces pe o piață deja saturată.
