Definirea economiei comportamentale
Economia comportamentală este o parte a economiei care se întâmplă să fie un amestec de ceea ce utilizatorii știu despre psihologia umană și ceea ce știu despre economie și, cu acest concept, devine mai ușor pentru utilizatori să simplifice mecanismele de luare a deciziilor și să construiască modele economice care pot fi ușor de înțeles.
Scurtă explicație
Ai auzit vreodată despre Robert Shiller, Dan Ariely și Daniel Kahneman? Acestea sunt probabil cele mai populare trei nume din domeniul economiei și finanțelor comportamentale. Viața este despre decizii și atât finanțele, cât și economia ne fac să ne gândim mai profund. În cele din urmă, subiectul Economiei comportamentale ne ajută să înțelegem de ce așa-numiții „oameni raționali” ca noi iau decizii așa cum facem noi. La început, ați putea crede că acesta este un subiect teoretic care este plictisitor ca subiecte teoretice în general - vă amintiți zilele școlare? De fapt, bazele sale provin din construcții matematice care sunt înrădăcinate în subiecte avansate, cum ar fi teoria probabilităților. Acest articol va avea cu siguranță câteva calcule și numere nu doar pentru că nu vreau să-l fac teoretic, ci să te facă să înțelegi deciziile cu exemple. Personal,acesta este unul dintre subiectele mele preferate și are rădăcini în filozofie și matematică - la ce combinație mai bună te poți gândi!
Exemplu simplu de economie comportamentală
Te-ai târguit vreodată la un magazin? Ei bine, se consideră că indienii au o fascinație pentru negociere în general, cel puțin - un fel de stereotip al acesteia. Dacă nu-ți place cuvântul, mergi cu „negociere”. S-ar putea să fie sau nu bun la asta, dar nu schimbă faptul despre negocieri. Mai rău, unii chiar negociază contra MRP pe autocolant și obțin mai bine de toate datorită abilităților lor superioare. De ce o fac oamenii? Pur și simplu pentru că simțiți că articolul valorează mai puțin decât este de fapt citat de vânzător pentru orice scop este! Acest lucru nu se întâmplă nici măcar pentru că vânzătorul dorește să obțină un profit mai mare din aceasta.
Acesta este probabil un concept simplu, dar profund, în economia comportamentală, ca exemplu. Așadar, să ne uităm la câteva domenii pe care le-am putea atinge în viața de zi cu zi și cum este legată de economia comportamentală.
Utilitarismul în economia comportamentală
Cu cuvinte simple, oamenii cumpără și folosesc lucruri care le adaugă utilitatea maximă sau beneficiul maxim. Ați alege 2 mere și 1 portocală peste 1 măr și 1 portocală dacă vă oferă beneficiul maxim. Dar, desigur, la un moment dat, nu vă mai uitați doar la beneficiile adăugate - 100 de mere și 100 de portocale nu vă vor oferi cel mai mare beneficiu decât dacă sunteți sigur că veți vinde multe dintre ele la un preț mai mare. Într-un fel, teoria de bază este că banii sunt un mare egalizator și banii pot cumpăra fericirea.
În același timp, când costurile sunt implicate în desfășurarea unei activități, se compară beneficiul cu costul și se alege punctul în care diferența este cea mai mare. Este, de asemenea, adevărat că ceea ce percepem a fi de maximă utilitate este ceea ce ar face orice persoană rațională - presupusă a fi luarea de decizii rațională.
Asumarea riscurilor și rezultatele prospective
Aceasta se ocupă de modul în care este pregătită o situație pentru noi. Depinde de modul în care este transmis subiectul. Puteți privi o situație în termeni de câștiguri sau în termeni de pierderi:
Aveți 100 de dolari de plătit. Există acțiuni de companii pe care vi le recomand amândouă în valoare de 100 USD. Vă prezint două alternative și sunteți forțați să alegeți una dintre ele:
- Acțiunile companiei A vă vor rambursa cu siguranță 20 $ ca dividend
- Aveți o șansă de 20% să câștigați 100 USD pe stoc și o șansă de 80% să nu câștigați nimic (0 USD, deoarece stocul nu se va mișca) dacă doriți să mergeți cu acțiunile companiei B
Presupunând că vă ofer informațiile de mai sus cu certitudine și că alegerile se exclud reciproc, pe care le-ați alege? Pare destul de ușor să alegeți acțiunile Companiei A, deoarece garantează 20 USD corect! Compania B arată de natură suicidară. Dar din punct de vedere statistic și matematic, rentabilitatea așteptată pe care o veți obține este aceeași de 20 USD ((20% x 100) + (80% x 0)).
Astfel, B arată la fel de bine ca A, nu-i așa? Este posibil să nu fiți încă convins și puteți argumenta spunând că A oferă același rezultat cu certitudine, în timp ce B nu. Deci, ați merge cu cea mai puțin riscantă alternativă oferită.
Ce zici de aceeași întrebare cu următoarele alternative (nu cele două prezentate anterior).
- Acțiunile companiei A vor pierde cu siguranță 80 USD
- Aveți o șansă de 80% să pierdeți 100 USD la scăderea stocului și o șansă de 20% să nu pierdeți nimic (0 USD, deoarece acțiunea nu se va mișca) dacă doriți să mergeți cu acțiunile companiei B
Ai alege Bright? Vă oferă un efect de a pierde mai puțin, deși este destul de riscant din fire. Deși nu câștigați nimic, nu ați dori să pierdeți bani - nu vă plac pierderile.
Situația care implică câștiguri (fostul exemplu) v-a dat un sentiment de aversiune față de risc, iar cea de-a doua, aversiunea față de pierderi. Rezultatele ambelor dau matematic aceleași rezultate! Ați putea concluziona că roboții fără inteligență umană ar fi aruncat o monedă și ar fi ales orice ar fi rezultatul - indiferent între amândoi. Oamenii fac alegeri „mai inteligente” !!
Raționalitate limitată în economia comportamentală
Acesta este un subiect serios interesant! După cum spun cuvintele, presupunem că oamenii iau decizii raționale. Dar aceste decizii sunt luate având în vedere anumite constrângeri. Acesta este motivul pentru care unii iau decizii care diferă de altele. De ce ai alege o cafea Starbucks versus una de la Barista sau un detergent Ariel versus Tide? Primul poate depinde de gust - și argumentul acceptat. Al doilea? Ambele s-ar putea curăța la fel de bine. Puteți alege una peste cealaltă la întâmplare, deoarece sunteți indiferent sau pentru că una dintre ele poate să nu fie disponibilă în magazin. Din aceste motive deoparte, s-ar putea să aveți mai multe informații, o experiență diferită, o senzație de asistență post-vânzare, feedback rapid și perfect etc. despre o marcă față de alta. Astfel, deciziile luate ca acestea sunt relative la mediul în care suntem băgați și în care au intrat aceste produse.
În același timp, nu este cea mai inteligentă presupunere că oamenii decid în mod rațional. Dan Ariely a scris o carte intitulată „Predictably Irrational”. El dă un exemplu simplu care merge oarecum așa. Ciocolata oferită gratuit este mai atractivă în raport cu ciocolata care costă 0,20 USD decât ciocolata dată cu 0,01 USD, care costă 0,21 USD - atracție disproporționată. Diferența de preț în ambele cazuri este aceeași la 0,20 USD. Ghiciți ce, unii dintre noi ar putea continua cu ciocolata gratuită, chiar dacă diferența în al doilea caz a fost mai mare. Prețul este, în general, considerat un indicator al calității, dar totuși facem astfel de alegeri.
Banii și timpul
Banii au o anumită valoare asociată cu aceștia. Acest lucru duce la conceptul de valori prezente, valori viitoare și reduceri. Un dolar astăzi valorează mai mult decât același dolar mâine, deoarece dobânda se adaugă la valoarea dolarului. Mâine depinde și de cât de departe este mâine de astăzi. Dacă ratele dobânzii sunt de 10% pe an și nu se modifică, 100 $ astăzi vor fi preferate față de aceeași sumă într-o zi de acum și se vor alege între a primi 100 USD într-o zi de acum înainte și peste un an de acum, știi sigur ce ai face vrei.
Intestinul se simte
Acesta te-ar testa! Dacă o liliecă și o minge costă 1,10 USD, iar liliacul costă 1 USD mai mare decât mingea, cât ar costa mingea? 0,10 USD nu este, din păcate, răspunsul corect. Dacă mingea a costat 0,10 USD, atunci liliacul ar costa 1,10 USD pentru a fi cu 1 $ mai mult decât mingea, în timp ce în prezent este cu doar 0,9 $ mai mult decât mingea. Liliacul nu costă 1 $, ci 1 $ mai mult decât mingea.
Să costăm mingea și liliacul să fie „x” și „x + 1”
Deci, x + x + 1 = 1,10
- 2x = 0,10
- x = 0,05
Mingea ar costa 0,05 dolari, iar liliacul ar costa 1,05 dolari.
Nu vă faceți griji dacă ați greșit. Aproximativ 50% dintre studenții de la Harvard au greșit răspunsul dacă doriți să păstrați Harvard ca reper pentru a vă menține sănătos mai mult timp. S-ar putea chiar să tindem să luăm astfel de decizii în viața reală!
Rezultatul testului de mai sus a fost menit să studieze modul în care oamenii răspund la situații. Cei care au răspuns la 0,10 dolari au avut tendința de a fi mai intuitivi din fire, în timp ce cei care au răspuns la 0,05 dolari au fost mai analitici din fire. Acest lucru s-ar putea reflecta chiar și în comportamentul nostru de cumpărare și în viața de zi cu zi, fie că este vorba despre fulgi de porumb vs dezbateri de muesli sau orice altceva.
Mărfuri și Mărime Salient
Ce este salientul? Este o formă de comportament în care cele mai recente informații sau cunoștințe au rămas mai mult timp în memorie, datorită cărora le amintim mai des decât informațiile mai vechi și ne influențează deciziile și acțiunile. Iată un exemplu.
La fel ca în multe alte țări, principalul indicator al inflației în India este IPC. Inflația IPC este determinată de sondaje efectuate de la persoane și gospodării. Se crede că oamenii menționează în timpul sondajului că măsura inflației este foarte mare. Când au fost întrebați de ce spun că prețul „impulsurilor” pe care îl cumpără este ceea ce îi face să se simtă, deoarece prețul pulsurilor a crescut continuu. Ele nu iau în considerare modul în care reducerea globală a inflației i-a determinat să aibă un venit personal mai mare disponibil. Aici, legumele sunt bunuri esențiale, deoarece a fost probabil ultimul lucru pe care l-au cumpărat și este o marfă pe care o cumpără în continuare, unde pot măsura în mod clar creșterea prețului. Există diferite grade de evidență care sunt observate și mai multe studii au aprofundat acest lucru.
Status Quo în economia comportamentală
Uneori nu suntem dispuși să ne schimbăm mentalitatea. Acest lucru se poate datora experiențelor din trecut sau doar datorită modului în care suntem de fapt. Chiar și fără a încerca un sizzler sau un taco, credem că pizza este cel mai bun produs alimentar. S-ar putea să nu ascultăm nici măcar un cunoscător și să nu reușim să ne adaptăm la schimbare. Doar dacă stimulentul de a ne schimba comportamentul este atât de puternic, vom fi dispuși să schimbăm - prejudecată de status quo.
Factorul Eului și fiind consecvenți
Indiferent dacă vă place sau nu, trebuie doar să acceptați acest lucru. Da, este destul de spiritual într-un subiect, dar pur și simplu nu poate fi ignorat. Noi, ca oameni, tindem să ne gândim pozitiv la noi înșine ca oameni. Acest lucru duce mai departe într-o natură fermă de a schimba sau asculta fuzionând în probleme de ego. Juniorul dvs. ar putea face o sugestie mai bună decât un superior, dar faptul că este junior nu permite superiorului să admită că a făcut o sugestie mai bună. Atunci când acest lucru este împins puțin mai departe, superiorul se asigură că se comportă în mod constant în așa departe. Riscul mare, desigur, este că decizia luată de superior datorită consistenței sale de a trăi până la egoul / imaginea sa poate arunca în aer și poate provoca un impact profund negativ în general.
Concluzie
Există destul de multe materiale acoperite și o mulțime de exemple pentru a susține fiecare tip de comportament și nu este o listă exhaustivă, ci o simplă introducere în ceea ce puteți întâlni. Esența este că oamenii cred că sunt raționali în timp ce fac alegeri. Credem că o decizie luată de noi a fost cea mai inteligentă care ar putea fi. Avem o predispoziție să credem că suntem deștepți și să facem alegeri inteligente, dar nu ne dăm seama că ar fi putut fi decizii mai inteligente și mai bune pe care le-am putea lua. Ei bine, nu se datorează atât ego-ului nostru cum ne comportăm în astfel de moduri, ci bazându-ne pe tendințele noastre comportamentale înrădăcinate din experiențele din trecut, un bazin de alegeri, gândire limitată etc.
Partea mai dificilă este că, chiar dacă ne gândim și încercăm să ne modificăm deciziile de acum înainte, nu există nicio garanție că vom lua cea mai bună decizie. Ceea ce este suficient de bun este să fim conștienți de acest lucru în mod constant atunci când luăm decizii, deoarece nu numai că ne va face să apreciem mai bine economia comportamentală, ci poate fi, de asemenea, o reflecție mai bună despre noi înșine în viitor. Acest lucru poate ajuta chiar la reducerea numărului de argumente pe care le avem în afara și acasă într-un unghi mai profund. Gandeste-te la asta!
Articole recomandate
- Economie de afaceri Înțeles
- Exemple economice
- Cele mai bune cărți de finanțe comportamentale
- Formula economică
