Semnificație de creștere organică
Creșterea organică este rata de creștere pe care o companie o realizează prin creșterea veniturilor din vânzări prin creșterea volumului de produse vândute sau prin obținerea unei eficiențe operaționale mai mari care duce la o reducere a costului de producție sau la orice altă îmbunătățire internă, cum ar fi eforturi de marketing și vânzări sporite. Nu este necesar să includă venituri și profituri suplimentare care se acumulează din achiziționarea de companii externe.
Explicaţie
- O companie are mai multe modalități de a realiza creșterea și mai multe măsuri de măsurare a aceluiași. Sursele de creștere pot fi clasificate în două categorii, creșterea organică și creșterea anorganică. Aceasta implică creșterea internă, care este rezultatul creșterii eficienței sau îmbunătățirii condițiilor de piață, cum ar fi ciclul economic, cererea mai mare de produse și alți factori de acest fel care măresc veniturile din vânzări și profitul companiei.
- Creșterea anorganică, pe de altă parte, se ocupă cu creșterea realizată prin sinergiile de fuziuni, achiziții și alte astfel de activități de preluare. Este așa-numita deoarece compania folosește oportunități de creștere externe și capacitățile altor companii de a-și crește propria rată de creștere.
Exemple de creștere organică
Coca-cola, una dintre cele mai vechi companii de pe piața băuturilor, a fost inițiată pentru prima dată în 1886 și, până în 1948, a capturat aproximativ 60% din cota de piață și, până în 1984, această cotă s-a redus la 21% când a început să se confrunte cu o concurență dură. . Compania a făcut prima achiziție în 1960 prin achiziționarea Minute Maid. Prin urmare, este clar că între 1886 și 1960, compania a crescut organic, ceea ce reprezintă o perioadă de creștere de 74 de ani.
În acest timp, proprietatea companiei s-a schimbat de multe ori; cu toate acestea, compania nu a făcut nicio achiziție. Și-a bazat creșterea numai prin dezvoltarea organică.
Fiecare companie folosește o combinație a ambelor strategii, deoarece, după un timp, compania atinge stadiul matur al ciclului de viață al produsului și, pentru a rămâne relevantă, fie trebuie să diversifice, fie să dezvolte produse noi. În 2018, creșterea organică a companiei a fost de 5% la nivel global.
Strategii
Pot exista mai mulți factori determinanți ai creșterii organice care abordează diferite elemente rând din statutul veniturilor pentru a crește linia de jos. Acestea pot fi clasificate în general după cum urmează:
# 1 - Creșterea veniturilor din vânzări
Poate fi realizat în diferite moduri:
- Vânzarea mai multor unități la același preț necesită o conștientizare sporită a produsului prin eforturi de promovare a vânzărilor și de marketing. Dezvoltarea investițiilor de marcă în publicitate ar putea extinde cererea
- Vânzarea acelorași unități la un preț mai mare prin crearea unor segmente de piață, de exemplu, gustările din multiplexuri sunt o modalitate de a face acest lucru
- De asemenea, se poate face explorând mai multe zone geografice, cum ar fi zonele rurale sau vânzările internaționale. Prin urmare, o modalitate de a realiza creșterea este prin impactul pe linia de sus.
# 2 - Reducerea costurilor
Există diverse tipuri de costuri care intră în producția de bunuri și servicii. Materialul, forța de muncă și cheltuielile generale sunt trei aspecte generale pentru același lucru.
- Posibilitatea de a obține materii prime ieftin prin dezvoltarea unei rețele de furnizori este o modalitate de a ține sub control costurile materialelor.
- Angajarea mai multor forțe de muncă în conformitate cu liniile directoare de reglementare este un alt mod de reducere a costurilor.
- Amplasarea centralei lângă sursa de materie primă este, de asemenea, o modalitate de a reduce costurile de transport.
- În zilele noastre, oamenii au redus, de asemenea, spațiul de birouri, deoarece se poate face multă muncă online. Companiile optează pentru spații de lucru comune pentru a reduce cheltuielile fixe.
# 3 - Îmbunătățirea eficienței operaționale
Acest lucru poate fi realizat prin instruirea periodică a personalului operațional, astfel încât productivitatea marginală a muncii crește și valoarea adăugată de fiecare muncă este mai mare.
Importanţă
Mai jos este o oarecare importanță.
# 1 - Dezvoltarea mărcii
Creșterea organică este un factor esențial în dezvoltarea mărcii. Existența durabilă a unei companii în gama sa de produse timp de decenii este ceea ce face compania un nume de uz casnic. De exemplu, Coca-cola există de zeci de ani, deoarece a crescut mai întâi organic. Un produs trebuie să aibă succes pentru ca compania să creeze credință și încredere în consumatorii cu privire la companie.
# 2 - Conduce creșterea anorganică
Creșterea organică oferă companiilor resursele necesare pentru a realiza creșterea prin fuziuni și achiziții. Acționează ca o platformă care este utilizată pentru creșterea anorganică, deoarece chiar și companiile țintă ar dori să se unească în mărci mai proeminente numai dacă văd unele beneficii. Fuziunile implică faptul că ambele companii există, dar sub aceeași umbrelă. Prin urmare, companiile țintă nu ar dori să se implice într-o fuziune, ceea ce nu duce la nicio sinergie.
Diferența dintre creșterea organică și creșterea anorganică
# 1 - Înțeles
Creșterea organică se realizează prin creșterea veniturilor din vânzări sau prin reducerea costurilor pentru a obține profituri mai mari. Creșterea anorganică se realizează prin fuziuni și achiziții realizate de o companie mare, unde crede că un jucător specific mai mic ar adăuga sinergie sau ar ajuta la diversificarea gamei sale de produse.
# 2 - Etapa de viață
Creșterea organică este obligatorie într-o etapă primară pentru orice companie de succes. Creșterea anorganică poate urma doar o creștere constantă. Nicio companie nu există doar pentru achiziționarea altor companii. Acesta este motivul unui investitor cu amănuntul care investește în acțiunile unei companii. Un investitor care are o perspectivă de control trebuie să aibă un motiv mai semnificativ pentru a intra într-o creștere anorganică.
# 3 - Rata de creștere
Creșterea organică se realizează încet în timp, odată cu consolidarea mărcii. Creșterea anorganică se realizează relativ rapid, deoarece atât dobânditorul, cât și ținta au atins un anumit nivel de creștere organică și, dacă nu este o preluare ostilă, este o interacțiune consensuală și, prin urmare, poate fi realizată rapid.
Avantaje
- Îngrijirea mărcii : duce la dezvoltarea mărcii. Dacă are succes, marca obține beneficii timp de secole, iar compania atinge nivelul prea mare pentru a eșua
- Optimizarea și optimizarea : duce la o eficiență mai mare și la eficientizarea costurilor și a vânzărilor la nivelul optim, ceea ce ar putea să nu fie întotdeauna posibil în caz de creștere anorganică care poate duce la mai multe duplicări de domenii, deoarece fiecare companie are propriile sale sisteme existente și atunci când acestea fuzionează , este posibil ca aceste sisteme să nu se gelifice bine între ele și, prin urmare, ar trebui să existe independent, provocând însă scurgerea resurselor companiei.
Dezavantaje
- Lent : durează ani sau chiar decenii pentru a se stabili pe piață și a rămâne relevant. Creșterea organică poate fi realizată peste noapte și, în comparație, creșterea anorganică este mult mai rapidă, dacă nu chiar peste noapte.
- Rată de succes scăzută : Nu orice companie poate avea succes organic. Dintre mulți care vin în afaceri, foarte puțini sunt capabili să rămână până când pot începe să câștige profituri și chiar mai puțini sunt capabili să devină o afacere continuă în adevăratul sens. Rata de eșec este foarte mare.
Concluzie
Prin urmare, înțelegem că creșterea organică poate fi realizată prin creșterea vânzărilor, reducerea costurilor și creșterea eficienței. Conduce la dezvoltarea mărcii, dar este un proces pe termen lung. Are un risc ridicat și un profil de rentabilitate ridicat, deoarece succesul se obține după o perioadă lungă de gestație, dar dacă este atins, durează zeci de ani și, în unele cazuri, chiar secole.
Cu toate acestea, trebuie să înțelegem și faptul că acesta se termină după ce produsul sau compania ajunge la saturație. Din acest moment, compania trebuie să se diversifice sau să se integreze. Acestea pot fi realizate fie intern, fie prin canale de creștere anorganice.
