Ce este prețul de pradă?
Prețurile de pradă pot fi definite ca o strategie de stabilire a prețurilor în care prețurile bunurilor și serviciilor sunt fixate la un nivel atât de scăzut încât devine aproape imposibil pentru celelalte firme să concureze pe piața existentă și sunt astfel obligați să iasă din cursă.
Explicaţie
Aceasta este o strategie de stabilire a prețurilor prin care se fac eforturi deliberate; o organizație își folosește avantajele pentru a sabota piața împreună cu deteriorarea poziției concurentului. Conform acestei strategii, prețurile bunurilor sau serviciilor sunt menținute la un nivel inferior, unde altor firme le este greu să se potrivească cu prețul și să supraviețuiască pe piață. Deci, acest act îi alungă pe concurenții rivali existenți și potențiali și a creat un fel de situație a monopolului pe piață.
Caracteristici
- În această strategie de stabilire a prețurilor, prețurile sunt stabilite la un nivel foarte scăzut, cu scopul de a elimina concurența.
- Aceasta duce la crearea unui monopol în industrie.
- Este benefic pentru clienți pe termen scurt, dar pe termen lung, trebuie să se confrunte cu o problemă din cauza creșterii prețului.
Cum functioneazã?
- În acest caz, o organizație reduce prețurile produselor sale la un nivel foarte scăzut, cu scopul principal de a elimina concurența de pe piață și de a restrânge noii intrați câștigând astfel monopolul.
- Acum, când organizația va scădea prețurile, va atrage clienții actuali și potențiali, iar celelalte companii vor fi forțate să își reducă prețurile.
- Organizația va continua să reducă prețurile, iar celelalte companii vor trebui să își închidă afacerea din cauza incapacității lor de a supraviețui la prețuri atât de mici. Acest lucru va elimina toți concurenții, va restricționa noii intrați și va crea situația de monopol pe piață.
Exemple de prețuri de pradă
Există mai multe magazine de vânzare cu amănuntul în oraș care vând diverse produse persoanei care locuiește în comunitatea locală. Dintr-o dată, magazinul departamental ABC a deschis un magazin departamental, stabilind prețul tuturor produselor la un nivel mai mic decât cel al magazinelor cu amănuntul. Clienții au început să meargă la magazinele ABC, deoarece primeau aceleași produse la un preț mai mic și, astfel, întregul magazin cu amănuntul a început să-și piardă clienții. Inițial, magazinele de vânzare cu amănuntul și-au redus prețurile din cauza presiunii semnificative a prețurilor și pentru potrivirea cu prețul concurentului pentru a-și recâștiga clienții, dar în cele din urmă, toate și-au închis magazinele, deoarece nu au reușit să supraviețuiască în situația actuală. Odată cu această închidere a magazinelor cu amănuntul,situația monopolului creat pe piață și apoi profitând de situația creată, ABC a crescut prețurile produsului.
Impactul prețurilor de pradă
# 1 - Efecte pe termen scurt
- Din perspectiva clientului, acest lucru este benefic pe termen scurt, deoarece vor fi capabili să obțină bunurile sau serviciile la un preț foarte mic pe care s-ar putea să nu le poată obține în situații normale.
- Din perspectiva tuturor companiilor din industrie, acest lucru este dăunător, deoarece trebuie să își reducă prețurile produsului pentru a concura, ceea ce creează o situație în care le este greu să supraviețuiască. Și puține companii, care supraviețuiesc, trebuie să suporte o cantitate uriașă de pierderi din cauza strategiei de preț pradă a unei organizații
# 2 - Efecte pe termen lung
Din perspectiva clientului, este benefic și pe termen lung, dar numai clienții trebuie să facă față efectelor secundare ale acestui lucru. Acest lucru se întâmplă deoarece, odată ce organizația adoptă această strategie de stabilire a prețurilor, are succes în planul său de eliminare a concurenței de pe piață; în cele din urmă ar crește prețurile produselor într-o mare măsură în funcție de alegerea sa și apoi clienții trebuie să cumpere la acel preț numai din cauza nedisponibilității produselor alternative.
Prețuri de pradă față de prețuri limitate
- Prețurile de pradă sunt taxarea prețului sub costul mediu, ceea ce duce la o pierdere pe termen scurt și cu ajutorul acestui fapt, forțând firmele rivale să iasă din industrie.
- Întrucât, prețurile limită reduc prețurile la peste doar costurile medii, pentru a ne asigura că, dacă oricare dintre noii intrați în industrie, atunci ar trebui să sufere o pierdere.
Avantaje
- Cu această strategie, firmele care adoptă aceeași câștigă o poziție dominantă pe piață.
- Acest lucru creează o barieră pentru intrarea noilor participanți, deoarece în astfel de condiții sau scenarii dificile, noilor intrați le-ar fi greu să supraviețuiască și să își dezvolte afacerea.
- Atunci când există prețuri de pradă pe piață de către orice firmă, atunci acesta primește avantajul eliminării concurenței. Acest lucru se întâmplă deoarece, cu strategia de stabilire a prețurilor, companiile rivale care nu sunt capabile să suporte pierderea vor trebui să-și închidă afacerea și astfel să elimine concurența.
Dezavantaje
- În multe dintre țări, stabilirea prețurilor de pradă nu este permisă și este considerată un act ilegal.
- Este posibil să se mențină această strategie de stabilire a prețurilor doar pe termen scurt și aceeași nu este fezabilă și devine aproape imposibil de menținut pe termen lung al afacerii.
Concluzie
Prețul de pradă este strategia în care organizația reduce prețul produselor pentru a elimina concurența din industrie. Acest lucru duce la crearea situației de monopol pe piață. Acest lucru este benefic și pentru clienții pe termen scurt și pe termen lung, dar numai clienții trebuie să facă față efectelor secundare ale aceluiași lucru.
