Ce este prețul Cost Plus?
Prețul cost-plus este o metodologie în care se determină prețul de vânzare al unui produs, pe baza costurilor unitare, prin adăugarea unei anumite majorări sau a unei prime de profit la costul produsului.
În cuvinte simple, este o strategie de stabilire a prețului unui produs pe piață prin adăugarea unei marje specifice la costul produsului respectiv. Această marjă, sau mai bine cunoscută sub numele de majorare, este profitul antreprenorului.
Preț de vânzare = cost * (1 + marja de profit)Sau
Preț de vânzare = Cost / (1 - Marja de profit)Astfel, o abordare treptată este:
Pasul 1: Obțineți detalii despre toate costurile și unitățile / resursele implicate în producție.
Pasul 2: Separați-le în grupuri, să spunem cost fix, costul forței de muncă, cost direct, cost material direct.
Pasul 3: Calculați costul unitar pe baza numărului de unități implicate în producție.
Pasul 4: Fie determinați costul unitar total de producție și multiplicați-l cu majorarea sau procentul de primă, fie determinați costul total prin înmulțirea costului unitar și a numărului de unități pentru fiecare tip de cost.
Cum functioneazã?
- Cea mai frecvent utilizată metodă este prețul variabil cost-plus. În aceasta, marja de majorare sau marja de profit se adaugă la costurile variabile ale produsului. Astfel, prețul de vânzare este egal cu suma costurilor variabile și a majorării dorite. O altă metodă de determinare a prețului prin strategia cost-plus este costul țintă în cazul în care prețul de vânzare este fix și se lucrează la costuri pentru a crește eficiența sistemului, crescând astfel marja de profit.
- Astfel, profitul este egal cu prețul fix de vânzare, minus totalul tuturor costurilor. Există diferite costuri variabile asociate cu fabricarea unui produs. Muncile directe, cheltuielile de vânzare și comercializare, costurile de material și ambalare etc. sunt unele dintre acestea. Trebuie remarcat faptul că diferite strategii de costuri plus prețuri sunt aplicabile scenariilor diferite. Luați, de exemplu, cel descris mai sus - preț variabil cost-plus. Această strategie este utilizată atunci când piețele sunt competitive, iar producătorii de piață sunt capabili să reducă costurile variabile pentru a obține profituri.
- Această strategie poate fi, de asemenea, utilizată pentru licitarea contractelor în cazul în care specificul unui produs se bazează pe costurile variabile și, astfel, cel mai mic ofertant este beneficiarul. Un demerit cheie este că această strategie de stabilire a prețurilor exclude costurile de oportunitate. Costul oportunității este determinat de următoarea cea mai bună utilizare a unui activ sau resursă. Dacă conducerea își poate folosi resursele într-un mod mai profitabil, ar trebui să includă astfel de ipoteze și fapte în foaia sa de lucru. Dependența de prețuri cost-plus pentru astfel de incluziuni poate fi iluzorie.
Exemplu de tarifare Cost Plus
Să luăm un exemplu.
Să presupunem că o centrală de generare a energiei electrice dintr-un mic oraș din Florida furnizează electricitate rețelei electrice de stat. Managerul acestei centrale a fost de acord să primească o primă de 12% din costul unitar al energiei electrice. El a angajat o forță de muncă de 1.000 de oameni pentru centrala sa electrică. Articolele de mai sus se bazează pe stabilirea costurilor lunare, iar pentru comoditate de calcul, se presupune că se produc 1.000 de unități pe lună. Cum ar trebui managerul să decidă prețul pe unitate de energie electrică generată în instalația sa?
Managerul stabilește costul unitar al fiecăreia dintre cheltuielile pe care le suportă fabrica sa și le intabulează după cum urmează:
Soluţie:
- Toate cifrele în dolari SUA, cu excepția unităților;
- Managerul a calculat costul unitar total ca fiind suma costurilor fixe și variabile și a constatat că este de 5100 USD.
- Prețul de vânzare poate fi determinat fie pe baza costului unitar, deoarece programul de aici se bazează pe costuri pe activități. Sau altfel, managerul poate folosi prețul de cost total pentru a-și determina profitul.
Rețineți că în ambele scenarii, profitul și marja sa de profit vor fi aceleași.
Profiturile sunt:
Preț de vânzare = 12% Premium la prețul de unitate de 5100 USD - Prețul de cost în sine = 612 USD
- Prin urmare, profitul său total va fi de 612 dolari unități vândute = 612.000 dolari.
- Marja de profit va fi de 612/5100 sau pur și simplu de 12%, care a fost prima sa pe prețul de cost.
Acum, funcționarea și gestionarea eficientă a instalației pot duce la reduceri de costuri, fie în costuri fixe, fie în costuri variabile sau ambele, crescând astfel profitul și marja de profit pentru manager.
Avantajele prețurilor Cost Plus
- Ajutor pe piețele competitive pentru a participa la războaie de prețuri.
- Ușor de aplicat în situațiile în care produsul unitar este specific și neuniform.
- Ajutor la măsurarea profiturilor contabile și la elaborarea modalităților de îmbunătățire a eficienței.
Dezavantaje
- Dificultate în aplicarea strategiei în majoritatea situațiilor din cauza lipsei de eficiență;
- Prețul cost-plus ar putea să nu încurajeze conducerea să realizeze strategii consecvente pentru a ține pasul cu ritmul concurenței, deoarece recunoaște întotdeauna prețul cu profitul și nu oferă stimulente pentru reducerea costurilor.
- Metoda este nejustificabilă atunci când o afacere se ocupă de inovație și design. În astfel de cazuri, stimulentele pentru îmbunătățire sunt anulate pe măsură ce cererea pieței și satisfacția clienților sunt prioritare.
Concluzie
Prețul cost-plus este una dintre cele mai utilizate, precum și cele mai simple strategii de stabilire a prețurilor în companii. Metoda are avantajele și dezavantajele sale. De exemplu, de multe ori devine dificil pentru întreprinderile producătoare să echivaleze producția și cererea astfel încât programul de producție să fie profitabil.
Principalul dezavantaj al acestei strategii de stabilire a prețurilor este că ignoră marjele de profit ale concurentului și ia în considerare doar majorarea pe care se concentrează afacerea / compania / producătorul. Pentru a aborda astfel de situații, departamentele de costuri ar trebui să includă întotdeauna concurența și diferite aspecte ale sustenabilității și profitabilității în majorarea sau prima peste prețul de cost. Cu toate acestea, prețurile cost-plus pot contribui la obținerea unor informații mai profunde asupra afacerilor și la dezvoltarea consecvențelor și profiturilor.
