Definiția produselor înlocuitoare
Produsul substitut se referă la orice alternativă, înlocuire sau copie de rezervă a produsului primar de pe piață. Cu alte cuvinte, se referă la orice artefact, marfă sau combinație de bunuri care, în circumstanțe normale, ar acționa ca înlocuire sau alternativă a unui articol mai popular, fără a afecta în mod vizibil compoziția sau aspectul sau utilitatea produsului rezultat.
Factorii care afectează cererea de produse înlocuitoare
- Preț: prețul produselor populare joacă în mod înțeles un rol important în determinarea cererii de produse înlocuitoare. În primul rând pentru că, dacă înlocuitorii sunt la prețuri mai ridicate în comparație cu elementul de bază, atunci cererea de înlocuitori tinde să scadă. Conform legii seculare a economiei, există o relație inversă și intuitivă între preț și cerere.
- Costul de schimbare: Costul de schimbare se referă la costul suplimentar de producție care ar trebui suportat pentru trecerea de la bunul primar la un bun de substituție. Dacă acest cost este ridicat, atunci este de înțeles, cererea de înlocuitori va scădea și invers.
- Calitate: Dacă înlocuitorii oferă o calitate mai bună (chiar și la un cost ridicat), atunci și consumatorul tinde să treacă de la produsul de bază la înlocuitor, rezultând astfel cereri crescute de înlocuitori în economie.
- Disponibilitate: Dacă prezența înlocuitorilor este mai mult decât produsul primar și este ușor accesibilă pentru utilizatorul final, atunci cererea pentru înlocuitori crește în comparație cu produsul de bază și invers.
Exemple
Câteva exemple majore sunt următoarele:
-
Coca-Cola și Pepsi
Fără îndoială, cel mai bun exemplu de produse substituite este cea mai mare rivalitate din secolul al XIX- lea - Coca-Cola și Pepsi. Cu toate acestea, dacă factorii disponibili sunt denaturați precum disponibilitatea sau prețul, atunci există o schimbare a cererii.
Luați în considerare diagrama de mai jos, care arată posibilitatea economică atunci când prețul cocsului crește, atunci există o schimbare a cantității consumate. Această scădere a cantității este substituită de creșterea corespunzătoare a consumului de cantitate al produsului său substitut - Pepsi.
-
Mc Donald și Burger King
Ambele produse sunt faimoși giganți de burgeri populari pe întreaga planetă. Deși ambele produse sunt diferite în ceea ce privește cota de piață, acestea sunt consumate în mod interschimbabil de către consumatori. În mod efectiv, aceasta înseamnă că, în absența unuia, consumatorul are o preferință pentru celălalt.
Riscul pentru produsele înlocuitoare
- Natura distinctivă: bunul principal ar putea fi oferirea unor trăsături distinctive ale beneficiilor suplimentare împreună cu produsul, pe care un înlocuitor este dificil de înlocuit. Acest lucru poate fi ascuns sau evident în produs.
- Valoare: Dacă înlocuitorul este disponibil pentru mai puțin sau mai mult sau mai puțin de aceeași valoare ca și pentru produsul de bază, acesta acționează ca o amenințare pentru produsul primar, în timp ce dacă înlocuitorul este disponibil pentru o valoare mai mare decât produsul primar, atunci acest lucru devine un risc pentru un substitut deoarece devine dificil de pătruns pe piață.
- Conștiința mărcii: este dificil să vizați clienții fideli ai mărcii.
Impact
Impactul substituenților este explicat în macroeconomie. Toate acestea sunt guvernate de conceptele de cerere și ofertă, împreună cu relațiile lor cu prețul și costurile. Impactul substituenților este atât pe piață, cât și pe producători. Populația consumatoare cuprinde o mare varietate de consumatori cu dispoziții, gusturi, cerințe și cerințe diferite; prin urmare, dacă există mai mulți înlocuitori pe piață, cota fiecărui producător se reduce deoarece mai multe mărci vizează aceeași populație. Mai mult, piața devine sensibilă la costuri dacă există mulți înlocuitori disponibili. Populația consumatoare dezvoltă o tendință de schimbare a mărcilor, chiar și pentru modificări neglijabile ale prețurilor. Datorită acestor factori, companiile încearcă să descopere diverse tehnici inovatoare pentru a reduce prețurile produselor pentru a menține cota de piață. În multe cazuri,una dintre aceste tehnici este compromiterea calității pentru a reduce prețurile. Pe de altă parte, dacă există mai puțini înlocuitori, situația devine favorabilă pentru producător și există șanse de a crea un monopol.
Avantaje
- Varietate: va exista o varietate pe piață pentru utilizatorii finali din care pot alege cel mai bun produs în funcție de nevoile lor satisfăcătoare. Varietatea îi ajută pe utilizatorii finali să judece produsul într-un mod mai bun, ceea ce la rândul său ajută companiile să dezvolte produse mai bune
- Concurență: înlocuitorii reprezintă un motiv pentru o luptă sănătoasă pe piață în rândul concurenților de produse, care la rândul său duce la cea mai bună calitate a produselor pentru consumatori, beneficiind astfel consumatorii și evitând monopolul pe piață și justificând sintagma „Clientul este rege”
- Preț: înlocuitorii controlează indirect costurile, deoarece orice client ar face o analiză cost-beneficiu înainte de a cumpăra un produs, astfel încât concurenții tind să mențină prețurile pentru o creștere a vânzărilor și să nu-l piardă în locul înlocuitorilor.
Dezavantaje
- Calitate: în locurile în care populația clienților este conștientă de costuri și este pregătită să facă compromisuri în ceea ce privește calitatea produselor relativ mai ieftine, este dificil să rețină clienții, deoarece chiar și pentru variații minime de preț, un consumator poate trece la bunuri de înlocuire, îngreunând astfel bunurile primare producători
- Disponibilitate: În cazurile în care disponibilitatea înlocuitorilor este destul de convenabilă în comparație cu articolele primare, atunci este greu să supraviețuiască piața bunurilor primare.
- Costuri ridicate de marketing: Companiile, pentru a păstra clienții, pot suporta investiții mari în comercializarea produsului. Aceste costuri sunt suportate pentru a atrage din ce în ce mai mulți clienți și pentru a capta piața maximă posibilă disponibilă pentru produs. Acest lucru, la rândul său, duce la o creștere generală a costului produsului fără a da o valoare suplimentară produsului.
Concluzie
Înlocuitorii sunt motivul care motivează corporațiile pentru dezvoltarea continuă a produselor pentru a scoate la dispoziție variante unice pe piață cu o calitate și standarde mai bune, dar la prețuri rezonabile, oferind astfel o satisfacție mai bună a clienților.
