Ce este integrarea directă?
Integrarea directă este o strategie adoptată de întreprinderi pentru a reduce costurile de producție și pentru a îmbunătăți eficiența firmei prin achiziționarea de companii furnizoare și, prin urmare, înlocuiește canalele terților și își consolidează operațiunile.
Explicaţie
- În practică, companiile pot opta pentru integrarea înainte și înapoi pentru a obține un avantaj competitiv față de concurenții lor. Acest lucru ajută o companie să-și extindă acoperirea pe piață, ajutând-o să controleze partea cererii; dimpotrivă, integrarea înapoi ajută compania să obțină controlul asupra ofertei.
- În general, industria este alcătuită din cinci pași în lanțul de aprovizionare, care sunt materii prime, bunuri intermediare, producție, comercializare și vânzări și servicii post-vânzare.
- Dacă o companie intenționează să pună în aplicare această strategie, trebuie să avanseze în lanțul de aprovizionare, în timp ce își menține controlul asupra locului său inițial. Această integrare se face pentru a realiza economii de scară mai mari, cote de piață mai mari sau un control mai mare asupra distribuției.
- Prin eliminarea terților, compania deține proprietatea asupra proceselor de distribuție, având astfel un control mai mare asupra fluxului de produse.
Cum funcționează integrarea directă?
Să vedem un exemplu. Compania Intel furnizează companiei DELL procesoare, care sunt bunuri intermediare care sunt apoi plasate în hardware-ul DELL. Dacă Intel a decis să avanseze în lanțul de aprovizionare, s-ar putea gândi la o fuziune sau achiziție a DELL pentru a deține partea producătoare a industriei.
Din nou, dacă DELL dorește să pună în aplicare această strategie, se poate gândi să preia controlul asupra agenției de marketing pe care compania a folosit-o anterior pentru a-și comercializa produsul final. Dar DELL nu poate prelua Intel dacă intenționează să se integreze înainte, deoarece doar o integrare înapoi permite o mișcare în lanțul de aprovizionare. Dacă Intel decide să le urmeze, atunci, pe termen lung, poate funcționa ca un monopol și poate domina piața, controlând atât materia primă, cât și produsul finit.
Când urmăriți integrarea înainte?
- Atunci când distribuitorii existenți, precum și comercianții cu amănuntul, sunt scumpi și nu sunt în măsură să corespundă nevoilor de distribuție ale companiei.
- Absența distribuitorilor de calitate pe piață care ajută compania să câștige un avantaj competitiv față de concurenți;
- Atunci când compania are forță de muncă adecvată, precum resurse umane, precum și avantajul financiar pentru a face față cheltuielilor canalului de distribuție.
- Atunci când compania are facilități de producție foarte bune pentru a satisface cererea clienților. În acest caz, va contribui la consolidarea lanțului valoric al organizației, de la producție la vânzări și susținerea produselor.
- Atunci când comercianții cu amănuntul și distribuitorii existenți au o marjă de profit mai mare, ceea ce crește costul produsului și duce la prețul mai mare al produsului, cu ajutorul acestei integrări, compania poate reduce costul distribuției; prin urmare, prețul produsului va fi mai mic, crescând astfel vânzările.
Exemplul Amazon - Achiziție WholeFoods
sursa: money.cnn.com
- Achiziționarea de alimente întregi de către Amazon este unul dintre exemplele cele mai de profil de strategie de integrare în ultimii ani.
- Amazon publică cartea în sine, precum și oferă o platformă de publicare pentru scriitori independenți.
- De asemenea, are propriul transport și distribuție (servicii de transport Amazon), care este o integrare directă și inversă - către furnizori - și integrare directă, deoarece Amazon livrează direct utilizatorilor finali.
- Acest lucru este ca puncte de vânzare Whole Foods din cărămidă și mortar pentru Amazon. Punctele Whole Foods acționează ca locuri de vânzare a produselor sau pentru ca clienții să le ridice după bunul plac.
- Amazon se afla deja în afacerea alimentară într-un mod mic, dar această achiziție a făcut din Amazon un jucător de top pe piață. Acțiunile comercianților cu amănuntul tradiționali au scăzut la valori minime noi, deoarece Amazon are potențialul de a zgudui industria.
- În mod similar, DELL vinde online direct clienților, iar Apple are propriile magazine pentru a ajunge la clienți, care sunt, de asemenea, exemple bune ale unei astfel de strategii de integrare.
Exemple de top ale strategiei de integrare înainte
- Un producător de anvelope pentru biciclete începe să fabrice biciclete, adică produsul final.
- O companie FMCG precum Britannia își construiește propria rețea de distribuție, inclusiv depozite regionale, astfel încât să poată vinde direct către comercianții cu amănuntul fără a fi nevoie să treacă prin angrosiști.
- Un fermier, adică un producător de legume, își vinde direct produsele pe piețele fermierilor.
- O companie producătoare de echipamente de schi își deschide punctele de vânzare în diferite stațiuni de schi pentru a oferi clienților o experiență de marcă pentru a-și îmbunătăți imaginea de marcă și recunoașterea mărcii, împreună cu contactul direct cu clienții.
- Myntra, o companie de comerț electronic, își începe propriul serviciu de logistică - Myntra Logistics, pentru a reduce costurile, a îmbunătăți timpul de rulare și a ajunge la clienții săi în timp util.
- O companie de software își începe propriile servicii de consultanță și dezvoltare de software, astfel încât să nu trebuiască să depindă de o rețea de parteneri pentru a ajuta clientul să își implementeze produsele.
- Flipkart, o companie de comerț electronic, are propriile funcții de servicii pentru clienți în loc să le externalizeze pentru a îmbunătăți experiența clienților.
Diferențele cheie între integrarea înainte și înapoi
| Integrare înainte | Integrare înapoi |
| Aici compania achiziționează sau fuzionează cu un distribuitor. | Aici compania achiziționează sau fuzionează cu furnizorul sau producătorul. |
| Obiectivul principal este realizarea unei cote de piață mai mari. | Principalul obiectiv al integrării înapoi este realizarea economiilor de scară. |
| Aici companiile caută să își extindă distribuția sau să îmbunătățească plasarea produselor lor pe piață. | Implică pași interni pentru a reduce dependența generală de furnizori și furnizori de servicii. |
| Oferă control asupra lanțului de aprovizionare; | Oferă control asupra puterii de cumpărare; |
Avantaje
- Costuri mici datorate eliminării costurilor de tranzacționare pe piață
- Reducerea costurilor de transport.
- Coordonarea adecvată în lanțul de aprovizionare, deoarece există o sincronizare a cererii și ofertei.
- Cota de piață mai mare.
- Independența strategică
- Oportunități mai bune pentru creșterea investițiilor.
- Creează o barieră de intrare pentru potențialii concurenți
Dezavantaje
- Conduce la costuri mai mari dacă activitățile noi nu sunt gestionate corect.
- Poate duce la o calitate mai scăzută a produsului și o eficiență redusă din cauza lipsei de concurență.
- Creșterea birocrației și investițiile ridicate pot duce la o flexibilitate mai mică.
- Incapacitatea de a oferi varietate de produse, deoarece sunt necesare eficiență internă și seturi de competențe.
- Posibilitățile de monopol apar.
- Structura organizatorică poate deveni rigidă din cauza neajunsurilor unor astfel de implementări.
