Definiția bugetului publicitar
Un buget publicitar este o sumă alocată de o companie planificată pentru promovarea bunurilor și serviciilor sale. Activitățile promoționale includ efectuarea unui sondaj de piață, obținerea de materiale publicitare realizate și tipărite, promovarea prin intermediul mass-media scrisă, mass-media digitală și socială, desfășurarea campaniilor publicitare etc.
Baza bugetului publicitar
Bugetul publicitar al unei companii se bazează pe următorii factori:
- Tipul de campanie publicitară pe care intenționează să o desfășoare
- Selectarea publicului țintă
- Tipul de suport publicitar
- Obiectivul companiei de a face publicitate
Procesul de creare a bugetului publicitar
Următorii pași sunt urmați pentru configurarea acestui buget -
- Stabilirea obiectivelor publicitare pe baza obiectivelor companiei.
- Determinați activitățile care trebuie făcute.
- Pregătirea componentelor bugetului publicitar;
- Aprobarea bugetului de către conducere;
- Alocarea fondurilor pentru activitățile propuse în cadrul planului de publicitate;
- Monitorizarea periodică a cheltuielilor efectuate în procesul de publicitate;
Metode de buget publicitar
Cele mai comune metode sunt discutate după cum urmează:
- Procentul vânzărilor : în cadrul acestei metode, bugetul publicitar este stabilit ca procent din vânzările anterioare sau din vânzările viitoare preconizate. Întreprinderile mici folosesc de obicei această metodă.
- Paritate competitivă: această metodă susține că o companie stabilește un buget publicitar similar celui stabilit de concurent pentru a obține rezultate similare.
- Obiectiv și sarcină : această metodă se bazează pe obiectivele publicitare din această metodă. Odată ce obiectivele sunt hotărâte, costul este estimat pentru a atinge aceste obiective și, în consecință, se stabilește un buget de marketing.
- Cota de piață : în această metodă, bugetul publicitar se bazează pe cota de piață a unei companii. Pentru o cotă de piață mai mare, este stabilit un buget de marketing mai mic.
- Toate fondurile disponibile : Aceasta este o metodă foarte agresivă prin care toate profiturile disponibile sunt alocate activităților de publicitate. Această metodă poate fi utilizată de întreprinderile înființate care au nevoie de reclame pentru a atrage clienți.
- Vânzări unitare: În cadrul acestei metode, costul publicității pe articol este calculat și se stabilește pe baza numărului total de articole.
- Accesibil : după cum sugerează și numele, compania își stabilește bugetul în funcție de cât își poate permite să cheltuiască.
Factorii care afectează bugetul publicitar
- Cota de piață existentă : o companie care are o cotă de piață mai mică va trebui să cheltuiască mai mult pentru activitățile sale promoționale. Pe de altă parte, companiile cu cote de piață mai mari pot cheltui mai puțin pentru activitățile lor promoționale.
- Nivelul concurenței în industrie : dacă există un nivel ridicat de concurență în industria în care își desfășoară activitatea compania, atunci ar fi necesar ca bugetul publicitar să fie stabilit pe o latură mai mare pentru a fi remarcat de public. În cazul în care monopolul iese sau acolo unde este cel mai mic nivel de concurență implicat, compania va trebui să investească mai puțin în marketing.
- Etapa ciclului de viață al produsului: este un fapt bine cunoscut că în etapa inițială de introducere și etapa de creștere a unui produs sau serviciu ar fi necesare mai multe sume pentru publicitate. În timp ce în etapele ulterioare ale ciclului de viață al produsului, nevoia de publicitate va scădea.
- Frecvența de publicitate decisă : bugetul publicitar va depinde, de asemenea, de frecvența cu care o companie dorește să-și difuzeze anunțurile. Anunțurile frecvente vor necesita un buget mai mare.
Strategii
Să ne uităm la câteva strategii pe care o companie le poate urma.
- Marketing prin social media : se poate începe prin crearea de profiluri ale afacerilor pe platforme de socializare precum Facebook și Instagram, care pot ajuta la contactarea publicului mai mare într-un mod rentabil.
- Beneficii de recomandare : în această strategie, îi solicitați clienților să trimită paginile companiei dvs. prietenilor și familiei lor. Oferiți avantaje și puncte de recomandare atunci când astfel de recomandări cumpără produsele. În acest fel, clienții dvs. fac marketingul pentru dvs.
- Marketing de conținut : începeți un blog și actualizați conținut interesant care vă atrage publicul. Această strategie, combinată cu alte strategii, va atrage beneficii pentru afacere.
- Marketing prin e-mail : această strategie va depinde de cât de puternică și relevantă este baza de date.
- Anunț de plată pe clic : în această strategie, plătiți pentru fiecare anunț pe care îl difuzați pe platformele de socializare. Pe baza publicului țintă selectat, anunțul este difuzat și ajunge la public.
Avantaje
Să ne uităm la câteva avantaje pe care le poate urmări o companie.
- Ajută la înțelegerea cerințelor de publicitate și alocarea bugetului pentru fiecare activitate necesară.
- Cheltuielile generale cu publicitatea companiei rămân monitorizate și asigură că cheltuielile reale rămân în limita prescrisă.
- Atunci când bugetul este urmărit, se asigură că activitățile de publicitate sunt realizate numai conform obiectivelor publicitare și nu se suportă cheltuieli inutile.
- Fiecare activitate publicitară este ținută sub supraveghere și rămâne controlată în limita bugetului.
Dezavantaje
- Un buget inexact poate atrage costuri inutile, deoarece obiectivul bugetului nu ar fi atins.
- Poate fi o afacere costisitoare pentru companii.
- Deoarece costurile publicitare vor fi recuperate de la clienți, prețurile produselor vor crește.
Importanța bugetului publicitar
V-ați întrebat vreodată de ce companiile cheltuiesc atât de mult pe difuzarea reclamelor? Ei bine, compania intenționează să atragă publicul către numele său de marcă prin intermediul unei reclame. Publicitatea ajută o companie să ajungă la publicuri mai mari și să le prezinte produsele și serviciile companiei. Din această cauză, vânzările cresc, ceea ce permite companiei să câștige mai multe profituri. Este important ca înainte de a stabili bugetul publicitar să fie înțeles obiectivul companiei.Concluzie
O companie ar trebui să își stabilească bugetul publicitar după ce a înțeles și evaluat obiectivele sale publicitare și nevoia de publicitate.
