Ce este venitul recurent?
Veniturile recurente se referă la o parte din venituri sau venituri care se repetă în mod constant în viitor la intervale regulate, cum ar fi lunar sau anual, iar acest tip de venit este relativ stabil, deoarece poate fi prevăzut cu încredere rezonabilă.
Explicaţie
- Este considerată o calitate vitală a unei companii, deoarece cheltuielile majoritare se realizează cu aceste venituri, deoarece are o natură recurentă, va fi consecventă pe o perioadă de timp care va fi utilă pentru a conduce afacerea într-o stare bună.
- Veniturile recurente pot lua orice formă din vânzările care se realizează în cursul anului, ceea ce face ca baza venitului să fie de mai mulți ani sau orice contracte care generează venituri stabile pe o perioadă de timp etc.
Formulă
Venituri recurente = SUM (Venituri totale)Sau
Venituri recurente = ARPA * Număr total de clienți / produse- Unde ARPA - Venit mediu pe cont (client sau produs)
Această metodă este utilizată atunci când există prea mulți clienți sau produse și nu va fi ușor să rezumăm totul.
Exemple de venituri recurente
Să înțelegem cu câteva exemple.
Exemplul nr. 1
Să luăm în considerare dacă o companie vinde produse cosmetice și, cu o bună comercializare a produselor lor, au câștigat un set de clienți fideli, presupunem dacă produsele X generează venituri de 15000 USD pe lună, iar Produsul Y generează 20000 USD ca venituri pe lună.
MRR va fi:
- = 15000 $ + 20000 $
- = 35000 USD
Exemplul nr. 2
Luați în considerare acest exemplu dacă aceeași companie are 100 de clienți și veniturile de la 100 de clienți vor diferi pentru diferite produse pe care le vând, va fi complicat de calculat; prin urmare se utilizează a doua metodă.
Soluţie:
Aici considerați ARPA ca fiind 150 USD
Calculați veniturile recurente:
- = 150 $ * 100
- = 15.000 USD
Importanţă
Este considerată o calitate importantă a unei companii la care atrage clienții să investească în asta, deoarece o companie cu venituri recurente ridicate va avea întotdeauna un profil ridicat pe piață. Mai mult, clientul va vedea întotdeauna rentabilitatea investiției, ceea ce se va face numai dacă are astfel de venituri.
Venituri recurente vs. venituri nerecurente (o singură dată)
- Veniturile recurente sunt formate din venituri sau profituri care se repetă în mod constant, dar venituri unice reprezintă venituri sau venituri dintr-un singur eveniment care poate să apară sau nu din nou sau într-un mod inconsistent.
- Profiturile recurente vor fi aproape aceleași datorită consistenței sale, dar profiturile nerecurente vor fi mari ca evenimentul său unic.
- O singură dată venitul nu poate fi previzionat sau calculat cu ușurință, deoarece nu va exista coerență, cum ar fi veniturile recurente.
- Rentabilitatea activității va fi mult mai rapidă și mai mare în non-recurente decât în recurente.
- Valoarea mai mare a duratei de viață va fi mai mare în Recurent decât în activitatea de realizare a veniturilor unice.
Beneficii
Următoarele sunt beneficiile enumerate mai jos:
- Coerență - Profiturile obținute din astfel de produse vor fi consistente în comparație cu alte companii de pe piață.
- Calculabil - În general, dacă un client efectuează plata odată ce va fi un client obișnuit, prin urmare veniturile pot fi anticipate cu ușurință.
- Valori stabile - Există o serie de moduri de a calcula veniturile recurente, ceea ce reprezintă un avantaj suplimentar.
- Valoare pe viață - Deoarece Serviciul sau vânzările vor fi pentru mai mult timp, clientul va fi, de asemenea, acolo pentru companie
- Baza de clienți loiali - Un astfel de venit înseamnă un set de baze de clienți loiali, care este, de asemenea, un motiv pentru consistența lor pe piață.
Limitări
- Costurile inițiale care sunt cheltuite pentru a obține astfel de venituri vor fi ridicate în comparație cu Veniturile nerecurente, de exemplu, infrastructură, marketing etc.
- Deoarece clienții sunt o sursă importantă de venit, dacă nu le place produsul, acesta trebuie modificat conform dorinței lor
- În cazul afacerilor cu abonament, unii ar alege planuri anuale, pe care compania trebuie să le acorde unele reduceri.
- Dacă veniturile trebuie să fie stabile, serviciile sau produsele companiei trebuie să fie de înaltă calitate și ar trebui să ofere oferte ocazional.
Concluzie
Modelul de venituri recurente este o calitate bună pentru o afacere, întrucât orice client care ar dori să investească sau să cumpere bunuri ar folosi acest lucru ca valoare. Deși are o mulțime de beneficii, este nevoie de timp pentru a atinge această etapă, iar costurile inițiale vor fi ridicate în comparație cu alte forme de venituri unice.
