Definirea prețului dinamic
Prețurile dinamice pot fi definite ca o strategie de preț care ignoră prețurile fixe și aplică prețuri variabile sau, cu alte cuvinte, este o strategie în care prețul unui anumit produs tinde să se schimbe conform cererii și ofertei clienților în curs și pentru aceasta funcție, utilizează date avansate și ia în considerare factori tradiționali, precum și factori moderni.
Explicaţie
Este o strategie de prețuri cu amănuntul bazată parțial pe tehnologie. Această strategie tinde să fie automatizată și folosește date avansate pentru modificarea prețurilor produselor conform comportamentului clientului și dorința acestora de a plăti. Este extrem de util pentru maximizarea profiturilor pentru vânzători și eliminarea inventarului cu mișcare lentă.
Cum funcționează prețul dinamic?
Comercianții cu amănuntul care se interesează mai mult de comerțul electronic pot folosi tehnologia și urmări comportamentul consumatorilor în mod eficient, evaluându-și tiparele de cumpărare într-o anumită perioadă, caracteristicile demografice etc. și pot lua decizii eficiente privind stabilirea prețurilor pentru un anumit produs. Vânzările cu amănuntul după evaluarea și notarea acestor criterii pot stabili prețuri noi pentru produsele lor. Prețul produselor este ușor, dar re-prețul acestora devine destul de dificil. Utilizatorii pot face uz de tehnologie și, în consecință, pot urmări comportamentul clienților lor și, cu rezultatele constatate, pot apoi să își re-prețuiască produsele.
Exemple de prețuri dinamice
Exemple de prețuri dinamice sunt:
- Companii aeriene: Prețul biletelor de avion din industria companiei aeriene depinde de numărul rămas de scaune, tipul de scaun, timpul total rămas pentru decolarea zborului și așa mai departe. Așadar, în această industrie, nu există nimic la fel de fix ca prețurile pentru diferite tipuri de tarife pentru bilete într-un singur zbor.
- Electricitate: În acest tip de industrie, în perioadele de utilizare ridicate, utilitățile pot fi taxate la prețuri mai mari.
- Hoteluri: În acest tip de industrie, prețurile sunt în general modificate în funcție de dimensiunea camerelor, sezonul de vârf, sezonul festiv, week-end, tipul de vedere din cameră, numărul de camere disponibile, numărul total de ore de ședere etc. .
Tipuri
- Prețuri maxime: prețurile maxime reprezintă modificarea prețurilor pe baza ofertei curente.
- Prețuri dinamice segmentate - În acest sens, datele despre clienți sunt utilizate pentru modificarea prețurilor.
- Comportamentul clienților: Comportamentul clienților este forța motrice a schimbării prețurilor.
- Prețurile concurenților: prețurile sunt modificate pe baza prețurilor oferite de concurenți.
- Prețuri dinamice bazate pe timp : factorul timp joacă forța motrice din spatele modificării prețurilor.
- Cerere și ofertă în funcție de localitate: în aceasta, prețurile sunt modificate din cauza cererii și ofertei diferitelor tipuri de produse care tind să difere în funcție de motive geografice.
Importanţă
- Este crucial în lumea de astăzi, unde schimbarea pare a fi singurul lucru constant.
- Ajută la generarea de vânzări mai rapide și mai profitabile pentru comercianții cu amănuntul, deoarece le permite să își îmbunătățească ratele de conversie a vânzărilor și să stabilească prețuri optime care pot echilibra marjele de profit și ratele de conversie.
- Îi ajută pe comercianții cu amănuntul să se adapteze la prețuri competitive și îmbunătățește flexibilitatea, permițându-le să vizeze și să atingă obiective în strategiile lor de prețuri prestabilite.
- De asemenea, îi ajută pe comercianții cu amănuntul să înțeleagă tendințele în continuă schimbare și să urmărească comportamentul clienților și le îmbunătățește gestionarea stocurilor, permițându-le să șteargă stocurile cu ușurință și în timp real.
Diferențele dintre prețurile dinamice și discriminarea prețurilor
- Prețuri oferite: Aceasta este o strategie de stabilire a prețurilor în care sunt oferite aceleași prețuri fiecărui client, iar acest preț se modifică continuu din cauza diferiților factori. Pe de altă parte, discriminarea de preț poate fi definită ca o strategie în care comercianții cu amănuntul oferă prețuri diferite clienților diferiți pentru un anumit produs.
- Bază: se bazează în totalitate pe condițiile pieței într-un anumit moment dat, în timp ce discriminarea prețurilor se bazează în totalitate pe caracteristicile clienților.
Avantaje
- Maximizarea profiturilor: acest lucru îi ajută pe vânzători să își maximizeze profiturile prin actualizarea continuă a prețurilor unui anumit produs pe baza comportamentului clienților lor și a altor factori.
- Accelerează impulsul inventarului: îi ajută pe vânzători să își elimine inventarul cu mișcare lentă în timp real și chiar să îi ajute să elimine excesul de stoc.
Dezavantaje
- Gestionarea necorespunzătoare a inventarului: modificările rapide ale prețurilor unui anumit produs pot avea un impact asupra cererii și ofertei acestuia, ceea ce va îngreuna în cele din urmă vânzătorii să își gestioneze nivelurile de inventar.
- Confundă clienții: strategia dinamică de stabilire a prețurilor tinde să deruteze clienții, deoarece există o modificare constantă a prețurilor bunurilor și, ca urmare, clienții ar putea prefera să cumpere de la astfel de vânzători care nu folosesc prețuri dinamice și, ca urmare a acestei , ar putea ajunge să se ocupe de pierderea cotei de piață.
- Activitate de marketing îmbunătățită: ar putea solicita vânzătorilor să își îmbunătățească activitățile de marketing din industrie, astfel încât să poată comunica cumpărătorilor modificările de preț.
Concluzie
- Astfel, prețul dinamic este una dintre strategiile de preț în care prețul de vânzare al produsului companiei nu este fix. În schimb, continuă să se schimbe în funcție de oferta și cererea continuă a produsului de către clientul său.
- Pentru studiul acestui comerciant cu amănuntul, comportamentul clienților și un alt factor diferit care afectează cererea și oferta produsului și, după evaluarea acestor criterii, aceștia pot lua o decizie în cunoștință de cauză cu privire la stabilirea noului preț. Această strategie este extrem de utilă pentru vânzător, ca și în cazul acesta. Aceștia își pot maximiza profiturile și pot elimina inventarul cu mișcare lentă.
