Definiția discriminării prețurilor
Discriminarea prețurilor se referă la perceperea unor prețuri diferite pentru același tip de produse pe piețe diferite. Este o strategie de preț microeconomică, în care mecanismul de stabilire a prețurilor depinde de monopolul companiei, de preferințele clienților, de unicitatea produsului și de dorința oamenilor de a plăti diferit.
Tipuri de discriminare a prețurilor
Mai jos sunt menționate câteva dintre tipurile de discriminare a prețurilor:
- Prețuri personalizate : se referă la vânzarea către fiecare client la un cost diferit în funcție de aprecierile și preferințele clienților.
- Versiunea produsului : se referă la crearea unei linii de produse diferite, asemănătoare unui card de meniu, în care sunt oferite mai multe opțiuni pentru același produs cu modificări minore, pentru a le vinde la un preț diferențial.
- Prețuri de grup : se referă la crearea de sectoare sau piețe în care un anumit preț va fi taxat pe acea piață.
- Discriminare completă : se referă la stilul de cost în care beneficiile marginale ale clientului sunt egale cu costul marginal al produsului.
- Segmentare directă : se referă la strategie atunci când vânzătorul segmentează clienții pe baza vârstei, sexului sau preferințelor lor.
- Segmentare indirectă : se referă la strategie atunci când vânzătorul segmentează clienții pe baza mărimii pachetului, a cantității de utilizare etc.
Exemple de discriminare a prețurilor
Următoarele sunt exemple de discriminare a prețurilor
# 1 - Nunți
În cazul nunților, vânzătorul bunurilor și serviciilor poate percepe un preț ușor mai mare în comparație cu ceea ce percepe cumpărătorilor în mod regulat, profitând astfel de eveniment și câștigând venituri suplimentare.
# 2 - Industria companiilor aeriene
În acest sens, Compania aeriană poate percepe un preț diferit pentru persoanele care vor rezerva biletul în urmă cu 2 luni și pentru cei care îl rezervă acum o săptămână, profitând astfel de cerere și ofertă și, de asemenea, taxând clientul mai mult pentru ultimul minut. rezervări.
# 3 - Discriminarea prețurilor cu amănuntul
În acest sens, angrosiștii de bunuri și servicii pot percepe o strategie de preț diferențiată către comercianții cu amănuntul care vor cumpăra în vrac, în comparație cu cei care vor cumpăra în cantități mici, oferind astfel o reducere puternică primilor pentru achizițiile în vrac.
# 4 - Reducere pentru membrii anumitor profesii
În acest sens, vânzătorul poate alege să perceapă o rată concesională persoanelor de la militari sau defavorizați în comparație cu prețurile pentru persoanele obișnuite.
# 5 - Discriminarea sezonieră a prețului
În acest caz, vânzătorul anumitor bunuri poate alege să perceapă un preț mai ridicat în sezonul respectiv și un preț normal în extrasezon. De exemplu: un vânzător de umbrele poate crește rata umbrelelor în sezonul ploios și poate oferi același lucru la o reducere în sezonurile de iarnă sau de vară.
# 6 - Tarifele proprietății
În cazul unui apartament, rata pe metri pătrați pentru o zonă poate fi foarte scumpă datorită avantajului locației, în timp ce același apartament, dacă este situat într-o altă zonă, poate avea o rată mai mică din cauza locației. De exemplu: un apartament de 400 de metri pătrați în Newyork ar putea costa 5.00.000 de dolari, deoarece NewYork este capitala financiară a Statelor Unite ale Americii, în timp ce același apartament de 400 de metri pătrați ar putea costa doar 300.000 de dolari în New Jersey, orașul fiind mai puțin scump de trăit în comparație La New York. Astfel, există o discriminare de preț pe baza zonei în care se află apartamentul, locația adiacentă apartamentului, conectivitatea etc. acești factori au jucat un rol semnificativ în umflarea prețurilor apartamentului din New York și scăderea aceluiași în Newjersey.
Avantaje
Mai jos sunt câteva dintre avantaje
- Ajută companiile să câștige venituri mai mari prin vânzarea produselor către o bază largă de clienți cu prețuri diferențiate.
- Ar putea beneficia mai mult de clienții săraci sau de grupul cu venituri mai mici.
- De asemenea, ajută la crearea unui avantaj economic pentru secțiunile mai sărace ale societății, deoarece acestea sunt private de bunuri și servicii datorită costurilor ridicate pe piață și datorită nivelului scăzut de viață.
- IT poate ajuta, de asemenea, la îmbunătățirea nivelului de trai și a bunăstării economice a zonei în care sunt furnizate serviciile. De exemplu: un serviciu de telefonie sau o rețea Wifi într-o zonă deluroasă pentru a le conecta la lume.
Dezavantaje
- Nedrept pentru cei care plătesc un preț mai mare pentru același produs în altă zonă.
- Poate avea impact asupra puterii de monopol a companiei, deoarece produsele sunt disponibile la prețuri multiple în mai multe domenii.
- Clasa bogată ajunge să plătească mai mult pentru produs, plătind astfel indirect și prețul și pentru alți clienți.
- Este necesar un studiu de piață adecvat și aprofundat pentru a oferi un anumit produs la un preț diferit, care poate fi o sarcină dificilă.
- Ar trebui să vină direct de la guvern pentru a avea o discriminare constantă în stabilirea prețurilor.
Concluzie
Prin urmare, discriminarea prețurilor este bună atunci când este mai autentică în termeni de piață. este o tehnică adoptată de vânzători, în general, de a rămâne pe piață și de a menține vânzările în mișcare, astfel mediazând prețul de vânzare pentru a obține profituri maxime. După cum sa discutat mai sus, acest lucru poate aduce bunăstare economică societății, dar, în același timp, poate duce, de asemenea, la exploatarea unei singure clase a societății, deoarece acestea sunt forțate să plătească un preț mai mare pentru același produs, care este relativ mai ieftin pe alte piețe sau zone .
