Reducere Semnificație
Rabatul este un fel de rambursare sau rambursare acordată clienților contra achiziției care acționează ca un stimulent pentru finalizarea tranzacției. Spre deosebire de reducerile alocate înainte de vânzarea efectivă, reducerile sunt oferite după vânzare. Este o formă de strategie de marketing care este furnizată clientului pentru a facilita viitoarele tranzacții.
Cum funcționează rabatul?
O reducere este o formă de rambursare pentru cumpărarea bunurilor date cumpărătorului de către producător sau vânzătorul respectivelor bunuri după ce le-au vândut. Din punctul de vedere al vânzătorilor, îi ajută să atragă mai mulți cumpărători pentru bunurile lor. Uneori, cumpărătorii pierd chitanța de plată, ceea ce îl împiedică pe vânzător să plătească reducere. Din punctul de vedere al cumpărătorului, acesta acționează ca un stimulent sau o rambursare împotriva achizițiilor lor, ceea ce reprezintă un profit.
Exemplu de rabat
Să presupunem că un magazin numit YZ care vinde widgeturi oferă o reducere de 5% la achiziționarea widgeturilor. Un cumpărător domnul X achiziționează un widget la prețul de 10.000 USD. Când achiziționează acel widget, i se oferă o chitanță cu o reducere instantanee de 5%. Prețul widgetului a fost de 10.000 de dolari, dar datorită reducerii instantanee de 5%, acesta costă 9.500 de dolari, iar domnul X câștigă un profit de 500 de dolari la achiziționarea sa.
Să vedem care va fi costul facturii în acest caz.
Costul facturii poate fi calculat după cum urmează -
Costul facturii = Costul produsului - Suma de reducere instantanee
- = 10.000-500 USD
- Costul facturii = 9.500 USD
Tipuri
- Reducere de reducere: este o garanție a reducerii valorii bunurilor. Acestea sunt utilizate la calcularea costurilor preconizate.
- Reducere țintă: este un tip în care nu există nicio garanție reală a reducerii valorii mărfurilor. Aceste reduceri nu sunt utilizate la calcularea costurilor preconizate. Astfel de tipuri sunt date de vânzător unui cumpărător numai atunci când vânzătorul consideră că cumpărătorul este eligibil.
- Reducere instantanee: Se acordă clientului imediat, fără alte întârzieri în momentul cumpărării.
- Reducere standard: În acest tip, clientul trebuie să trimită cuponul prin poștă cu dovada plății sau chitanța de numerar care este verificată ulterior de către lucrătorii din magazin și, dacă vânzarea se dovedește legitimă, clientul primește un ramburs.
Reguli
Statele Unite ale Americii, Connecticut, prevăd reglementările reducerii în țară în conformitate cu secțiunea 42-110b-19 (e). Următoarele sunt principalele reglementări -
- Timp suficient pentru cumpărători: cumpărătorilor cu cuponul de reducere trebuie să li se acorde suficient timp pentru a trimite cuponul împreună cu dovada plății.
- Preț favorabil: Prețul oferit pentru bunuri nu trebuie să fie prețul post-reducere, ceea ce înseamnă că prețul reducerii nu ar trebui să fie inclus în acesta.
- Flexibilitate cu cumpărătorul: vânzătorul trebuie să fie flexibil cu cumpărătorul, ceea ce înseamnă că vânzătorul nu poate fi prea strict în ceea ce privește solicitarea de cupoane sau dovezi. Chiar dacă cumpărătorul oferă o fotocopie a chitanței de plată, vânzătorul trebuie să o accepte.
Utilizări
- Este un fel de tehnică de promovare a vânzărilor folosită de vânzător pentru a atrage mai mulți clienți să își cumpere bunurile.
- Cumpărătorul îl folosește pentru a obține o rambursare sau un stimulent împotriva bunului cumpărat.
- Se utilizează pentru a modifica prețul pre-reducere sau prețul real al bunului în favoarea cumpărătorului.
Beneficii
- Puterea de cumpărare crescută: ajută clienții să obțină un profit din bunurile pe care le-au achiziționat oferindu-le rambursare sau rambursare, ceea ce crește puterea de cumpărare a cumpărătorilor.
- Creșterea vânzării: Datorită disponibilității de rambursare sau rambursare la achiziție, reducerea atrage clienții, mărind vânzarea pentru comerciantul cu amănuntul.
- Publicitate gratuită: încurajează clienții să cumpere oferindu-le o afacere echitabilă. Atunci când un client primește o afacere echitabilă, nu o ține pentru sine, ci îi încurajează pe ceilalți să încerce, ceea ce ajută comerciantul cu amănuntul să facă publicitate fără costuri.
