Ce este reducerea de volum?
Reducerea de volum este o reducere oferită cumpărătorilor pentru a-i stimula atunci când cumpără un număr mare de produse simultan, adică atunci când plasează o comandă în bloc. Vânzătorii furnizează cumpărătorilor fiecare unitate de produs la un preț mai mic decât prețul obișnuit atunci când aceștia efectuează o comandă în bloc.
Explicaţie
Este o practică generală în afaceri că, atunci când clienții plasează o comandă în bloc, vânzătorii le oferă reducere pentru un volum mare al unei comenzi plasate. Acest lucru se face pentru a încuraja clienții să cumpere o cantitate mare dintr-un produs și să economisească costuri. În plus, acest fenomen ajută întreprinderile comerciale și producătoare să își reducă stocurile prin vânzarea mai multor unități de produse la un preț redus.
Rata de reducere poate varia pentru diferite comenzi plasate pe baza volumului de produse comandate de client. Deoarece reducerea se bazează pe volumul comenzii, se folosește termenul reducere de volum.
Cum functioneazã?
- Reducere pe niveluri: În acest tip de reducere de volum, reducerea diferă în funcție de nivelul în care se încadrează numărul de unități. De exemplu, până la 100 de unități, se va acorda o reducere de 5%, pentru 100 până la 200 de unități se va oferi o reducere de 10% și așa mai departe.
- Reducere prag : În această structură, se oferă o reducere odată ce comanda atinge un anumit prag. De exemplu, se oferă o reducere atunci când numărul de unități achiziționate este de 100 sau mai mult; sub aceasta nu se oferă nicio reducere.
- Pachet de reducere : În această metodă, se oferă o reducere atunci când un client achiziționează împreună un set de un număr predefinit de unități (să zicem 20). Dacă clientul achiziționează o cantitate mai mică decât setul (să zicem 19), nu va primi nicio reducere. De asemenea, dacă clientul achiziționează unități suplimentare care nu formează un set în sine (să zicem 21), unitatea suplimentară deasupra setului (adică 1 unitate) va fi dată la prețul complet, fără reducere.
Exemple
Pot exista multe exemple de reduceri de volum pe care le putem găsi în viața noastră de zi cu zi. Ca atunci când mergem la un negustor și cerem câteva produse la alegere, negustorul ne spune că există o schemă în desfășurare conform căreia, dacă cumpărăm împreună trei pachete ale unui anumit produs, vom primi o rată redusă pe unitate. Acesta este doar un mic exemplu care se întâmplă frecvent atunci când mergem la cumpărături.
Cumpărătorii corporativi sunt companii mari, cum ar fi Amazon, Walmart, care achiziționează produse finite în vrac de la producători sau angrosiști și obțin reduceri atractive la acestea, pe care, în cele din urmă, le transmit clienților. De asemenea, este oferit de firmele de brokeraj la comisioanele aferente unei tranzacții profitabile atunci când un consumator a făcut o sumă imensă de investiții.
Tabel cu reduceri de volum
Acest tabel detaliază nivelul reducerii oferite pentru numărul de unități achiziționate în funcție de tipul de structură pe baza căruia este permisă reducerea. Următorul tabel de reduceri poate fi menționat ca exemplu; se bazează pe o structură de reduceri pe niveluri.
Aici nu este oferită nicio reducere pentru o comandă care conține mai puțin de zece unități.
Intrare în jurnal
Reducerea de volum este tratată ca o reducere comercială în contabilitatea contabilă. Suma reducerii este dedusă din suma achiziționată și nu este înregistrată separat. Să luăm un exemplu pe baza tabelului de reduceri de mai sus. Să presupunem că un cumpărător a cumpărat 100 de unități al căror preț inițial era de 20 USD fiecare. După aplicarea unei reduceri de volum de 20%, prețul redus pentru fiecare unitate ar fi de 16 USD pe unitate. Deci, cumpărătorul din cărțile sale contabile ar debita achiziția cu 1.600 USD (nu 2.000 USD) și tranzacționarea creditului plătibil cu 1.600 USD. Cifra de reducere nu va fi afișată separat.
Dr. Achiziții - 1.600 USD
Cr. Plată comercială - 1.600 USD
Avantaje
- Ajută la competitivitatea pe piață și, uneori, la înfrângerea concurenței. Reducerea de volum este una dintre cele mai populare strategii promoționale pe care producătorul le folosește în zilele noastre.
- Ajută la atragerea unei baze largi de clienți. Dacă un produs de înaltă calitate este oferit la un preț redus, acesta va atrage cu siguranță mai mulți clienți.
- Îi încurajează pe clienți să plaseze comenzi în bloc pentru a obține rate de reducere atractive și, la rândul lor, îi ajută pe vânzători să reducă inventarul.
- În cele din urmă, ajută la stabilirea unui nume de marcă, precum și a cotei de piață.
Dezavantaje
- Aceasta duce la o reducere a prețului pe unitate, care afectează profitul marginal pentru perioada respectivă.
- Poate duce la percepția că produsul este lipsit de calitate, deoarece este percepția că pentru produsele de bună calitate, trebuie să plătim mai mult.
- Poate duce la un război al prețurilor între vânzători, care are ca rezultat în cele din urmă clienții să meargă la cel mai mic preț de pe piață, pe care firmele mai mici nu le pot oferi.
Concluzie
Aceasta este una dintre cele mai populare strategii promoționale și, dacă este utilizată corect, ar putea crea o situație câștig-câștig pentru toate părțile implicate. Dar, uneori, firmele optează pentru reducerea volumului, fără a-și gândi corect. În schimb, ar trebui să analizeze toate motivele pentru care doresc să ofere o reducere și modul în care le va aduce beneficii acestora și afacerii înainte de a merge la ea.
