Reseller cu valoare adăugată (Definitin, exemplu) - Avantajele VAR

Cuprins

Definiție pentru revânzător cu valoare adăugată

Definiție pentru revânzător cu valoare adăugată

Reseller-ul cu valoare adăugată este o persoană sau o organizație care adaugă valoare produsului înainte de a-l vinde pentru a spori utilitatea produsului și a face produsul atractiv pentru utilizatorii finali. În general, acesta este un fenomen obișnuit în segmentul Tehnologiei informației și al electronicelor de consum, unde revânzătorii împachetează produsele vechi cu o varietate de servicii noi pentru revânzare.

Explicaţie

Este procesul în care revânzătorul cumpără produsele de la furnizor, apoi adaugă utilitate creând valoare produsului sub formă de software, contracte de întreținere sau alte servicii și apoi revinde consumatorului.
În general, cumpără produsul dintr-o sursă centralizată, ca un distribuitor, astfel încât acesta să îl obțină la un preț rezonabil și apoi, adăugând valoare acestuia, încearcă să creeze un pachet complet care poate fi atractiv pentru consumatorul final.
O altă modalitate creativă de revânzare a produselor este gruparea diferitelor produse de la diferiți distribuitori și realizarea unui produs complet nou conform cerințelor clientului, de exemplu cumpărarea de hardware de la un distribuitor și software de la altul pentru a crea un instrument unic pentru client.
În principal, scopul revânzătorului cu valoare adăugată (VAR) este de a adăuga valoare produsului nu numai cu intenția de a revinde acel produs, ci și de a spori utilitatea produsului ca necesitate a consumatorului, acestea oferind soluții cheie și personalizând produs ca cerință.
Sunt foarte buni în ceea ce fac și au cunoștințe suficiente despre produsul pe care îl revind, cum ar fi software-ul sau hardware-ul, clientul nu trebuie să se îngrijoreze de soluția tehnică oferită, deoarece provine de la experții tehnici corespunzători afacerii respective.

Caracteristici

Un revânzător cu valoare adăugată este considerat a fi un expert în domeniul pe care îl operează, deoarece oferă soluții tehnice excepțional de bine concepute, personalizate conform cerințelor afacerii.
Întrucât acești revânzători se găsesc cel mai bine în industria IT, nu au prea mult de-a face cu sectorul de fabricație sau cu producerea de produse, ci mai degrabă sunt familiarizați cu instalarea hardware, software, întreținere, testare etc.
Unele VAR sunt desemnate pentru orice companie individuală, în timp ce altele poartă mai multe mărci sub capota lor, dar pentru a crește vânzările prin acest mediu, majoritatea companiilor oferă o reducere atractivă la produsele acestor revânzători.

Exemplu de distribuitor cu valoare adăugată

Să luăm în considerare cel mai renumit gigant tehnologic Infosys, care produce soluții hardware și software pentru întreprinderile mari, în funcție de nevoile și cerințele lor. Cu tehnologia care se schimbă rapid, produsele ar trebui să devină învechite foarte curând.
Deci, ca companie când Infosys proiectează un produs, există o mulțime de eșecuri, costuri și cercetare este implicată în dezvoltarea acestuia. Compania nu își poate permite să suporte costuri și cercetări atât de ridicate cu fiecare avansare tehnologică viitoare.
Deci, pentru a rezolva această problemă, compania construiește o rețea de revânzători în care îi instruiește să revândă vechile programe prin gruparea acestora cu servicii noi și revânzarea către alte companii. Se desfășoară instruiri și ateliere eficiente pentru a menține un standard de calitate al Infosys, iar cunoștințele aprofundate sunt distribuite revânzătorului pentru a face o vânzare eficientă, aceasta nu numai că va crește durabilitatea produsului, ci și va spori valoarea atașată acestuia.

Reseller cu valoare adăugată vs Serviciul administrat

Serviciul gestionat este un subset de revânzători cu valoare adăugată (var), unde furnizează unul dintre serviciile oferite de VAR. Un VAR încearcă de obicei să revândă produsul, iar furnizorul de servicii gestionate are un acord anual pentru întreținerea software-ului instalat.
Datorită concurenței în creștere și a marjelor restrânse, VAR și-a mutat afacerea pentru a oferi servicii gestionate și ca produs consumatorului final.
Un furnizor de servicii gestionat se ocupă de software prin semnarea unui acord de nivel de serviciu sau a unui contract anual de întreținere proactiv, cu scanări și verificări periodice.

Beneficii

Datorită progresului în organizațiile tehnologice, este dificil să proiectăm produse IT complexe și, în același timp, să avem grijă de revânzarea lor, așa că iată fereastra pentru VAR în care corporațiile se scutesc de a investi mai mult timp și resurse în efectuarea unei vânzări a acestor produse. .
VAR devine un expert în domeniu, ceea ce este esențial pentru a încheia orice tranzacție și pentru a câștiga încrederea cumpărătorului, deoarece aceștia au un portofoliu specific al ofertei de produse și, de asemenea, învață de la atelierele de instruire ale companiei respective, ceea ce le face în cele din urmă cărturare produsele pe care le vând.
Cu cunoștințe calificate și contacte din industrie, acestea sunt considerate a fi de încredere pentru orice consiliere tehnică necesară în produsele legate de afaceri.

Limitări

Deoarece sunt singurul punct de contact între companii și utilizatorul final, ei nu pot profita de piață și pot opera pe margini foarte restrânse. Un alt motiv pentru o profitabilitate limitată este acela că trebuie să mențină prețul plafon și minim alocat de companie pentru a evita orice exploatare și pentru a păstra fondul comercial al mărcii pe piață.
Există mii de produse de revândut și există mai mulți revânzători, astfel încât într-un fel, acești revânzători sunt ușor de înlocuit, garantând o carieră sau un venit stabil, deoarece unii ar putea avea obiective specifice de vânzare de atins.
Există schimbări frecvente în tehnologie și un revânzător trebuie să fie actualizat în mod constant cu același lucru pentru a fi competitiv pe piață.

Concluzie

Reseller-ul cu valoare adăugată se află la locul potrivit pe piață, sporind valoarea consumatorilor și, în același timp, generând venituri pentru companii, în procesul corespunzător, abilitățile și cunoștințele pe care le dezvoltă sunt complet specifice produsului și de neînlocuit. Luarea în considerare a avantajelor și limitărilor de a fi un VAR este, de asemenea, foarte plină de satisfacții și provocări.

Articole recomandate

Acesta a fost un ghid pentru distribuitorul cu valoare adăugată și definiția acestuia. Aici discutăm caracteristicile, un exemplu de revânzător cu valoare adăugată, împreună cu beneficiile, limitările și diferențele sale. Puteți afla mai multe despre finanțare din următoarele articole -