Care sunt factorii determinanți ai cererii?
Cererea este un principiu economic, care explică relația dintre prețuri și comportamentele consumatorilor datorate schimbării prețului bunurilor și serviciilor; Există mulți factori în economie care afectează cererea de bunuri și servicii, acești factori sunt numiți determinanți ai cererii.
Top 10 determinanți ai cererii pentru o economie
# 1 - Prețurile bunurilor sau serviciilor
Când prețul bunurilor și serviciilor crește, cantitatea cererii scade și când prețul bunurilor și serviciilor scade, cantitatea cererii va crește. Se mai numește și Legea cererii.
Dacă cererea nu se schimbă nici măcar în schimbarea prețului, care se numește cerere inelastică și dacă cererea cantitativă se schimbă mai mult decât schimbarea prețului, care se numește cerere elastică.
# 2 - Prețul bunurilor și serviciilor complementare / complementare
Bunurile substitutive sunt bunuri care satisfac aceleași nevoi. De exemplu, uleiul de arahide și uleiul de floarea-soarelui, ceaiul și cafeaua sunt înlocuitori unul de celălalt, prin urmare creșterea prețului uleiului de arahide poate crește cererea de ulei de floarea-soarelui și viceversa.
Bunurile complementare sunt acele bunuri care sunt consumate împreună De exemplu, Car & Diesel sau Ceai și zahăr, astfel încât creșterea prețului Car & scade cererea atât pentru Diesel și Car.
# 3 - Gusturi și preferințe ale cumpărătorilor
Cererea pentru orice produse se poate modifica în funcție de gusturile și preferințele cumpărătorului, publicitatea de marcă joacă un rol vital în schimbarea gusturilor și preferințelor cumpărătorului. De exemplu, persoanele anterioare obișnuiau să creadă că bomboanele sunt în principal pentru copii, dar industria publicitară a schimbat acest concept arătând că bomboanele sunt pentru toată lumea, de la copii la persoane foarte în vârstă.
La fel, ei vin întotdeauna cu noi tendințe pe piață, care influențează clienții și care au impactul final asupra cererii acestor produse.
# 4 - Așteptările cumpărătorilor cu privire la prețul viitor al bunurilor
Când oamenii se așteaptă ca prețul a ceva să crească în viitor, tind să cumpere mai mult acele produse, ceea ce duce la o creștere a cererii pentru cei buni. De exemplu, atunci când oamenii se așteaptă să crească prețul aurului, vor cumpăra din ce în ce mai mult aur și invers.
„La fel s-a întâmplat și în bula imobiliară din anul 2015, când prețurile locuințelor au crescut, oamenii au cumpărat case agresiv, totuși, atunci când procesul a început să scadă în momentul recesiunii economice, oamenii nu cumpărau case în ciuda prețurilor scăzute ale locuințelor.
# 5 - O schimbare a veniturilor reale sau a bogăției cumpărătorilor
Puterea de cumpărare a cumpărătorului depinde de veniturile și bogăția acestora, dacă vedem în zonele nedezvoltate în care locurile de muncă nu sunt ușor disponibile, astfel încât oamenii nu au prea multe venituri, cererea de bunuri și servicii este mult mai mică în comparație cu cele dezvoltate orașe precum New York, unde sunt disponibile multe locuri de muncă, prin urmare, oamenii au venituri bune și putere de cumpărare, iar cererea de bunuri și servicii este mare.
Acest lucru se poate distinge foarte ușor în cazul bunurilor de lux din orașele în care sunt disponibile mai multe locuri de muncă. Cererea de bunuri de lux este întotdeauna mai mare în comparație cu orașele în care oportunitățile de muncă sunt mai mici. Consumul nu se bazează numai pe venituri, ci și pe consumul mai mare al bogăției și invers.
# 6 - Așteptările cumpărătorilor cu privire la venitul și bogăția lor viitoare
Așteptarea mai mare a veniturilor viitoare și a bogăției crește consumul și așteptarea mai mică a veniturilor viitoare va reduce consumul.
De exemplu, studenții care urmează să finalizeze studiile superioare și urmează să se alăture locului de muncă vor începe să cheltuiască mai mult în comparație cu salariile unei persoane care urmează să se pensioneze în următorii ani.
# 7 - Numărul de cumpărători
Dacă există o creștere a numărului de cumpărători care sunt dispuși să cumpere bunuri sau servicii afectează cererea generală. Populația are o influență mare asupra cererii. Creșterea populației poate face o curbă improvizată a cererii.
Noul cumpărător ajută la creșterea cererii de cantitate, astfel încât în acest caz cererea se schimbă chiar dacă prețul nu se schimbă.
# 8 - Politici guvernamentale
Pentru multe produse, cererea depinde de politicile guvernamentale. De exemplu, scăderea ratei dobânzii la împrumut duce la creșterea cererii de împrumut pentru locuințe, deoarece oamenii vor începe să cumpere case, deoarece rata dobânzii la împrumut este redusă.
Un alt exemplu, guvernul SUA a interzis câteva modele de Volkswagen din cauza problemelor de poluare, prin urmare nu există cerere pentru aceste modele în SUA. Impozitarea afectează, de asemenea, cererea de produse, o creștere a impozitului duce la o creștere a prețului produselor, ceea ce duce la o scădere a cererii pentru acel produs.
# 9 - Schimbările climatice
Există multe produse pentru care cererea este sezonieră sau cererea depinde de climă.
De exemplu, cererea de haine de iarnă este mare în sezonul de iarnă, cererea de gheață-râsuri este mai mare în anotimpurile de vară. Când se va sfârși iarna și nu există cerere pentru vânzarea de îmbrăcăminte de iarnă a companiei de îmbrăcăminte de iarnă cu prețuri reduse, prin urmare, după sfârșitul sezonului, există vânzări cu reduceri în magazine și mall-uri. Această ofertă redusă îi ajută pe vânzători să crească cererea.
# 10 - Distribuția veniturilor
În zona în care stau oameni foarte bogați, cererea de bunuri de lux este ridicată, în timp ce în zonele nedezvoltate în care locuiesc grupuri cu venituri medii, cererea de bunuri de lux este mai mică.
# 1 - Ecuația cererii
Cerere de cantitate (qD) = f ( Prețurile bunurilor sau serviciilor, Prețul bunurilor și serviciilor complementare / complementare, gusturile și preferințele cumpărătorilor, Așteptările cumpărătorilor cu privire la prețul viitor al bunurilor, modificarea veniturilor sau a averii reale a cumpărătorilor , Cumpărătorilor) așteptările cu privire la venitul și averea lor viitoare, numărul cumpărătorilor, politicile guvernamentale și schimbările climatice, distribuția veniturilor )
# 2 - Shift în sus și în jos în curba cererii
Diagrama de mai jos (i) reprezintă o schimbare ascendentă a cererii și (ii) reprezintă o schimbare descendentă a curbei cererii. Aceasta reprezintă practic schimbarea cererii de bunuri și servicii consumate la un preț dat.
Când cererea este crescută, înseamnă că curba cererii se va deplasa în sus / în dreapta,
Și dacă cererea este scăzută, înseamnă că curba cererii se va deplasa în jos / stânga.
Concluzie
Toți acești factori determinanți ai cererii sunt importanți și toate firmele de afaceri ar trebui să ia în considerare pentru realizarea strategiilor lor de marketing, acestea fiind luate în considerare de toate noile companii în ceea ce privește lansarea produselor pe piață.
